河北铝猎工艺品有限公司

    市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，產(chǎn)品百花齊放，無(wú)論消費(fèi)者產(chǎn)生何種需求，都能夠迅速被商家滿(mǎn)足，而且滿(mǎn)足消費(fèi)者同一需求的微商城更是多如牛毛，產(chǎn)品同質(zhì)化愈演愈烈，微商城之間存在的差異點(diǎn)越來(lái)越少，競(jìng)爭(zhēng)早已進(jìn)入白熱化和透明化。那么，產(chǎn)品差異化賣(mài)點(diǎn)要怎么提煉？

    賣(mài)點(diǎn)提煉的三個(gè)核心原則：

    第一，消費(fèi)者最關(guān)心的；

    產(chǎn)品所提出的賣(mài)點(diǎn)一定是消費(fèi)者最為關(guān)心和關(guān)注的那個(gè)點(diǎn)，而且，那個(gè)點(diǎn)恰恰也是解決消費(fèi)者痛點(diǎn)的唯一關(guān)鍵點(diǎn)。無(wú)論產(chǎn)品有多少個(gè)亮點(diǎn)，如果消費(fèi)者不感興趣，不關(guān)注，或者說(shuō)對(duì)消費(fèi)者解決痛點(diǎn)沒(méi)有直接幫助，也是無(wú)濟(jì)于事，亮點(diǎn)終究沒(méi)有辦法變成賣(mài)點(diǎn)。就保健品行業(yè)的補(bǔ)鈣產(chǎn)品而言，鈣的吸收率問(wèn)題就是消費(fèi)者最為關(guān)注的因素，因?yàn)�，鈣的吸收率直接影響著消費(fèi)者的補(bǔ)鈣效果，吸收率越高，補(bǔ)鈣效果就越好，反之，吸收率越低，補(bǔ)鈣效果就會(huì)越差。因此，解決鈣吸收率低的問(wèn)題，就是消費(fèi)者急需解決的核心痛點(diǎn)，所以，在保健品市場(chǎng)上，看到有關(guān)鈣產(chǎn)品的廣告，多以易吸收作為產(chǎn)品的主打賣(mài)點(diǎn)。

    第二，自身產(chǎn)品具有的；

    消費(fèi)者關(guān)心和關(guān)注的那個(gè)點(diǎn)，必須是自身產(chǎn)品實(shí)實(shí)在在具有的點(diǎn)，而這個(gè)點(diǎn)又必須具有真真切切的支撐點(diǎn)，而不是弄虛作假，訴求與實(shí)際不符，欺騙消費(fèi)者。

    還拿鈣產(chǎn)品說(shuō)事兒，我們知道，鈣產(chǎn)品的吸收性能是消費(fèi)者最為關(guān)注的點(diǎn)，那么，產(chǎn)品如果以吸引率高作為主打賣(mài)點(diǎn)，勢(shì)必要有證明吸收率高的有力支撐點(diǎn)，比如，"分子小"，并且具體小到多少微米，這就是吸收率高的有力支撐點(diǎn)。

    第三，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有或沒(méi)提過(guò)的；

    所謂差異化賣(mài)點(diǎn)，就是指與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的賣(mài)點(diǎn)不同，這種不同可以是你有的點(diǎn)，而你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不具有這一點(diǎn)，或者有，但從未提過(guò)這一點(diǎn)。那么，為什么要與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提煉不同的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)呢？

    我們知道，心理學(xué)當(dāng)中有句話(huà)叫作"先入為主"，應(yīng)用到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中就是說(shuō)，同樣的賣(mài)點(diǎn)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要是先于你喊出，也就先于你完成了市場(chǎng)占位，已經(jīng)率先在消費(fèi)者心中建立了深刻烙印，如果這時(shí)，你再以同樣的賣(mài)點(diǎn)打入市場(chǎng)，已很難取而代之。

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