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2017年的雙十一已經(jīng)落下了帷幕，天貓、蘇寧易購(gòu)、京東等電商平臺(tái)也都紛紛公布了雙十一戰(zhàn)果。從各家公布的戰(zhàn)報(bào)可以看出，這個(gè)雙十一電商平臺(tái)均收益頗多，其中蘇寧易購(gòu)的O2O購(gòu)物節(jié)鋒芒畢現(xiàn)，蘇寧集團(tuán)董事長(zhǎng)張近東甚至在慶功宴上放言“O2O購(gòu)物節(jié)拉開(kāi)了蘇寧決勝零售下半場(chǎng)的新篇章”。

那么，張近東的這番發(fā)言究竟是大放闕詞，還是確有其事呢?為此，小編特地將蘇寧易購(gòu)雙十一前后的表現(xiàn)進(jìn)行了整理分析。

一、首創(chuàng)O2O購(gòu)物節(jié)，引領(lǐng)行業(yè)走向

在蘇寧提出“O2O購(gòu)物節(jié)”之前，隨著人們消費(fèi)習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，線下門店逐漸回暖，線上平臺(tái)進(jìn)入了發(fā)展瓶頸期，淘寶等電商平臺(tái)也開(kāi)始嘗試線下門店的拓展，但是，由于線下基礎(chǔ)薄弱，一直發(fā)展無(wú)門。

而蘇寧易購(gòu)早在開(kāi)展線上業(yè)務(wù)之前，就已經(jīng)具備豐富的線下門店經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，電商平臺(tái)發(fā)展浪潮來(lái)襲之時(shí)，依然沒(méi)有放棄對(duì)線下門店的深耕，反而在同行都忙于拓展線上的同時(shí)，進(jìn)一步鞏固了線下連鎖門店。因此，在線下門店回暖之時(shí)，蘇寧易購(gòu)已經(jīng)做好了準(zhǔn)備，打通線上線下，提出O2O模式顯得水到渠成。

同時(shí)，也為迷茫中的同行指明了發(fā)展方向，引導(dǎo)了行業(yè)趨勢(shì)。

二、趣味廣告出街，重塑企業(yè)形象

盡管蘇寧易購(gòu)近幾年線上平臺(tái)、線下門店都發(fā)展勢(shì)頭良好，但是，在很多消費(fèi)者眼里，蘇寧易購(gòu)還是原來(lái)的“蘇寧電器”，在中老年人群中影響力較大。為了改變這一現(xiàn)狀，蘇寧易購(gòu)也做出了一系列改變，用當(dāng)紅小生作為代言人，使企業(yè)形象更加年輕化，提升了蘇寧易購(gòu)在年輕人中的影響力。

今年雙十一期間，蘇寧易購(gòu)的廣告也可圈可點(diǎn)，“愛(ài)買不買”的出街廣告不僅鋪滿了地鐵、公交站，還引爆了朋友圈。同時(shí)，蘇寧易購(gòu)的H5、小游戲也備受年輕人推崇，更進(jìn)一步的改變了蘇寧易購(gòu)在消費(fèi)者心中的固有形象，備受年輕消費(fèi)者的喜愛(ài)，初步實(shí)現(xiàn)“全客群”。

蘇寧易購(gòu)全新的廣告方式，改變了蘇寧易購(gòu)在消費(fèi)者心中的固有形象，還為行業(yè)廣告模式提供了一種新的可能，改變電商“吆喝式”營(yíng)銷方法，讓消費(fèi)者自己選擇。

三、家電領(lǐng)域再出新招，牢守主陣營(yíng)

今年雙十一期間，蘇寧易購(gòu)對(duì)自己的薄弱點(diǎn)查缺補(bǔ)漏，也沒(méi)忘記鞏固原有的強(qiáng)項(xiàng)——3C家電市場(chǎng)。

蘇寧易購(gòu)充分發(fā)揮“O2O模式”的優(yōu)點(diǎn)，將家電品牌高層請(qǐng)到直播間做客，拉近了品牌與消費(fèi)者之間的關(guān)系，促進(jìn)消費(fèi)者的感性消費(fèi)。 (本文轉(zhuǎn)自家電網(wǎng)，文章僅代表作者觀點(diǎn)。微網(wǎng)倡導(dǎo)尊重與保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)。如發(fā)現(xiàn)本站文章存在版權(quán)問(wèn)題，請(qǐng)聯(lián)系我們，我們將及時(shí)溝通與處理。)

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