河北铝猎工艺品有限公司

   企業(yè)經(jīng)營庫存積壓的問題在所難免。從財務的角度來看，庫存是一種資產(chǎn)，一定周期時間需求的安全庫存是必要的，但是，過高的庫存和較低的庫存周轉(zhuǎn)率，會占用企業(yè)大量的資金，增加了倉儲費用、產(chǎn)品揀選時間和大量的勞動力成本，定期或不定期的盤點，也會占用更多的時間，最嚴重的是，高庫存會對企業(yè)的現(xiàn)金流會造成巨大的壓力。

   那么企業(yè)為什么會出現(xiàn)庫存積壓的問題呢？

   第一，擔心潛在銷售的損失。商家害怕消費者有需求時卻沒貨供應造成訂單損失，因此寧愿多生產(chǎn)一些庫存也不遠放棄這部分潛在的銷售；

   第二，客戶退貨或取消訂單；現(xiàn)在大部分網(wǎng)上銷售的商品在不影響二次銷售的前提下，商家都提供無理由退換貨的服務，這部分是比較難以控制的，企業(yè)能夠做的只能是加強商品詳情的介紹以及提升客服人員的服務水平來降低消費者退貨幾率；

   第三，也是最重要的一點，就是商家的銷售預期失準。我們都知道，一款產(chǎn)品準備推向市場的時候商家都會對這款商品有一個大概的銷售預期，生產(chǎn)部門會根據(jù)銷售預期目標去進行生產(chǎn)，而當所謂的銷售預期目標失準的時候，就會導致出現(xiàn)產(chǎn)品大量積壓的狀況出現(xiàn)。

   知道了原因，如何找到有效的解決方法？Micronet微網(wǎng)認為，應該從減少庫存和消化庫存兩方面著手。首先說說怎么減少庫存？相信很多做電商行業(yè)的人都聽說過預售模式，預售即未產(chǎn)先銷，在商品還未生產(chǎn)之前，商家便可將商品放上商城進行提前銷售，消費者通過預付定金的方式來提前購買，等商品正式銷售再支付尾款。這種模式一方面可以幫助企業(yè)了解準確的銷售預期目標；另一方面，根據(jù)目前市場上普遍的預售規(guī)則，消費者預付了定金但是反悔不想要了，商家無需退回定金，無論消費者有沒有反悔，商家都穩(wěn)賺不賠，還可以提前得到大筆的資金流用于生產(chǎn)，減少企業(yè)的資金壓力。可以說，這是從源頭上幾乎可以做到零庫存的最好方式。

   接下里說說如何消化庫存？消化庫存說到底就是如何讓消費者愿意買你的商品，當一件商品本身沒有強大的特色或吸引力促使消費者有購買欲望，那么不妨試試“低價策略”，這里所說的“低價策略”不是讓商家打折拋售，而是通過靈活的價格策略來吸引消費者，比如一元云購，利用一元云購，將商品價格瓜分為“一元一份”，當所有份額被消費者購買完畢之后，系統(tǒng)將通過特定的算法抽出獲得商品的消費者。這種低門檻的銷售方式利用“一元”作為誘餌，讓消費者下單沒有心理負擔愿意去嘗試，也讓商家依舊用原價就成功將商品售出，可以說是企業(yè)消化庫存的一種全新的模式。

   雖說庫存也是資產(chǎn)，但是如果不懂得如何減少庫存和消化庫存，把積壓的商品變?yōu)樽罱K的盈利，你所擁有的只能是一堆賣不出去的“燙手山芋”。

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