有消息稱二手車定價和數(shù)據(jù)分析平臺車300將完成C輪2億元融資。公司創(chuàng)始人兼CEO許偉向億邦動力網(wǎng)表示，該輪融資正在確認(rèn)中。
如果現(xiàn)在企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷還停留在我要有一個好看的網(wǎng)站，并且這個網(wǎng)站再搜索引擎上排在一個好的名次上，那么這個企業(yè)肯定是已經(jīng)OUT了。微信的流行到現(xiàn)在已經(jīng)改變了很多東西，很多網(wǎng)站的手機(jī)端流量已經(jīng)超過傳統(tǒng)傳統(tǒng)PC端帶來的流量，很多網(wǎng)站，來自傳統(tǒng)PC的流量貢獻(xiàn)已經(jīng)不足一半。
試想一下，我們現(xiàn)在每天還能坐在電腦前使用百度搜索幾次，人們在傳統(tǒng)PC上投入的時間正在逐步減少，自然傳統(tǒng)PC端為企業(yè)貢獻(xiàn)的流量也會減少。所以現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)營銷，如果僅靠搜索引擎帶來的流量，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，網(wǎng)站加SEO已經(jīng)成為最基本的標(biāo)配，但僅做這些已經(jīng)不夠，我們的營銷陣地也要跟上人們眼球，更多的關(guān)注移動互聯(lián)網(wǎng)。
說到移動互聯(lián)網(wǎng)，自然要關(guān)注現(xiàn)在的第一大移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，那就是微信，當(dāng)然除了微信也會有別的，還有各種微博，各種信，但那些都不是主流，企業(yè)還是應(yīng)該把主要的精力和資源投入到占市場比重最大的微信上，如果資源有限，其他的就可以忽略了，做好微信就夠了。
但是現(xiàn)在說到微信營銷，大家腦袋里面可能也很模糊，大師太多了，整得很多人頭腦也很混亂，不知道微信營銷到底應(yīng)該是怎么營銷。那么微信營銷應(yīng)該以何種方式來進(jìn)行呢?
第一步：產(chǎn)品定位
結(jié)合微信整體情況來看，企業(yè)的產(chǎn)品是適合為客戶提供服務(wù)還是適合用戶主動關(guān)注?到底是開通訂閱號還是服務(wù)號?這些都是令人頭疼的事情。
當(dāng)然，大方向定位一般可以做以下歸類：IT產(chǎn)品、教育、醫(yī)療、旅游這類行業(yè)，可以開通服務(wù)號，向客戶展示企業(yè)能夠提供的相關(guān)服務(wù)項(xiàng)目，使客戶能夠從宏觀上有一個了解；媒體雜志類就比較適合開通訂閱號，使客戶主動關(guān)注讓用戶主動去了解相關(guān)信息，并讓用戶沉淀下來提高轉(zhuǎn)化率。不過企業(yè)在有一定的微信營銷運(yùn)營能力的情況下，也可以選擇服務(wù)號訂閱號都開通，以便后期企業(yè)從不同的角度進(jìn)行有針對性的運(yùn)營。
第二步：開發(fā)
微信公眾平臺向企業(yè)提供的是基于這個開放平臺的能力，在這個平臺企業(yè)可以基于自己的能力為客戶提供個性化的服務(wù)。通常傳統(tǒng)企業(yè)專注于自己產(chǎn)品的開發(fā)，并沒有自己的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，重新組建不僅耗費(fèi)精力而且不一定能夠體現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)勢，如果能夠借助第三方開發(fā)商，可以根據(jù)企業(yè)自身需求來融合二者，顯然是一個不錯的選擇。
第三步：推廣
產(chǎn)品定位和微信開發(fā)是基礎(chǔ)工作，是將企業(yè)微信營銷的架構(gòu)建立起來。盡管微信有接近7億的用戶數(shù)，如果這些用戶都不知道你的微信公眾號，更無法接入企業(yè)微網(wǎng)站，顯然是沒有用的。當(dāng)然推廣也要有策略的進(jìn)行，制定相應(yīng)的推廣計(jì)劃、推廣流程，然后團(tuán)隊(duì)協(xié)作一起去完成。
第四步：運(yùn)營
怎么才能把微信營銷真正運(yùn)營起來?讓微信平臺實(shí)現(xiàn)盈利是做微信營銷的最終目的。經(jīng)過前面三個步驟，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品與微信的無縫連接，微信平臺上產(chǎn)品的展示、營銷、購買，找到目標(biāo)用戶。那么微信運(yùn)營實(shí)現(xiàn)的就是讓目標(biāo)用戶真正購買產(chǎn)品，提高用戶粘性。
第五步：復(fù)盤重構(gòu)
企業(yè)在微信運(yùn)營過程中，前面四步都做到了，但一些運(yùn)營人員納悶的是：為何沒有產(chǎn)生效果呢?或者效果不明顯。這時要做的事情就是復(fù)盤重構(gòu)，也就是對微信運(yùn)營前期出現(xiàn)的問題進(jìn)行整體的分析，將數(shù)據(jù)重新整理進(jìn)行評估，對整個運(yùn)營流程進(jìn)行優(yōu)化、改良、剔除，及時調(diào)整企業(yè)微信營銷方向。
要想真正把微信營銷運(yùn)營起來，企業(yè)需要的是用心去做，認(rèn)真把微信營銷落到實(shí)處。
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