2016年以來，汽車電商的風(fēng)向開始轉(zhuǎn)變，整車特賣、腰斬式價格戰(zhàn)已不再是主要營銷手段，取而代之的是回歸導(dǎo)流以及強(qiáng)化線上、線下之間的連接。
從現(xiàn)在回望過去的這2015年，整個經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，無論是發(fā)展速度，還是驅(qū)動模式，都發(fā)生了很多變化。今天中國消費者對電子商務(wù)的需求不再滿足于在網(wǎng)上買到東西、買到更便宜的東西，今天他們的訴求發(fā)生了很大變化，很多人愿意去海外買東西，尋找更具有品質(zhì)，更具性價比的商品。
從O2O的發(fā)展變化我們能看出，從手機(jī)對數(shù)碼產(chǎn)品等智能項目的改造能看到。與此同時橫向就淘寶來講，也有許多新的變化。項目包括中國質(zhì)造，全球購，還有地域特產(chǎn)。而接下來還會有行業(yè)垂直的優(yōu)化。
中國制造到中國質(zhì)造
1、生產(chǎn)力的改變
現(xiàn)在可能還會有人認(rèn)為中國在制造上的成本很低廉，其實不然�，F(xiàn)在更多的是越南制造或者墨西哥制造，或是遷往東南亞等勞動力密集的地區(qū)。這是因為整個中國的制造業(yè)發(fā)生了很大的變化。中國這些年經(jīng)濟(jì)發(fā)展，勞動力成本逐年上升，很多人把制造搬到了國外。但是，這么多沿海和內(nèi)陸的產(chǎn)業(yè)，他們就面臨著一個升級的過程，他們有很好的生產(chǎn)設(shè)備，能夠為國際品牌生產(chǎn)很多好的商品，但是他們沒有做好內(nèi)貿(mào)。所以他們在做嘗試的時候都遇到了困難。
2、消費習(xí)慣的改變
另外一個改變是，中國消費者希望能買到更好的東西，這需要供給端和需求端更好地匹配。
經(jīng)過一年多發(fā)展，在廣東、浙江、福建、江蘇等114個產(chǎn)業(yè)帶都加入到中國質(zhì)造這項計劃。有4500家工廠進(jìn)入淘寶平臺，開始為中國消費者提供具有國際品質(zhì)的商品。
在這個過程當(dāng)中，淘寶通過參與合作產(chǎn)品的“質(zhì)造”升級，帶動整個消費升級。從4月份在福建開始，到5月份的浙江，到6月份的廣東，到7月份的遼寧，然后到9月份整個中國的全產(chǎn)業(yè)帶。
淘寶這個活動從成交幾千萬，一直到9月份，每天成交將近上億的規(guī)模，這也反映了中國消費者對好商品的需求的變化量非常驚人。
2015年淘寶加速消費升級
1、特色中國
第二個項目是做了特色中國。中國地大物博，每一個人的家鄉(xiāng)都會有自己的特產(chǎn)，都會有自己的農(nóng)產(chǎn)品，既往農(nóng)產(chǎn)品在流通渠道是非常低效的，很多農(nóng)民的產(chǎn)品到城市以后，經(jīng)過一層又一層的渠道，最終價格很高，農(nóng)民其實忙活了一年也沒有賺多少錢。怎么借助電子商務(wù)縮短渠道，讓流通更加高效，讓更多農(nóng)民和農(nóng)產(chǎn)品，或者手工業(yè)產(chǎn)品更好的交到城市人當(dāng)中。特色中國計劃要去解決這個問題。
特色中國現(xiàn)在已經(jīng)覆蓋了中國所有的省和重要的直轄市，有190個城市端�；诘赜蛐畔�，幫你介紹當(dāng)?shù)氐暮芏嗵禺a(chǎn)，讓很多以前通過傳統(tǒng)渠道效率不高的情況，通過電子商務(wù)，通過無線，能夠更好的解決。
