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如何微商城提升轉(zhuǎn)化率和客單價
文章出處:微網(wǎng)  更新時間:2017-03-28  點擊率:
如何微商城提升轉(zhuǎn)化率和客單價

導(dǎo)讀:如何提升微商城轉(zhuǎn)化率和客單價?當(dāng)你微商城新品有流量了,你是不是要想辦法提升微信商城轉(zhuǎn)化率和客單價呢?讓進來的人,有更多比例都購買,這是微商城轉(zhuǎn)化率的根本解釋。在流量固定的前提下,根據(jù)公式:

 

如何提升微商城轉(zhuǎn)化率和客單價?當(dāng)你微信商城新品有流量了,你是不是要想辦法提升微商城轉(zhuǎn)化率和客單價呢?讓進來的人,有更多比例都購買,這是微商城轉(zhuǎn)化率的根本解釋。在流量固定的前提下,根據(jù)公式:銷售額=流量*轉(zhuǎn)化率*客單價,轉(zhuǎn)化率和客單價的提升都是可以提高微商城數(shù)據(jù)的。先說轉(zhuǎn)化率,影響微商城轉(zhuǎn)化率高低的相關(guān)因素,我覺得從上到下的排序依次是(個人感覺,不是正式公布的):流量的精準(zhǔn)性、主圖的設(shè)計、賣點相關(guān)性(針對詳情頁)、活動設(shè)計、客服的力量。

 

1、微商城流量的精準(zhǔn)性

 

可以說這是影響微商城轉(zhuǎn)化率最核心的要素,流量不精準(zhǔn),其他都是免談的;剡^頭來,想一想中小賣家剛開始的時候,比較常用的微商城流量渠道無非是:免費的搜索流量、頁面流量。

 

很多人分享過大量的選詞方法,也提供了很多的微商城選詞渠道,比如下拉框、排行榜等等。很多人微商城選詞的時候關(guān)注的數(shù)據(jù)更多的是搜索人氣、轉(zhuǎn)化率、點擊率什么的。

 

2、微信商城主圖的設(shè)計

 

按說如果在微商城PC端的話,主圖的作用并不是特別明顯,但是在無線端,對于微商城轉(zhuǎn)化率的提升,主圖承擔(dān)著比PC端高很多的責(zé)任。在符合微商城要求的前提下,關(guān)注主圖的設(shè)計,有這樣幾個小的操作細節(jié)給大家:

 

①第二張圖展現(xiàn)商品的核心賣點。②第三張和第四張圖,通過細節(jié)去輔助核心賣點。③第五張主圖來個臨門一腳,比如可以是你贈品的圖,或者是活動的文案。

 

3、微商城詳情頁的賣點應(yīng)該如何去提煉

 

微商城詳情頁應(yīng)該怎么去設(shè)計?這里面的關(guān)鍵是邏輯,也就是你的內(nèi)容應(yīng)該怎么去布局,關(guān)鍵是產(chǎn)品的賣點應(yīng)該如何在微商城詳情頁當(dāng)中體現(xiàn)出來。這里面我來說一個核心:微商城詳情頁里面到底應(yīng)該展示多少個賣點。

 

4微商城活動設(shè)計的力量

 

這兩點就不多說了,你的活動設(shè)計的越給力,微商城轉(zhuǎn)化肯定就越好;微信商城客服的溝通能力和推薦能力越強,轉(zhuǎn)化效果就越好。

 

微信商城客單價也在很大程度上代表著你消化流量的能力,是可以提高整體業(yè)績的。從微商城運營的角度來看,我們提高客單價主要會通過關(guān)聯(lián)銷售來實現(xiàn),而這種微商城關(guān)聯(lián)銷售,我們在實際操作的過程當(dāng)中,有這樣幾個小細節(jié):

 

①關(guān)聯(lián)和推薦什么樣的商品很重要。一般在微商城詳情頁的前面,我們可以關(guān)聯(lián)一些跟著落頁寶貝很相似的商品,風(fēng)格差不多,但是細節(jié)上有差異,這樣會讓微商城消費者有更多的選擇,降低跳失率。然后在微信商城詳情頁的后面,可以關(guān)聯(lián)一些風(fēng)格差別比較大的寶貝。

 

微信商城關(guān)聯(lián)的商品數(shù)量不宜太多,一般情況下6——12款就可以了。

 

微商城轉(zhuǎn)化率和客單價實際上在向搜索引擎證明你的微商城消化能力,如果發(fā)現(xiàn)你的這兩個指標(biāo)做的都要比行業(yè)均值好。那么,在爆款的生命周期之內(nèi),至少可以確保你的微商城流量是很穩(wěn)定的,正常來說,應(yīng)該都是微商城上升趨勢的。

 

 

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