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作為千年商都，廣州的零售業(yè)自古發(fā)達。改革開放以后，廣州更是憑借獨特的地理優(yōu)勢成為了現(xiàn)代商業(yè)發(fā)展的先行者。隨著市場經(jīng)濟走向成熟，活躍的對外貿(mào)易也帶動著廣州成為了全國經(jīng)濟發(fā)展的重要引擎。而說到零售與對外貿(mào)易，不可不談的就是遍布在廣州大街小巷的零售批發(fā)市場。

據(jù)統(tǒng)計，廣州大大小小的零售批發(fā)商城加起來超過700個，在這些零售鏈條上盤踞的從業(yè)人員超過500萬，而就是這樣龐大的從業(yè)規(guī)模，才支撐著這個全世界最大的服裝批發(fā)市場每年創(chuàng)造出驚人的交易額。據(jù)說，某寶上70%的服裝貨源就來自廣州。除此之外，在批發(fā)市場也隨處可見背著旅行包前來挑貨的外國商人，足見廣州服裝批零售在全國乃至全世界的影響力。但是，與很多零售市場和商圈一樣，廣州服裝批發(fā)市場在長期的發(fā)展下即形成了一定的優(yōu)勢，也留下了不少積弊。

廣州批發(fā)市場是在各種歷史條件下自發(fā)形成的，在多年的發(fā)展下形成了一批專業(yè)的商品批發(fā)市場，這些批發(fā)市場分散在多個區(qū)域，其中越秀、海珠、荔灣、白云4個大區(qū)占了其中的80%，但這些自發(fā)形成的商品批發(fā)點卻都未經(jīng)過政府的統(tǒng)一規(guī)劃。

眾說周知，批發(fā)市場一向是人流量最密集的場所之一，其中交通發(fā)揮著重要作用。雖說目前廣州的交通運輸在全國來說已算發(fā)達，但由于這些市場大多處在一些人口密集、物流配送難度大、城市改造難度高的老城區(qū)，導致過多的人流、貨流經(jīng)常將附近的道路圍堵地水泄不通，遇上旺季更是寸步難行。有人甚至笑言到：批個貨，半條命沒了。也因此近年來廣州當?shù)卣�府才陸續(xù)在進行當?shù)氐某菂^(qū)規(guī)劃，比如在市場周圍設立專門的倉儲基地和中轉(zhuǎn)倉，探索供應鏈一體化的解決方案，將商流物流分離。

再來說一個老生常談的問題，那就是電商的沖擊。近兩年線下門店受電商沖擊，時常面臨業(yè)績吃白板的尷尬，但與線下實體店遭遇流量寒冬的現(xiàn)況不同，批發(fā)市場雖然也是線下營業(yè)卻不缺流量。不過即使是這樣，廣州當?shù)睾芏鄼n口的商戶卻依舊叫苦連天，原來壓垮他們的不是流量的枯竭，而是暴增的租金成本大大地壓縮了利潤。

據(jù)悉，在廣州大多數(shù)批發(fā)市場，位置差一點的檔口每月租金需要三五萬，位置好一點的檔口，比如廣州白馬批發(fā)市場一樓的租金每月則高達十幾萬，而且還在不斷增長，商家只能不斷走量才有辦法承擔這高昂的租金。為此，有的商家只能通過增加銷售渠道來增加銷量。在沙河服裝批發(fā)市場經(jīng)營了7年的商戶老馬就是迫于租金壓力才選擇轉(zhuǎn)型。

老馬稱原本當?shù)氐墓芾砩逃袨檫@些檔口商戶開設入駐商城，但經(jīng)營一段時間內(nèi)卻發(fā)現(xiàn)效果不好。原因是入駐的商家數(shù)量多，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，在橫向?qū)Ρ认律碳业睦麧櫠计毓庠谶M貨商的眼皮底下，根本賺不到什么錢。于是，老馬后來決定還是自建渠道，通過與國內(nèi)知名的電商開發(fā)商Micronet微網(wǎng)合作建立了自己的獨立線上商城。開始運營時的確沒什么流量，后來老馬逐漸將線下的流量引入線上以及通知老客戶來通過商城下單，漸漸地商城就慢慢發(fā)展起來。很多在國外的外商通過線上商城更能跟直觀的選貨，大大提升了交易效率。老馬現(xiàn)在每月的銷售額也比以往提升了25%，大大減少了線下租金的壓力。

在零售競爭趨于白熱化的現(xiàn)況下，商家只有尋求新的渠道來帶動業(yè)績增長才能平衡自身經(jīng)營的成本與利潤，也才能為長遠的發(fā)展尋找到新的增長點。

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