河北铝猎工艺品有限公司

前幾年還在市場(chǎng)呼風(fēng)喚雨的生產(chǎn)廠家，現(xiàn)在處境變得越來(lái)越艱難。生產(chǎn)廠家可以給自己做下體檢，是不是出現(xiàn)了以下“癌癥”癥狀：

1.過(guò)分依賴(lài)現(xiàn)有渠道 ，受制于經(jīng)銷(xiāo)商、零售商。生產(chǎn)商的命運(yùn)很大程度上是掌握在經(jīng)銷(xiāo)商、零售商的手中的。生產(chǎn)商即使吃再多虧，也得努力同他們保持良好的關(guān)系，否則，一旦失去他們對(duì)產(chǎn)品的支持，廠家很難說(shuō)不會(huì)從此退出市場(chǎng)。

2.大批量年代一去不復(fù)返了。大型廠商大都遵循“量大采購(gòu)價(jià)格就低”的原則，這意味著那些小型批發(fā)商，無(wú)法像大企業(yè)一樣以優(yōu)惠價(jià)格采購(gòu)。甚至更多時(shí)候，不是價(jià)格問(wèn)題，而是小批發(fā)商根本拿不到想拿的貨。但這不就將這些小批發(fā)商硬生生拒之門(mén)外了嗎?就像現(xiàn)在很多微商群體都在尋找優(yōu)質(zhì)貨源，很多廠商卻無(wú)法為他們提供拿貨的便利，白白將這么大的客戶群體拱手讓給自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。再說(shuō)，誰(shuí)能確保原有的大批量采購(gòu)的客戶永遠(yuǎn)忠誠(chéng)呢?一旦這種過(guò)于重點(diǎn)的客戶流失，又沒(méi)有其他客戶來(lái)源，整個(gè)企業(yè)很有可能陷入倒閉的危機(jī)。

3.價(jià)格戰(zhàn)爭(zhēng)奪商家客戶。廠家之間的渠道之爭(zhēng)可謂激烈。哪個(gè)廠商不想占有流通渠道，做市場(chǎng)的主導(dǎo)者?但在產(chǎn)品單一、仿冒成風(fēng)，同質(zhì)化嚴(yán)重的今天，廠商爭(zhēng)取渠道只會(huì)采用價(jià)格廝殺�？梢�知道的是價(jià)格戰(zhàn)是無(wú)法持久的,奪得了一時(shí)的勝利，卻是以永久傷害自身品牌為代價(jià)的。

4.展會(huì)費(fèi)用高，但效果越來(lái)越不好。展會(huì)的成本在不斷增加，參加一次展會(huì)少則幾萬(wàn)，多則幾十萬(wàn)，而且這些買(mǎi)家都是集中的，一個(gè)客戶就有多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者爭(zhēng)奪，僧多粥少，要洽談成功很難。

5.被拖欠貨款。貨款不能按時(shí)收回是所有廠商都會(huì)遇到的頭疼事。而面對(duì)廠家的催還款，有的經(jīng)銷(xiāo)商、批發(fā)商總會(huì)以資金緊張為由拖欠貨款，更有甚者，還玩失蹤。一旦款項(xiàng)過(guò)于巨大，廠商輕者陷入經(jīng)營(yíng)困境，重者工廠倒閉。

6.以產(chǎn)代銷(xiāo)。很多廠家都是被嚴(yán)重的庫(kù)存拖垮的。那么造成庫(kù)存過(guò)剩的罪魁禍?zhǔn)资钦l(shuí)?生產(chǎn)過(guò)剩!以產(chǎn)代銷(xiāo)的方式已經(jīng)明顯不適應(yīng)市場(chǎng)需求了。對(duì)于產(chǎn)品不對(duì)路所帶來(lái)的痛，廠商應(yīng)該是最能體會(huì)得到的。

面對(duì)線下批發(fā)這些難以言說(shuō)的痛，不少?gòu)S商將目光投向了網(wǎng)絡(luò)批發(fā)，比如上阿里批發(fā)，試圖拓寬渠道，拓展客戶。但現(xiàn)實(shí)卻是，很多企業(yè)雖然上了平臺(tái)開(kāi)了店鋪，但卻沒(méi)有去運(yùn)營(yíng)。再者，阿里巴巴上雖有大量流量，但是眾多的供應(yīng)商同擠在一個(gè)平臺(tái)上，供應(yīng)商的信息得不到展示，流量也根本就不夠，又談何拓展新客戶呢?

