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什么是種子用戶？

大部分企業(yè)容易將“種子用戶”與“初始用戶”劃上等號！但你的初始用戶沒有形成反饋、分享，那就完全失去種子用戶的作用。優(yōu)秀的種子用戶，不僅能帶動其他用戶的消費(fèi)和互動，同時還能夠為企業(yè)提供中肯的意見和建議，幫助產(chǎn)品不斷優(yōu)化升級，確保滿足市場消費(fèi)需求。

如今，在平臺建設(shè)初期誰能快速構(gòu)建活躍的用戶社群幾乎決定未來平臺的售賣能力，以及同行間的市場占比。那么商家該怎樣獲取優(yōu)越的種子用戶，形成平臺流量的快速裂變？下面，小編為大家提供幾種思路。……

一、播種用戶：找準(zhǔn)自己的種子用戶

如何引進(jìn)高效的種子用戶？

其一， 企業(yè)需要清晰定義好產(chǎn)品，細(xì)分出目標(biāo)人群。其二，用戶的影響力要盡量的能波及目標(biāo)用戶群體。

大量的目標(biāo)用戶對同類產(chǎn)品的需求側(cè)重點(diǎn)不同。比如在男裝消費(fèi)上，商務(wù)人士看中其職業(yè)性體現(xiàn)，文藝青年注重個性、氣質(zhì)。學(xué)生黨更喜歡潮流感，而老年人則注重實穿性。這種不同的需求沖突，在初期難以找到平衡點(diǎn)外，反而會把企業(yè)帶入溝里。所以，企業(yè)所找的種子用戶并非最求量化，少而精準(zhǔn)的種子用戶其實更容易找準(zhǔn)產(chǎn)品迭代的突破口。

二、單邊戰(zhàn)略：分組切入業(yè)務(wù)

在平臺建設(shè)初期，采用單邊戰(zhàn)略將擁有同樣職業(yè)、喜好或需求的人進(jìn)行分組群管理。由于相似的人密度性更高，更容易把話匣子打開進(jìn)行交流，從而形成企業(yè)自帶的社群生態(tài)。利用1組帶動2 組的互動方式中，讓用戶影響、吸引周邊好友共同關(guān)注下，將其轉(zhuǎn)化為平臺用戶促進(jìn)商城產(chǎn)品消費(fèi)。

比如，小米的種子用戶都只是限量選取了100號人，他們對手機(jī)功能迭代非常急迫，能夠不斷給產(chǎn)品提供各種建議，讓后大家一起投票決定下一版本的新功能。在看到自己所提出的建議被采納下，其對品牌的成就感、信賴感將極速提升，從而帶動自主介紹身邊好友共同加入，成功引流新一批發(fā)燒友。

三、社交市場戰(zhàn)略：疊加精準(zhǔn)的種子用戶

初期的種子用戶或說是企業(yè)發(fā)展的開始，如何與種子用戶形成良好的互動關(guān)系，適當(dāng)激勵是留住用戶的重要環(huán)節(jié)。

1.    用獎勵激發(fā)用戶

針對首批種子用戶可以得到高級返傭、高級優(yōu)惠政策等特殊權(quán)限。這種互惠心理能夠餓促使用戶產(chǎn)生責(zé)任意識。一方面，容易讓用戶對企業(yè)和產(chǎn)品抱有更積極的看法，推動用戶與企業(yè)之間的互動作用。 另一方面，為了獲取更多的物質(zhì)獎勵，從而觸發(fā)種子用戶積極引流好友，從而獲取更多物質(zhì)獎勵。

2.    用使命收買用戶

由于第一組與第二組用戶之間的推薦關(guān)系，將激發(fā)種子用戶的使命感，推動用戶主動與企業(yè)之間形成互動，推動產(chǎn)品的快速迭代，提供更自己與好友更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，樹立起種子用戶的使命意識。

在這兩種戰(zhàn)略布局中，企業(yè)可以根據(jù)自身能力進(jìn)行策劃。當(dāng)然在現(xiàn)階段的電商互聯(lián)網(wǎng)中，“MLC多層次分傭”則恰好能夠推動用戶疊加裂變功能。不僅如此，在層級裂變中，每一層所擁有的獎勵機(jī)制不同，也將刺激低等級用戶的分享裂變，以及后期的消費(fèi)轉(zhuǎn)化，從而獲取高等級獎勵優(yōu)惠。

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