河北铝猎工艺品有限公司

前段時(shí)間，一則外國(guó)友人在深圳華強(qiáng)北花2000元成功找人組裝了一臺(tái)iphone6S的視頻刷爆了社交網(wǎng)站，讓這個(gè)“塵封四年”的亞洲第一科技城又重新驚艷了一把。事實(shí)上，深圳華強(qiáng)北在3C配件方面的實(shí)力早已名聲在外。長(zhǎng)期以來(lái)，這里一直是國(guó)內(nèi)最大的電子產(chǎn)品集散中心，也是中國(guó)3C配件市場(chǎng)的“晴雨表”，地位舉足輕重。很多外商更是長(zhǎng)期駐扎在附近為本國(guó)的企業(yè)尋找合適的3C材料。

在這片20萬(wàn)平方米的小天地里聚集了1萬(wàn)多家商戶(hù)，10萬(wàn)多從業(yè)人員。很多在世界其他地方買(mǎi)不到的配件也往往都能在華強(qiáng)北找得到，因此對(duì)于很多在華強(qiáng)北多年的商戶(hù)來(lái)說(shuō)，花2000元制作一臺(tái)iphone6s并非難事。不過(guò)如今的我們所看到的華強(qiáng)北已經(jīng)是經(jīng)歷過(guò)4年的華麗轉(zhuǎn)型后的華強(qiáng)北。

回溯十幾年前，華強(qiáng)北起步不久，和很多其他行業(yè)一樣，一切都生機(jī)盎然。生意可以說(shuō)是伸手就來(lái)，有些商家甚至?xí)�因�(yàn)槿耸植蛔愣�推掉一些小訂單，但即使如此，商�?hù)們每個(gè)月的流水少則幾十萬(wàn)多則上百萬(wàn)。更可觀的是，那時(shí)候的利潤(rùn)可以達(dá)到8%，加上那時(shí)候深圳的經(jīng)濟(jì)地位不像如今這般重要，房?jī)r(jià)租金相對(duì)也不高，因此劃去成本利潤(rùn)相當(dāng)誘人，很多人靠著在華強(qiáng)北闖蕩一夜致富，也吸引了越來(lái)越多的人進(jìn)入華強(qiáng)北掘金。

但是到了2012年后，隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展和經(jīng)濟(jì)的變革，華強(qiáng)北遭受了不同程度的打擊，長(zhǎng)期的水貨流竄也讓山寨一度成為了這里的代名詞，很多商場(chǎng)里的檔口關(guān)的關(guān)、倒的倒，相繼都出走轉(zhuǎn)行，只留下一些商家依舊堅(jiān)守陣地。

劉然是屬于留下來(lái)的那一撥。2005年，劉然開(kāi)始在華強(qiáng)北賽格電子市場(chǎng)做檔口，主做電腦配件，一天下來(lái)四五十個(gè)訂單不成問(wèn)題，到了后來(lái)隨著競(jìng)爭(zhēng)加劇，客流量大幅減少，劉然只能靠著先前累計(jì)的一波老客戶(hù)和少量新客戶(hù)維持生意。看著對(duì)面的檔口紛紛撤柜，檔口越來(lái)越少，劉然也只能干著急，從前那個(gè)誰(shuí)都能撈一筆的華強(qiáng)北慢慢消失不見(jiàn)。

到了2013年，為了產(chǎn)業(yè)升級(jí)和城市改造，華強(qiáng)北封路修樓修地鐵，很多商家如同驚弓之鳥(niǎo)，四處逃散。但是劉然的生意卻反增不減，原來(lái)那時(shí)微信剛出不久，劉然與很多微商一樣，一早靠著刷朋友圈一邊守著檔口一邊將生意做到了線(xiàn)上，很多老客戶(hù)也很信任他，有需求還是會(huì)找劉然拿貨。后期微商組建走下坡后，劉然便轉(zhuǎn)做微信商城，找了深圳當(dāng)?shù)氐腗icronet微網(wǎng)進(jìn)行合作，經(jīng)營(yíng)起了自己的3C配件商城。利用商城里的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，劉然用一批數(shù)據(jù)線(xiàn)換得了大量的流量，慢慢也就有了訂單。后來(lái)利用商城的“分傭模式”將一些長(zhǎng)期供貨的老客戶(hù)發(fā)展為商城的“推廣者”，當(dāng)他們分享商城的鏈接引導(dǎo)性的訂單或流量進(jìn)入商城，劉然就會(huì)根據(jù)鏈接的專(zhuān)屬I(mǎi)D給他們一定的傭金或折扣，靠著這批老客戶(hù)推廣，劉然的商城經(jīng)營(yíng)得越發(fā)有聲有色。

如今華強(qiáng)北附近的地鐵在修建4年后已經(jīng)形成了新的格局樣貌，形成了地下商城+空中連廊的格局，形成購(gòu)物、休閑、餐飲等多種都市商業(yè)服務(wù)的立體式街道，不出地面就能逛遍所有商場(chǎng)，政府以“交通優(yōu)化”帶來(lái)了華強(qiáng)北的轉(zhuǎn)型升級(jí)。雖然現(xiàn)在華強(qiáng)北的電子從業(yè)商戶(hù)與從前相比少了一大半，生意和人流也大不如前，但比封路總算要好一些，劉然的檔口也總算熬過(guò)了最艱難的時(shí)期。后來(lái)利用商城的“分傭模式”將一些長(zhǎng)期供貨的老客戶(hù)發(fā)展為商城的“微推客”，當(dāng)他們分享商城的鏈接引導(dǎo)新的訂單或流量進(jìn)入商城，商城會(huì)根據(jù)鏈接中的專(zhuān)屬I(mǎi)D識(shí)別“微推客”身份給予他們一定的傭金或折扣，靠著這批老客戶(hù)推廣，劉然的商城經(jīng)營(yíng)得越發(fā)有聲有色。

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