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近幾年受新媒體影響，每一個企業(yè)運營者心中，都有著一個寫10W+爆文的KPI。10W+除了意味著近在眼前的獎金提成外，一篇優(yōu)質(zhì)的營銷文章，同樣將給企業(yè)轉(zhuǎn)化出近20%的目標客戶。

然而，對于10W+爆文的定義到底是什么？為什么有些自媒體（比如：咪蒙）能夠接連得勝呢？

10W+爆文的定義是什么？

從粉絲基數(shù)講，當你的公眾號后臺擁有100W粉絲時，10W+的閱讀就是一個基礎(chǔ)值。但是，在成千上萬個公眾號里，就真的都有那么多關(guān)注量？答案是：不一定。

從營銷內(nèi)容講，在每天數(shù)千篇10W+的文章中，大多同屬于娛樂、八卦類行業(yè)，而真正貫穿電商或微商的文章，一周所能超萬的原創(chuàng)文章僅16篇左右。是的，就是在這片無數(shù)互聯(lián)網(wǎng)小編流血流淚的無妄海中，最終只有16家企業(yè)（或更少）站在營銷巔峰。總結(jié)：10W+閱讀真實不容易��！

如何寫出高點擊率、高轉(zhuǎn)發(fā)率的文章？

作為一名文案小白，從入行以來就被洗腦“營銷套路深”的理念。在此番廢寢忘食的看完數(shù)百篇10W+爆文后，果然被我發(fā)現(xiàn)了某些貓膩。于是，我提煉了一下主要幾點：

l  引起別人的渴望

俗話說“人不為己天誅地滅”，大部分時間我們都會比較關(guān)注與自身利益相關(guān)的事件。如果你想讓某人快速關(guān)注某件事，你只需要告訴他在這件事中，他能獲得什么利益。

比起標題與內(nèi)容的過分不符，這些實用性的文章并非“空穴來風”。反而更為直接的點明主題，同時在與你的生活場景息息相關(guān)上，又與企業(yè)本身的業(yè)務(wù)存在相關(guān)性質(zhì)。用戶除了從本篇文章中攝取信息外，將激發(fā)用戶關(guān)注公眾號內(nèi)更多的有效信息，幫助用戶解決痛點，從而消化出業(yè)的目標群體。

l  觸動反邏輯爭議

相比將最好的內(nèi)容提供給用戶外，四海八荒內(nèi)還有另一群反其道而行的營銷人。他們利用“簡單”的反差話題就撩動10W+用戶。（扎心了，用心備題卻比不過隨心而欲……）

別看這些瞎編亂造的標題黨，在給標題“加料”的背后可是絞盡腦汁的去粗取精。面對人性認知的反差命題，必須做到既吸引眼球，又得貼合內(nèi)容主體。這也就考驗著文案氣魄與思維，特別是針對某些敏感話題上，稍有不慎不僅會被騰訊處理封號，苦心經(jīng)營的成果也就灰飛煙滅。

l  制造熱點和懸念

除此之外，另外一種人人都在抓卻極少人能抓穩(wěn)的炒作方式--熱點！這種依靠熱點的營銷方式有效性高，但持續(xù)性較短。所以，抓住時效性是熱點營銷的必要條件。

其次，根據(jù)當下熱點所發(fā)表的文章標題都會有一個顯眼的特性，那就是點明主體。比如：特朗普、馬云、國足、公務(wù)員。在借助熱點的關(guān)注度，提升文章在微信搜索內(nèi)的排名，一方面將促進用戶對實事熱度的引流，另一方面也將提升企業(yè)的曝光率。

商業(yè)營銷，同樣需要抓住細小的人性變化。

作為一名文案小白，是否能在讀完數(shù)百篇熱文后就自稱掌握了所有“營銷套路”呢？個人真覺得不行！這些規(guī)律、套路其實早已不再是“獨家秘方”，事實上誕生的10W+文章依舊不增不減。

而研究這些套路的原因，更多是為了端正營銷的方向，避免“自嗨型”營銷大忌。當然這些10W+爆文的營銷套路，同樣也適用于在企業(yè)H5、廣告，甚至是產(chǎn)品介紹等項目方案上。

所謂的企業(yè)營銷都是與人打交道的過程，我們必須擺正什么是營銷有效性，怎樣引起用戶對你的關(guān)注。這一切不單單是“標題黨”如此簡單，更多是營銷選題、文筆及運氣等方面的總和。

所以，企業(yè)在做營銷上必定需要先找準細小的人性變化，構(gòu)造與“新粉”（用戶）間的第一個關(guān)鍵話題，形成雙方長期的互動、交流。

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