河北铝猎工艺品有限公司

1）電腦城的崩盤與萎縮，成為1，2線城市的一種常態(tài)，北京，深圳電腦城大量轉(zhuǎn)手機(jī)，家電，通訊賣場(chǎng)，已經(jīng)成為多米諾骨牌，倒下的第一張牌；中國(guó)畸形的房地產(chǎn)價(jià)格，瘋狂印鈔導(dǎo)致人工成本飛漲，IT產(chǎn)品的同質(zhì)化與惡意競(jìng)爭(zhēng)，都成為各地電腦城崩盤的基本因素之一；

2）線上線下的博弈最艱難時(shí)期將來(lái)，隨著我黨對(duì)電商蛋糕分杯羹的想法，電商征稅，不是有無(wú)問(wèn)題，而是時(shí)間問(wèn)題；京東裸奔之后，虧損壓力，運(yùn)營(yíng)成本壓力上漲，都會(huì)導(dǎo)致電商價(jià)格小幅度上揚(yáng)；而 淘寶天貓?bào)w系的不到10%的盈利比例，巨額的廣告費(fèi)，電子產(chǎn)品不同服裝，特產(chǎn)的貼身肉搏方式，都會(huì)讓點(diǎn)上經(jīng)營(yíng)者反思——生意的目的是為了贏利，還是為了銷售額；

3）電商結(jié)合渠道的新興品牌將更快，更猛，更 多低涌現(xiàn)；線上銷售高歌猛進(jìn)的產(chǎn)品，渠道很多保守的經(jīng)銷可能還聞所未聞；而后期，先從電商進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷，拉高產(chǎn)品品牌形象，然后渠道布局推廣，將成為品牌的常規(guī)推廣手法；

4）IT產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者化整為零，從曾經(jīng)的集中賺錢，到今天經(jīng)銷商在電腦城集中殺價(jià)，再到后期分散到社區(qū)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)，學(xué)校附近，寫(xiě)字間——IT市場(chǎng)分化經(jīng)營(yíng)的趨勢(shì)補(bǔ)課逆轉(zhuǎn)；在中國(guó)經(jīng)濟(jì)危機(jī)的浪潮中，單純零售的實(shí)體店，在發(fā)達(dá)城市舉步維艱；渠道，零售，網(wǎng)購(gòu)，行業(yè)，已經(jīng)成為一個(gè)公司多元化發(fā)展必須面對(duì)的四條路；而管理成本，公司模式，人才整體培養(yǎng)，在一個(gè)低利潤(rùn)的行業(yè)中，都顯得非常艱難；

5）前期獲得資金積累的經(jīng)銷商， 開(kāi)始轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)行，甚至淡出IT市場(chǎng)——新的電商IT時(shí)代，是一個(gè)更快變化，需要更短供應(yīng)鏈，更多元化供應(yīng)鏈的時(shí)代，盈利基礎(chǔ)在于供應(yīng)鏈整合，公司成本管理，團(tuán)隊(duì)打造；

6）因?yàn)閷�業(yè)，所以優(yōu)秀——當(dāng)所有上游經(jīng)銷的底牌一覽無(wú)余的時(shí)候，這句話就成為一種過(guò)去的歌謠；越專業(yè)，越專注某個(gè)，或者幾個(gè)產(chǎn)品的公司，將更沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力——客戶逐漸需要的是一個(gè)整體的解決方案，需要的是一站式購(gòu)物，一站式售后；相對(duì)于1 ,2線城市的專業(yè)，4 ,6級(jí)城市更需要超市類的上游供應(yīng)商；

7）產(chǎn)品一致，服務(wù)，團(tuán)隊(duì)，新品的不斷發(fā)掘整體， 將成為未來(lái)IT市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力；做OEM產(chǎn)品的代理，永遠(yuǎn)擺脫不了量多難賺錢，受困于廠商跑路，售后成堆的惡性循環(huán)局面；當(dāng)然，在全國(guó)很多區(qū)域，很多城市代理，在嘗試提供培新 經(jīng)營(yíng)理念 市場(chǎng)狀態(tài)培訓(xùn) 情感溝通等增值性服務(wù)，這是最好的一種穩(wěn)定合作方式——但是IT行業(yè)的基礎(chǔ)還是產(chǎn)品導(dǎo)向；

8）一劍封喉的產(chǎn)品很難出現(xiàn)，經(jīng)營(yíng)者必須如拳擊賽一樣，具備一套組合拳的模式去操作，在微利中，尋找流水市場(chǎng)份額的擴(kuò)張，然后壓縮成本，提供更好的服務(wù)支持去獲得更多的提升。

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