在線營銷上，阿里與各個省政府，特別是和農(nóng)業(yè)廳、相關(guān)的地方協(xié)會，還有相關(guān)的地方電子商務(wù)賣家一起合作，做很多活動，介紹中國各個地方的特產(chǎn)給消費者。
2、海淘
第三塊就是海淘，這也是今年講得比較多的領(lǐng)域。
從2009年開始發(fā)布，從體量上講，每天成交上億規(guī)模。今年有很多跨境電商在上海建保稅倉。這種模式主要銷售的還是生活必需品，比如說奶粉，日化，化妝品等。但如今品主要的海淘產(chǎn)品銷售不再局限于這些品類。
通過大的海外賣家，進(jìn)入到家居、生活、服飾等生活的各個方面，希望通過淘寶上的買家，幫助消費者去發(fā)現(xiàn)更多其他國家的好商品。
這些商品或許小眾，但是會幫你理解很多海外的東西。
上面三個行業(yè)是淘寶橫向的市場，中國質(zhì)造、特色中國、全球購。
3、IFashion
第一個是服飾潮流。年輕人是時尚之源，這些年輕購買力代表了很多線下時尚的最前沿，淘寶目前的客戶群體是90后，此類人群注重個性化，注重海外潮流，對媒體非常關(guān)注。
今年，淘寶通過和國外的一些設(shè)計學(xué)院合作，把好的服裝，通過電子商務(wù)的模式帶給中國的年輕的消費者。
4、極有家
第二個是家居。極有家，重點圍繞的是家的生活場景，從硬裝到軟裝，到生活的各種裝飾給予解決方案。以前聽到消費者的抱怨，就是淘寶東西和商家都太多了，挑選起來很難�，F(xiàn)在建立垂直市場，進(jìn)入這些市場的商家，要通過很嚴(yán)格的甄選標(biāo)準(zhǔn)，現(xiàn)在消費者到淘寶上購物的時候，品質(zhì)保障會高于其他的電商。
5、潮電街
潮電街。大家圍繞創(chuàng)業(yè)比較多的就是智能硬件和創(chuàng)客，只能硬件等產(chǎn)品需要有一個高效的流通渠道。針對這種需求，淘寶創(chuàng)建了這個市場，去解決創(chuàng)客網(wǎng)上銷售的問題，這些創(chuàng)客相對于國際的知名品牌，他們并沒有很高的知名度，他需要一個更具有現(xiàn)代屬性的流通渠道。
以上就是2015年整個淘寶在這一塊所做的事情。
2016年，淘寶服務(wù)會專門針對賣家。很多賣家把淘寶作為一個創(chuàng)業(yè)的起點，怎么服務(wù)他們、支持他們進(jìn)行產(chǎn)品的服務(wù)創(chuàng)新，幫助他們來滿足中國消費者新的需求？主要包括自品牌、云導(dǎo)購、C2B2M。
淘寶市場2016策略
1、自品牌
首先介紹自品牌。大家可能熟悉的另外一個詞叫淘品牌，這是過去幾年在淘寶平臺上成長起來的互聯(lián)網(wǎng)品牌，但是，未來淘品牌會向自品牌新的模式轉(zhuǎn)變。
淘品牌和自品牌有很多區(qū)別，淘品牌更擅長做流量的運營，他們依照PC互聯(lián)網(wǎng)成長起來，比較傳統(tǒng)。自品牌更加擅長運用用戶、粉絲，提供個性化的商品。
自品牌是未來要重點扶植的新賣家群體。自品牌背后是更多的創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)二代。比如大家說服飾，淘寶上的網(wǎng)紅店，很多高顏值的模特，他有自己的公司，會做各種服裝的搭配，符合最新的潮流，而且他們的銷量比傳統(tǒng)品牌爆發(fā)力更強(qiáng)。
再比如農(nóng)業(yè)上的新農(nóng)人，他們在城市里面接受了教育以后，接觸了互聯(lián)網(wǎng)，他們有一個創(chuàng)業(yè)的夢想，要把家鄉(xiāng)的商品通過互聯(lián)網(wǎng)更好的銷售出去。比如一個賣家要怎么把吐魯番的葡萄更好的對接消費者。
