河北铝猎工艺品有限公司

在日益便捷的電商購物環(huán)境中，“海淘”消費(fèi)同樣變得越來越普及，國內(nèi)跨境購物的市場規(guī)模已經(jīng)擴(kuò)大到百億級別，并且仍在以每年30%的速度遞增。而近幾年，“海淘”消費(fèi)除了提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品保障外，便捷性和個(gè)性化的購物場景也越來越得到消費(fèi)者的注重。

在肥美的跨境市場中，各大跨境平臺更是絞盡腦汁試圖拔得頭籌。作為一家初創(chuàng)企業(yè)「三三購商城」，該如何借助龐大的外力，順利在這場跨境貿(mào)易的后宮中脫穎而出？

首先，明確自身貿(mào)易優(yōu)勢差異跨境消費(fèi)。

據(jù)張靚（商城負(fù)責(zé)人）介紹，巴黎作為世界時(shí)尚中心，頂級品牌一應(yīng)俱全。從留學(xué)代購至今，在大部分顧客的美妝消費(fèi)下，自己也和長期代購品牌合作，如今手頭上也分別代理的多家高端美妝品牌，其利潤遠(yuǎn)比普通代購產(chǎn)品高。

但由于國內(nèi)代購質(zhì)量層次不齊，特別是國內(nèi)消費(fèi)者對TB代購的心存芥蒂，雖然平臺內(nèi)每月高達(dá)100億以上的成交量，其90%都落在了旗艦品牌手里，“海淘”商的交易量不升反降。

為了更深一步打開海淘美妝市場，張靚決定反其道而行，通過國內(nèi)流量更為集中的社交端優(yōu)勢，搭建專業(yè)性、個(gè)性化的商城平臺。

其次，擺脫物流通關(guān)痛點(diǎn)讓經(jīng)營更簡單。

此外，「物流通關(guān)」一直都是跨境電商的痛點(diǎn)。在大批量產(chǎn)品出入境中，長時(shí)間的物流跟蹤不僅消耗人力成本，而且經(jīng)常會出現(xiàn)諸如漏單，繳稅不及時(shí)等一系列問題，最終造成用戶的投訴、退單，導(dǎo)致“海淘”信任危機(jī)。

比如：2015年618大促中，在當(dāng)日下單量高達(dá)5萬多單，其中利潤超30多萬元。但值得一提的是，當(dāng)時(shí)一批美妝儀器在物流中不慎遺失，由于張靚自己的疏忽，直到3個(gè)月后才頓時(shí)想起，最后物流公司僅賠付了60%的成本，自己需要承擔(dān)了近8萬元成本損失外，同時(shí)失信于該批產(chǎn)品的顧客。

張靚表示，在全新搭建的商城平臺中，實(shí)現(xiàn)「物流對接」是最終敲定商城系統(tǒng)的主要因素。其中，在Micronet微網(wǎng)服務(wù)商的幫助下，利用開放型API接口直接對接通用海關(guān)數(shù)據(jù)庫，輕松實(shí)現(xiàn)了后臺實(shí)時(shí)跟蹤物流信息、簽收狀態(tài)，幫助提升商城的管理效率、降低差錯(cuò)率于管理成本。

最后，個(gè)性化購物體驗(yàn)提升商城內(nèi)的互動消費(fèi)。

在發(fā)展跨境電商中，如何從流量轉(zhuǎn)化成用戶決定著跨境平臺的生命周期。

在商業(yè)模式上，Micronet微網(wǎng)的“多層次分傭”功能，透過「買家即賣家」的概念，將進(jìn)入過商城的流量會員成功升級為商城“微推客”（簡稱：無門檻代理）。

這些流量會員可通過社交平臺邀請好友進(jìn)入平臺消費(fèi)，獲取注冊、消費(fèi)等多種傭金獎(jiǎng)勵(lì)。在激發(fā)流量會員的自主引流時(shí)，傭金發(fā)放將帶動流量會員本人與平臺之間的多次互動，刺激會員的潛在消費(fèi)意識。

通過數(shù)據(jù)分析，這種“引流”與“消費(fèi)”同步的商業(yè)模式，提升了「三三購商城」20%的交易成功率，也為張靚在后期活動中帶來了一定的流量基礎(chǔ)。這種獨(dú)立自營的電商形態(tài)，擺脫傳統(tǒng)限制型入駐平臺，掙脫質(zhì)疑聲最嚴(yán)重的貿(mào)易場景，看準(zhǔn)自身經(jīng)營優(yōu)勢，反而有利于自身“海淘”品牌信用度的提升。

另外，Micronet微網(wǎng)在幫助搭建平臺上，通過智能化的商品信息、海關(guān)信息和訂單處理統(tǒng)一管理操作流程，幫助“海淘商”節(jié)省經(jīng)營成本，保障經(jīng)營中的便捷性、一致性外，更是節(jié)約了“海淘商”的經(jīng)營成本，提升經(jīng)營利潤。

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