去哪找新的客戶?現(xiàn)在很多商家都活躍在移動(dòng)端，因?yàn)橄�費(fèi)者越來(lái)越多地跑到移動(dòng)端消費(fèi)了�？蛻粼谀�，廠家就要到哪。但是雖然阿里也有布局移動(dòng)端，但它卻幾乎不具備社會(huì)媒體傳播的特性。而在移動(dòng)端，目前最有爆發(fā)力的莫過(guò)于社交營(yíng)銷(xiāo)，也即是社交口碑傳播。這也就是為什么越來(lái)越多的大型廠商會(huì)采用國(guó)內(nèi)知名的IT企業(yè)Micronet微網(wǎng)提出的自建B2B微商城模式，因?yàn)檫@種模式可以說(shuō)是目前最為理想的批發(fā)模式，能通過(guò)社交營(yíng)銷(xiāo)輕松獲取大量流量、黏住老客戶、拓展新客戶。那么在這種自建B2B模式下，廠商是如何做到流量、客戶雙豐收呢?

1.采購(gòu)商隨時(shí)隨地下訂單和支付。B2B微商城可將訂單、商品、客戶、庫(kù)存、資金、支付、物流等信息統(tǒng)一處理，有條不紊。采購(gòu)商上廠家的B2B微商城即可隨時(shí)隨地下訂單和支付。交易全程不需要人工干預(yù)，廠家可以節(jié)省大量的人員成本和交易成本。

2.價(jià)格保密。批發(fā)的本質(zhì)就是通過(guò)信息不對(duì)稱(chēng)來(lái)賺取差價(jià)。廠家可以設(shè)置游客無(wú)法看到產(chǎn)品價(jià)格。這樣就避免了非批發(fā)客戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手窺探到價(jià)格。并且廠家可根據(jù)權(quán)限設(shè)置不同的會(huì)員等級(jí)，如普通會(huì)員、VIP會(huì)員等等，不同等級(jí)的會(huì)員只能看到相對(duì)應(yīng)的價(jià)格。當(dāng)然，會(huì)員可在線升級(jí)等級(jí)，廠家也可以自定義某個(gè)會(huì)員的級(jí)別。

3.客戶會(huì)主動(dòng)推廣商品信息。通過(guò)微商城中的分傭系統(tǒng)，客戶并不需要局限于原有的“采購(gòu)+賣(mài)貨”模式，而是還可以通過(guò)將微商城中的產(chǎn)品或會(huì)員注冊(cè)頁(yè)面分享到微信、朋友圈、微博、QQ等社交平臺(tái)，有人下單或注冊(cè)成會(huì)員，就能夠拿到傭金。批發(fā)商城一般客單價(jià)都會(huì)比較高�？蛻敉茝V一次就能獲得豐厚的回報(bào)，何樂(lè)而不為呢?而且由于是熟人推薦熟人，沒(méi)有信任障礙，更容易成交。這給廠商帶來(lái)很大的好處，客戶成為了廠家的免費(fèi)推銷(xiāo)員，為微信商城帶來(lái)巨大流量和客戶。廠家根本不用擔(dān)心推廣問(wèn)題。

4.通過(guò)“伙拼”引爆整個(gè)微商城銷(xiāo)量。B2B商城中內(nèi)置的微網(wǎng)伙拼是Micronet微網(wǎng)開(kāi)發(fā)的國(guó)內(nèi)首個(gè)將阿里伙拼模式完美移植到微商平臺(tái)的功能，以“批量越多價(jià)格越低”的方式，讓廠商短時(shí)間內(nèi)大量銷(xiāo)貨，也讓小采購(gòu)商采購(gòu)到物美價(jià)廉的好貨源。

廠商可以自行發(fā)起伙拼項(xiàng)目，一般參加伙拼的產(chǎn)品價(jià)格都比較低，且限時(shí)搶購(gòu)，采購(gòu)商會(huì)為了以最快速度拿到更低的批發(fā)價(jià)而拼命搶購(gòu)更多。當(dāng)然，也可選擇一款主打低價(jià)的產(chǎn)品作為引流，詳情內(nèi)做好關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)，例如賣(mài)打底褲時(shí)，可以關(guān)聯(lián)連褲襪、絲襪等。這樣可帶動(dòng)微商城里其他商品在短時(shí)間內(nèi)大量曝光。最后將參與伙拼的顧客資料進(jìn)行整理、維護(hù)，可以發(fā)展出長(zhǎng)期合作的客戶，進(jìn)行多次銷(xiāo)售。

