近幾年受新媒體影響,每一個(gè)企業(yè)運(yùn)營(yíng)者心中,都有著一個(gè)寫10W+爆文的KPI。10W+除了意味著近在眼前的獎(jiǎng)金提成外,一篇優(yōu)質(zhì)的營(yíng)銷文章,同樣將給企業(yè)轉(zhuǎn)化出近20%的目標(biāo)客戶。
然而,對(duì)于10W+爆文的定義到底是什么?為什么有些自媒體(比如:咪蒙)能夠接連得勝呢?
10W+爆文的定義是什么?
從粉絲基數(shù)講,當(dāng)你的公眾號(hào)后臺(tái)擁有100W粉絲時(shí),10W+的閱讀就是一個(gè)基礎(chǔ)值。但是,在成千上萬(wàn)個(gè)公眾號(hào)里,就真的都有那么多關(guān)注量?答案是:不一定。
從營(yíng)銷內(nèi)容講,在每天數(shù)千篇10W+的文章中,大多同屬于娛樂(lè)、八卦類行業(yè),而真正貫穿電商或微商的文章,一周所能超萬(wàn)的原創(chuàng)文章僅16篇左右。是的,就是在這片無(wú)數(shù)互聯(lián)網(wǎng)小編流血流淚的無(wú)妄海中,最終只有16家企業(yè)(或更少)站在營(yíng)銷巔峰。總結(jié):10W+閱讀真實(shí)不容易。
如何寫出高點(diǎn)擊率、高轉(zhuǎn)發(fā)率的文章?
作為一名文案小白,從入行以來(lái)就被洗腦“營(yíng)銷套路深”的理念。在此番廢寢忘食的看完數(shù)百篇10W+爆文后,果然被我發(fā)現(xiàn)了某些貓膩。于是,我提煉了一下主要幾點(diǎn):
l 引起別人的渴望
俗話說(shuō)“人不為己天誅地滅”,大部分時(shí)間我們都會(huì)比較關(guān)注與自身利益相關(guān)的事件。如果你想讓某人快速關(guān)注某件事,你只需要告訴他在這件事中,他能獲得什么利益。
比起標(biāo)題與內(nèi)容的過(guò)分不符,這些實(shí)用性的文章并非“空穴來(lái)風(fēng)”。反而更為直接的點(diǎn)明主題,同時(shí)在與你的生活場(chǎng)景息息相關(guān)上,又與企業(yè)本身的業(yè)務(wù)存在相關(guān)性質(zhì)。用戶除了從本篇文章中攝取信息外,將激發(fā)用戶關(guān)注公眾號(hào)內(nèi)更多的有效信息,幫助用戶解決痛點(diǎn),從而消化出業(yè)的目標(biāo)群體。
l 觸動(dòng)反邏輯爭(zhēng)議
相比將最好的內(nèi)容提供給用戶外,四海八荒內(nèi)還有另一群反其道而行的營(yíng)銷人。他們利用“簡(jiǎn)單”的反差話題就撩動(dòng)10W+用戶。(扎心了,用心備題卻比不過(guò)隨心而欲……)
別看這些瞎編亂造的標(biāo)題黨,在給標(biāo)題“加料”的背后可是絞盡腦汁的去粗取精。面對(duì)人性認(rèn)知的反差命題,必須做到既吸引眼球,又得貼合內(nèi)容主體。這也就考驗(yàn)著文案氣魄與思維,特別是針對(duì)某些敏感話題上,稍有不慎不僅會(huì)被騰訊處理封號(hào),苦心經(jīng)營(yíng)的成果也就灰飛煙滅。
l 制造熱點(diǎn)和懸念
除此之外,另外一種人人都在抓卻極少人能抓穩(wěn)的炒作方式--熱點(diǎn)!這種依靠熱點(diǎn)的營(yíng)銷方式有效性高,但持續(xù)性較短。所以,抓住時(shí)效性是熱點(diǎn)營(yíng)銷的必要條件。
其次,根據(jù)當(dāng)下熱點(diǎn)所發(fā)表的文章標(biāo)題都會(huì)有一個(gè)顯眼的特性,那就是點(diǎn)明主體。比如:特朗普、馬云、國(guó)足、公務(wù)員。在借助熱點(diǎn)的關(guān)注度,提升文章在微信搜索內(nèi)的排名,一方面將促進(jìn)用戶對(duì)實(shí)事熱度的引流,另一方面也將提升企業(yè)的曝光率。
商業(yè)營(yíng)銷,同樣需要抓住細(xì)小的人性變化。
作為一名文案小白,是否能在讀完數(shù)百篇熱文后就自稱掌握了所有“營(yíng)銷套路”呢?個(gè)人真覺(jué)得不行!這些規(guī)律、套路其實(shí)早已不再是“獨(dú)家秘方”,事實(shí)上誕生的10W+文章依舊不增不減。
而研究這些套路的原因,更多是為了端正營(yíng)銷的方向,避免“自嗨型”營(yíng)銷大忌。當(dāng)然這些10W+爆文的營(yíng)銷套路,同樣也適用于在企業(yè)H5、廣告,甚至是產(chǎn)品介紹等項(xiàng)目方案上。
所謂的企業(yè)營(yíng)銷都是與人打交道的過(guò)程,我們必須擺正什么是營(yíng)銷有效性,怎樣引起用戶對(duì)你的關(guān)注。這一切不單單是“標(biāo)題黨”如此簡(jiǎn)單,更多是營(yíng)銷選題、文筆及運(yùn)氣等方面的總和。
所以,企業(yè)在做營(yíng)銷上必定需要先找準(zhǔn)細(xì)小的人性變化,構(gòu)造與“新粉”(用戶)間的第一個(gè)關(guān)鍵話題,形成雙方長(zhǎng)期的互動(dòng)、交流。
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