再比如創(chuàng)客，剛剛提到的這種科技硬件的發(fā)明者，他們大學(xué)畢業(yè)以后，怎么能夠做這種新的智能設(shè)備，智能硬件，解決大家在生活中的問題，通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行眾籌，進(jìn)行銷售。
再比如中國質(zhì)造的廠二代，他們的父親做的是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，今天他們更愿意做創(chuàng)二代，塑造自己的品牌，用互聯(lián)網(wǎng)來打造屬于中國消費者的自主品牌。
所以整個自品牌實際上代表了90后新的賣家群體，他們都有很高的學(xué)歷，他們都非常熟悉互聯(lián)網(wǎng)，熟悉整個微博、微信、無線這一塊，他們都非常善于個性化，善于社區(qū)的營銷。雖然這些人今天數(shù)量有限，體量有限，但他們代表了整個淘寶網(wǎng)上土壤當(dāng)中成長起來的新賣家群體。
各種數(shù)據(jù)表明，這些新型的傳統(tǒng)品牌或者自品牌更多的是互聯(lián)網(wǎng)+，傳統(tǒng)品牌當(dāng)中沒有這些商品和服務(wù)，所以他在網(wǎng)上的增長會比傳統(tǒng)品牌更具優(yōu)勢，所以他也有創(chuàng)業(yè)空間在。
2、云導(dǎo)購
為了更好的支持這些自品牌的賣家發(fā)展，淘寶會對云導(dǎo)購提供一系列的解決方案，幫助這些自品牌更好的去運營他的用戶、商品和服務(wù)。會有圍繞著淘寶和微淘、社區(qū)、達(dá)人淘等等相應(yīng)的產(chǎn)品，在手機(jī)淘寶上有許多工具可以為這些新的賣家所利用，不局限于過去一些簡單的促銷活動，而是提供更多的內(nèi)容、社區(qū)，給自品牌的賣家提供新型工具。
3、C2B2M
第三個方向是C2B2M。圍繞著消費者的制造。在今天中國完全走上個性化的制造還有一段距離，通過幫助淘寶上的賣家，和產(chǎn)業(yè)帶上的工廠做一些對接，能夠有新的制造趨勢。制造業(yè)也在發(fā)生變化，從過去的價格導(dǎo)向會轉(zhuǎn)向品質(zhì)導(dǎo)向，從過去簡單的看電視，看品牌，過渡到追求自我個性化。
今天的年輕人更多的是通過微信、微博等互聯(lián)網(wǎng)媒體了解一個商品和品牌。所以，大規(guī)模生產(chǎn)會轉(zhuǎn)型成個性化定制。為了迎接新的生產(chǎn)模式的轉(zhuǎn)變，需要有新的產(chǎn)品和服務(wù)支撐。
4、設(shè)計+制造+營銷
中國以前的產(chǎn)品缺乏設(shè)計感，如何將淘寶資源和設(shè)計資源與賣家做更好的整合，通過互聯(lián)網(wǎng)模式實現(xiàn)新的生態(tài)關(guān)系和供應(yīng)鏈的改造。這些是中國質(zhì)造所做的升級，能夠更好的免除這些自品牌的賣家對供應(yīng)鏈的需求。
通過云導(dǎo)購，幫助自品牌運營他的用戶和粉絲，通過C2B2M幫助這些賣家，塑造整個淘寶新的定位。
本文根據(jù)淘寶副總裁張勤在2015年淘寶年度盛典上的演講進(jìn)行綜合整理。(文/品途網(wǎng)，扒兩金)
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