5.鎖住客戶。廠家可以將原有的客戶和新引流而來(lái)的客戶或潛在客戶全部匯聚到微信平臺(tái)上，這樣通過(guò)微信平臺(tái)發(fā)布的信息，比如新品上市的信息，可以輕松地直達(dá)目標(biāo)客戶，客戶收到信息后可馬上在線咨詢并下單支付。再者，通過(guò)在微信平臺(tái)上建立對(duì)采購(gòu)商很有價(jià)值的“商人圈子”、“采購(gòu)圈子”或者“采購(gòu)社區(qū)”，可以將客戶牢牢黏住。

6.打造一個(gè)永不閉幕的展會(huì)。在線下展會(huì)上與客戶的交流是短暫的，粗略的。有了微信平臺(tái)和微信B2B商城，客戶只需在會(huì)場(chǎng)掃描廠家的微信平臺(tái)二維碼，便成了廠家的粉絲，當(dāng)場(chǎng)可了解廠家的更多信息。展會(huì)上所難以說(shuō)清的內(nèi)容，廠家在微信平臺(tái)上也可以與客戶仔細(xì)交流。客戶可在B2B微商城隨時(shí)咨詢和下單。當(dāng)然，在展會(huì)效果越來(lái)越不好的今天，通過(guò)微信營(yíng)銷(xiāo)推廣，也可以讓素未謀面的客戶主動(dòng)找上門(mén)來(lái)。

7.品牌建設(shè)。除了產(chǎn)品創(chuàng)新之外，通過(guò)自建的B2B微商城也可以有效地進(jìn)行企業(yè)自身的宣傳，比如品牌文化、產(chǎn)品展示、售后服務(wù)等，以此與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開(kāi)距離。

8.實(shí)時(shí)互動(dòng)。B2B微信商城和微信客戶幾乎24小時(shí)在線，廠商和客戶隨時(shí)找得到彼此。再者，B2B微信商城讓復(fù)雜的“多對(duì)多”交流變成了“人機(jī)交互”的簡(jiǎn)單指令操作。比如說(shuō)廠家只需將諸多產(chǎn)品信息資料通過(guò)產(chǎn)品頁(yè)面或微信圖文展示，客戶便可快速方便地閱讀查詢，又或者建立“自動(dòng)回復(fù)”，客戶回復(fù)關(guān)鍵詞就可得到即時(shí)回復(fù)。這些都可避免重復(fù)回復(fù)顧客提的基礎(chǔ)問(wèn)題，節(jié)省大量客服工作。

9.“預(yù)售搶購(gòu)”實(shí)現(xiàn)按需生產(chǎn)。通過(guò)微商城中的“預(yù)售搶購(gòu)”功能可實(shí)現(xiàn)按需生產(chǎn)。比方說(shuō)，一家企業(yè)要推出一款新的保溫杯，但不確定需要生產(chǎn)多少。他可以這樣做：將這個(gè)產(chǎn)品圖樣、設(shè)計(jì)原理等等的介紹在微信平臺(tái)上展示出來(lái)，讓有興趣的客戶先進(jìn)行預(yù)約\預(yù)訂。商家通過(guò)預(yù)約數(shù)，判斷出產(chǎn)品的受歡迎程度，確定大概的生產(chǎn)數(shù)量，做到實(shí)實(shí)在在的零庫(kù)存、按需生產(chǎn)。

自建B2B微信商城會(huì)不會(huì)顛覆阿里批發(fā)?很難說(shuō)。但上阿里批發(fā)不過(guò)是多了一條批發(fā)的渠道，且時(shí)刻要跟中國(guó)各式各樣大大小小的供應(yīng)商競(jìng)爭(zhēng)。自建B2B就不一樣了。廠家自建B2B可以在自己的細(xì)分領(lǐng)域里開(kāi)辟出獨(dú)特的道路，并將其打造成企業(yè)未來(lái)的戰(zhàn)略中心。廠商想清楚未來(lái)所要達(dá)到的目的了嗎?

文章編輯：Micronet微網(wǎng)  最好的微商城系統(tǒng)盡在Micronet微網(wǎng)

如需了解更多微商城資訊  可報(bào)名申請(qǐng)或撥打全國(guó)免費(fèi)電話400-830-8248

文章轉(zhuǎn)載于：http://www.ebrun.com/20161219/207029.shtml

聲明：本網(wǎng)部份文章為轉(zhuǎn)載文章，在每篇文章底部有說(shuō)明，文章的觀點(diǎn)和立場(chǎng)僅代表作者個(gè)人立場(chǎng)，不代表微網(wǎng)立場(chǎng)，若是文章轉(zhuǎn)載中有侵范您的權(quán)益，請(qǐng)發(fā)郵件到 493149@qq.com或致電13922854199通知?jiǎng)h除，謝謝！