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在當(dāng)前的社會(huì)化媒體營(yíng)銷中，微博和微信占據(jù)了半壁江山，不少企業(yè)在營(yíng)銷平臺(tái)選擇上就會(huì)糾結(jié)，是做微博營(yíng)銷還是微信營(yíng)銷？

那么我們先從微信和微博營(yíng)銷的差異進(jìn)行分析，同時(shí)思考我們的營(yíng)銷目的，再對(duì)二者進(jìn)行匹配，就可以知道該怎么選擇。

對(duì)于營(yíng)銷的態(tài)度不同

微信向左，微博向右。

微信和微博在根本的區(qū)別就在于二者對(duì)于營(yíng)銷的態(tài)度截然不同，一方屬于保守派，一方屬于激進(jìn)派。

微信在早期就義正辭嚴(yán)地聲明“朋友圈”不是“營(yíng)銷圈”！其在營(yíng)銷上走得非常謹(jǐn)慎，之后還是嘗試了輕度的商業(yè)化，推出了朋友圈廣告和公眾號(hào)廣點(diǎn)通等。

反觀微博，微博上的營(yíng)銷賬號(hào)和廣告與日俱增，微博還針對(duì)性地開發(fā)了許多品類的營(yíng)銷產(chǎn)品和工具，微博廣告營(yíng)收也盆滿缽滿，成為微博收入主要來源。

微博的營(yíng)銷產(chǎn)品工具種類繁多，簡(jiǎn)要提一下。

營(yíng)銷類產(chǎn)品主要有：微博活動(dòng)、微博紅包、微博卡券、微博櫥窗；廣告類產(chǎn)品主要有：粉絲頭條、粉絲通、其他（開機(jī)報(bào)頭、熱門話題等）；工具類產(chǎn)品主要有：粉絲服務(wù)、數(shù)據(jù)助手等。

社交關(guān)系鏈不同

微信社交屬于強(qiáng)關(guān)系，更像是一個(gè)私人客廳，雙方之間的關(guān)系鏈建立在現(xiàn)實(shí)交往的基礎(chǔ)上，相互之間保持著信息對(duì)等的溝通。所以你對(duì)微商就比較反感，好好的人怎么說微商就微商了呢？還跑到我的客廳貼小廣告？于是，營(yíng)銷信息多了就會(huì)破壞關(guān)系鏈，不是屏蔽就是拉黑。

而微博社交屬于是強(qiáng)媒體弱關(guān)系平臺(tái)，更像是一個(gè)廣場(chǎng)，廣場(chǎng)中的信息泛濫，人聲喧嘩。營(yíng)銷內(nèi)容在網(wǎng)絡(luò)關(guān)系圖中可以看做是一個(gè)個(gè)小喇叭，而其他普通微博用戶都只是一個(gè)節(jié)點(diǎn)。不管你是否關(guān)注了營(yíng)銷賬號(hào)，你關(guān)注的人聽了廣播，就有可能向你傳遞信息。

傳播屬性不同

微信的信息是精準(zhǔn)的推送，形成了封閉的閉環(huán)信息交流，信息與用戶的互動(dòng)能夠達(dá)到較深的層次，用戶對(duì)于營(yíng)銷信息的接觸是較為主動(dòng)的行為，用戶的粘性較高，對(duì)于營(yíng)銷信息信任度較高。

微博則是追求信息的廣泛覆蓋，傳播上是開放的，強(qiáng)調(diào)傳播的廣度，用戶的粘性也要弱一些，對(duì)于營(yíng)銷信息的信任度也相對(duì)低一些。

內(nèi)容呈現(xiàn)不同

微信和微博上的信息呈現(xiàn)不同，生產(chǎn)的內(nèi)容也不同，這直接決定營(yíng)銷價(jià)值的差異。

微信上的內(nèi)容以深度內(nèi)容居多，而且還需要點(diǎn)進(jìn)二級(jí)頁(yè)面閱讀，而且目前微信訂閱號(hào)的打開率不到10%，在這種情況下，營(yíng)銷內(nèi)容一般被自動(dòng)忽略掉的可能性大，觸達(dá)率下降。

而微博提供的是碎片化的淺閱讀，不管用戶想不想看，營(yíng)銷廣告就自然呈現(xiàn)在信息流中，廣告內(nèi)容無意中多多少少被瀏覽了。許多品牌借助微博營(yíng)銷平臺(tái)的力量鑄就了傳奇，如小米、等。

傳播的時(shí)效性

在營(yíng)銷信息的傳播上，微信也是比較滯后的，因?yàn)楝F(xiàn)在的訂閱號(hào)已被折疊，不少粉絲并無法及時(shí)看到信息。

而微博傳播默認(rèn)為時(shí)間排序，還可通過智能排序，熱門微博、熱門話題、搜索等功能實(shí)現(xiàn)差時(shí)傳播。

推廣策略不同

微信的封閉性，限制的推送次數(shù)，造成了廣告主無法實(shí)時(shí)和目標(biāo)受眾進(jìn)行互動(dòng)，在信息傳播上比較傾向于單向的傳播，但微信推廣可以實(shí)現(xiàn)線上線下的聯(lián)動(dòng)，營(yíng)銷受眾可以更深入地接觸營(yíng)銷信息。

而微博可以和目標(biāo)受眾進(jìn)行實(shí)時(shí)互動(dòng)，在傳播上傾向于雙向傳播，對(duì)于目標(biāo)受眾的情緒是可以直接感受到的，廣告主對(duì)用戶及時(shí)進(jìn)行反饋。

那么如何做選擇呢？

微信營(yíng)銷，用戶對(duì)微信營(yíng)銷信息是主動(dòng)關(guān)注，主動(dòng)獲取，信息的傳播要更加精準(zhǔn)，用戶忠誠(chéng)度較高，可以為企業(yè)帶來再次消費(fèi)與口碑效應(yīng)，傳播速度雖然慢，但影響卻極深，信任度高。微信更適合做銷售轉(zhuǎn)化以及客戶關(guān)系管理，包括客服、交易、重復(fù)消費(fèi)、售后維護(hù)等。

微信也有自身的缺陷，微信官方對(duì)于營(yíng)銷的態(tài)度相對(duì)謹(jǐn)慎，動(dòng)不動(dòng)就封號(hào)，微信營(yíng)銷的手法也相對(duì)較少。粉絲與粉絲之間難以互動(dòng)、聚集，進(jìn)而形成社區(qū)或社群。

微博營(yíng)銷，微博營(yíng)銷有實(shí)現(xiàn)病毒式幾何級(jí)傳播，傳播時(shí)效性高，信息覆蓋度廣，信息實(shí)時(shí)交互等特點(diǎn)，而且營(yíng)銷產(chǎn)品工具種類繁多，從這個(gè)角度上說，微博非常適合打造企業(yè)品牌和推廣。

但微博也有明顯的弱點(diǎn)，營(yíng)銷影響的粉絲與目標(biāo)客戶關(guān)聯(lián)性較低，粉絲的粘性欠佳，活躍度低，僵尸粉和機(jī)器轉(zhuǎn)發(fā)行為普遍存在，降低微博營(yíng)銷整體質(zhì)量。

所以，微信和微博各有千秋，都有自己的優(yōu)勢(shì)和不足，我們應(yīng)通過對(duì)營(yíng)銷目的的分析，充分利用平臺(tái)的差異性和特點(diǎn)，以達(dá)到事半功倍的效果！

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