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消費升級的概念在這幾年很火，但是概念卻很模糊，所以也沒有幾個企業(yè)嘗到了消費升級的甜頭。這不由得讓小編想起一句話：聽過很多道理，卻依舊過不好這一生，想來說的就是這個道理。

消費升級是否意味著百姓更愿意花錢，愿意買更貴的東西，買更體面的東西？其實不然，若真是如此，那么奢侈品牌應(yīng)該不愁流量，因為按前面那個定義，奢侈品絕對符合這些消費者的要求。而且中國目前有具備強消費力的2億中產(chǎn)階級，如此強勁的購買力也絕對足夠喂飽這么多品牌商，所以說消費者愿意買更貴的東西只是消費升級其中一個層面。

消費升級的另一層解釋就是消費認(rèn)知水平的提升。舉個簡單的例子，旅游。以前中國人的消費思想很保守，出國旅行就覺得外面的東西肯定比家里的好，導(dǎo)游介紹的這個東西是土特產(chǎn)啊，買了肯定沒錯，然后帶回家后發(fā)現(xiàn)包裝袋上面赫然寫著“MADE IN CHINA”，在網(wǎng)上一搜售價只有自己買的十分之一。不是說中國制造不好，而是這些商品被運出國包裝一番后就以高于本身價值幾十倍的價格被消費者買回來，這錢確實花得冤枉。

而現(xiàn)在，如果百姓打算出門旅游，心里的警惕性都被鍛煉地很高。導(dǎo)游帶去什么購物商城、土特產(chǎn)專賣店都不會輕易購買，因為有可能自己換個地方買只需花費十分之一的價錢，這就是消費認(rèn)知的提升。企業(yè)要是還當(dāng)消費者是有錢沒處花的冤大頭那絕對不是聰明的營銷之道。

消費者不僅消費水平提升，消費認(rèn)知提升，對消費的要求也在不斷提升。貴的東西符合某一消費群體的需求，而有另一部分消費者可能更傾向于性價比這件事。讓消費者買到覺得劃算的商品那絕對是很多商家必須懂得的營銷手段，比如現(xiàn)在很多品牌非常青睞的“預(yù)售模式”。

預(yù)售模式就是在企業(yè)的產(chǎn)品還未生產(chǎn)出來之前就在線上開放給消費者預(yù)訂。對于商家來說，預(yù)售就相當(dāng)于一次小型的市場調(diào)查，商家可以測試一款產(chǎn)品被消費者的接納程度，從而根據(jù)預(yù)售數(shù)據(jù)來進行生產(chǎn)，做到心中有數(shù)。倘若一款商品的預(yù)售遠(yuǎn)不及商家先前的銷售目標(biāo)，那么也可以及時的下架，避免將過多的資源與精力投注在某一款產(chǎn)品身上。

而對于消費者來說，則可以得到他們想要的性價比。一般來說，商家都會設(shè)定預(yù)售商品比正式銷售的價格要低，這樣一來不僅能吸引消費者下單，還能滿足消費者獲得“高性價比”的心理要求，從而使消費者對品牌產(chǎn)生好感。

Micronet微網(wǎng)的“預(yù)售模式”不僅可以對價格進行設(shè)置，也可以根據(jù)消費者的預(yù)售數(shù)量和時間進行設(shè)置，比如一款女裝外套預(yù)售價格180元，消費者若下單購買5件，則預(yù)售價會降為150元；或者前50名下預(yù)售訂單的消費者預(yù)售價為150元，第60-100名下單的消費者預(yù)售價為160元，以此類推。通過智能的計算方式，滿足商家不同的營銷需求，一步步刺激消費者為你的商品買單。

消費升級不再意味著消費者僅僅對于高品質(zhì)生活的追求，更意味著消費者對高性價比生活的要求。而作為品牌的經(jīng)營，“酒香不怕巷子深”的經(jīng)營策略也不再適合這個快節(jié)奏的信息時代。而是要學(xué)會如何東西消費者的心理需求，才能讓他們?yōu)槟愕纳唐焚I單。

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