河北铝猎工艺品有限公司

到現(xiàn)在，為很多客戶服務(wù)過營銷策劃方面的事情，總會很多客戶咨詢，我的產(chǎn)品就是這個樣子了，也沒有策劃過什么活動，產(chǎn)品一直賣不動，該怎么做營銷推廣呢？怎么把推廣做好，把自己的產(chǎn)品賣出去！

其實這件事情并沒有那么困難，要做好營銷只要把下面的事情做好弄清楚就可以了。

你的產(chǎn)品是什么？

要做營銷推廣，首先就要明確自己的產(chǎn)品是什么。 很多時候，我們只是把我們生產(chǎn)的產(chǎn)品當(dāng)做了產(chǎn)品，你是做理敷貼的，你的產(chǎn)品就是貼片，我是做日化的，我的產(chǎn)品就是洗衣凝珠，這些都是實物性質(zhì)的產(chǎn)品，但其實，它們只是我們賣給消費者的產(chǎn)品的載體而已。理敷貼提供的是一種舒適體驗，洗衣凝珠是方便的日常洗衣體驗，這些才是我們 產(chǎn)品的內(nèi)涵。

你的品牌是什么？

有產(chǎn)品就要有品牌，你總不可能一直幫人代加工，貼牌生產(chǎn)吧。沒有品牌的產(chǎn)品其實在某種意義上來說就是三無產(chǎn)品。三無產(chǎn)品，你敢買嗎？在這里又要強調(diào)了，好的品牌名字很重要。在之前的文章內(nèi)，就提到過品牌名字取得好的重要性。好的品牌名能讓你事半功倍，而差的品牌名或許讓你根本沒有力纜狂瀾的機會。

例如之前推廣的品牌活力舒，前身是叫妙啟堂，在建議下更改品牌名后，在短短幾個月時間內(nèi)風(fēng)靡微商界，最近來喝茶的客戶都對活力舒略有耳聞。這就說明，我們的品牌命名是正確的。

好的品牌名可能能夠迅速占據(jù)消費者的頭腦，打開市場。可能你會覺得不就是個名字嗎？這個名字卻不是那么好起的，肯德基如果不叫肯德基就不會成為連鎖全球的快餐店，Dior如果不叫Dior或許不能成為風(fēng)靡女性世界的奢侈品。品牌的名字一定要讓人好記，簡單，容易傳播。

你的品牌定位是什么？

產(chǎn)品和品牌都有的前提下，就要明確品牌的定位。定位就是你能夠用一句話說明你是誰。當(dāng)然，越精準(zhǔn)越好。微營銷魚龍混雜，沒有定位就是自找死路，市場差異化定位能夠讓你事半功倍。

你的目標(biāo)人群是誰？

其實當(dāng)你一切準(zhǔn)備就緒時，就會發(fā)現(xiàn)很多時候，目標(biāo)受眾的不明確，導(dǎo)致沒有得到很好的有效傳播。你有沒有聽過這么一句話，“我知道我浪費了50%的廣告費，問題是我不知道浪費在哪里了。”很實際的一個問題，這就是目標(biāo)受眾的不明確。

建議目標(biāo)受眾一定要精準(zhǔn)化，一開始的范圍就是要定窄，不做廣而泛的傳播，既然知道會浪費50%的廣告費，那我們?yōu)楹尾贿x擇不浪費呢。

該怎么傳播？

給你十六字真經(jīng)，“緊跟熱點，創(chuàng)造事件，公關(guān)先行，廣告跟進。”

創(chuàng)造熱點新聞，通過各種方式與熱點新聞相結(jié)合，創(chuàng)造具有社會影響力的事件，很好的講述一個營銷故事，展開公關(guān)活動，開始信息卡位。故事其實很重要，怎么演繹怎么敘述就要看文案的功底。

最后才是廣告，當(dāng)然你要有錢才能進行這一步。跟大家說了這么多，看著簡單，操作起來并不容易。

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