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消費(fèi)升級(jí)的概念在這幾年很火，但是概念卻很模糊，所以也沒有幾個(gè)企業(yè)嘗到了消費(fèi)升級(jí)的甜頭。這不由得讓小編想起一句話：聽過(guò)很多道理，卻依舊過(guò)不好這一生，想來(lái)說(shuō)的就是這個(gè)道理。

消費(fèi)升級(jí)是否意味著百姓更愿意花錢，愿意買更貴的東西，買更體面的東西？其實(shí)不然，若真是如此，那么奢侈品牌應(yīng)該不愁流量，因?yàn)榘辞懊婺莻�(gè)定義，奢侈品絕對(duì)符合這些消費(fèi)者的要求。而且中國(guó)目前有具備強(qiáng)消費(fèi)力的2億中產(chǎn)階級(jí)，如此強(qiáng)勁的購(gòu)買力也絕對(duì)足夠喂飽這么多品牌商，所以說(shuō)消費(fèi)者愿意買更貴的東西只是消費(fèi)升級(jí)其中一個(gè)層面。

消費(fèi)升級(jí)的另一層解釋就是消費(fèi)認(rèn)知水平的提升。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，旅游。以前中國(guó)人的消費(fèi)思想很保守，出國(guó)旅行就覺得外面的東西肯定比家里的好，導(dǎo)游介紹的這個(gè)東西是土特產(chǎn)啊，買了肯定沒錯(cuò)，然后帶回家后發(fā)現(xiàn)包裝袋上面赫然寫著“MADE IN CHINA”，在網(wǎng)上一搜售價(jià)只有自己買的十分之一。不是說(shuō)中國(guó)制造不好，而是這些商品被運(yùn)出國(guó)包裝一番后就以高于本身價(jià)值幾十倍的價(jià)格被消費(fèi)者買回來(lái)，這錢確實(shí)花得冤枉。

而現(xiàn)在，如果百姓打算出門旅游，心里的警惕性都被鍛煉地很高。導(dǎo)游帶去什么購(gòu)物商城、土特產(chǎn)專賣店都不會(huì)輕易購(gòu)買，因?yàn)橛锌赡茏约簱Q個(gè)地方買只需花費(fèi)十分之一的價(jià)錢，這就是消費(fèi)認(rèn)知的提升。企業(yè)要是還當(dāng)消費(fèi)者是有錢沒處花的冤大頭那絕對(duì)不是聰明的營(yíng)銷之道。

消費(fèi)者不僅消費(fèi)水平提升，消費(fèi)認(rèn)知提升，對(duì)消費(fèi)的要求也在不斷提升。貴的東西符合某一消費(fèi)群體的需求，而有另一部分消費(fèi)者可能更傾向于性價(jià)比這件事。讓消費(fèi)者買到覺得劃算的商品那絕對(duì)是很多商家必須懂得的營(yíng)銷手段，比如現(xiàn)在很多品牌非常青睞的“預(yù)售模式”。

預(yù)售模式就是在企業(yè)的產(chǎn)品還未生產(chǎn)出來(lái)之前就在線上開放給消費(fèi)者預(yù)訂。對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，預(yù)售就相當(dāng)于一次小型的市場(chǎng)調(diào)查，商家可以測(cè)試一款產(chǎn)品被消費(fèi)者的接納程度，從而根據(jù)預(yù)售數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行生產(chǎn)，做到心中有數(shù)。倘若一款商品的預(yù)售遠(yuǎn)不及商家先前的銷售目標(biāo)，那么也可以及時(shí)的下架，避免將過(guò)多的資源與精力投注在某一款產(chǎn)品身上。

而對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，則可以得到他們想要的性價(jià)比。一般來(lái)說(shuō)，商家都會(huì)設(shè)定預(yù)售商品比正式銷售的價(jià)格要低，這樣一來(lái)不僅能吸引消費(fèi)者下單，還能滿足消費(fèi)者獲得“高性價(jià)比”的心理要求，從而使消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)生好感。

Micronet微網(wǎng)的“預(yù)售模式”不僅可以對(duì)價(jià)格進(jìn)行設(shè)置，也可以根據(jù)消費(fèi)者的預(yù)售數(shù)量和時(shí)間進(jìn)行設(shè)置，比如一款女裝外套預(yù)售價(jià)格180元，消費(fèi)者若下單購(gòu)買5件，則預(yù)售價(jià)會(huì)降為150元；或者前50名下預(yù)售訂單的消費(fèi)者預(yù)售價(jià)為150元，第60-100名下單的消費(fèi)者預(yù)售價(jià)為160元，以此類推。通過(guò)智能的計(jì)算方式，滿足商家不同的營(yíng)銷需求，一步步刺激消費(fèi)者為你的商品買單。

消費(fèi)升級(jí)不再意味著消費(fèi)者僅僅對(duì)于高品質(zhì)生活的追求，更意味著消費(fèi)者對(duì)高性價(jià)比生活的要求。而作為品牌的經(jīng)營(yíng)，“酒香不怕巷子深”的經(jīng)營(yíng)策略也不再適合這個(gè)快節(jié)奏的信息時(shí)代。而是要學(xué)會(huì)如何東西消費(fèi)者的心理需求，才能讓他們?yōu)槟愕纳唐焚I單。

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