河北铝猎工艺品有限公司

營銷到底是個什么？很多人都在苦苦追尋，有人在營銷的漩渦里面……掙扎，幾經(jīng)沉浮而無果。

假設(shè)，只能用一個工具來營銷的話，我一定會選，微信。

微信，現(xiàn)在已經(jīng)成為大家生活中不可或缺的一個重要工具。

很多人之所以天天抱著手機，也是因為手機里面安裝了微信這個軟件。

前幾年紅的一塌糊涂的QQ，現(xiàn)在一天現(xiàn)在也能收到幾個信息，大部分還都是廣告。

微信既然能用于溝通和聊天，成一個社交工具，自然，也有大量的人把它應(yīng)用到營銷上。

我們今天就從營銷的層面來說下微信。

講一個小小的場景，相信大家都有這樣的記憶。

前幾天，陪著朋友去買鞋子，賣鞋子的店員等成交以后，拿出一個名片，上面當(dāng)然有一個二維碼，指著二維碼給我朋友說，您好先生，您可以掃一下上面這個二維碼，這是我的個人微信。

你回去后這個鞋子遇到不合適或者哪里有問題，可以在微信上直接給我說，也可以直接拍照片和視頻告訴我。另外，我的微信里面會經(jīng)常發(fā)一些我們店里面新款式，你也可以關(guān)注一下。

成為我的微信好友以后，將來在我們店里購物的時候，可以享受八八折優(yōu)惠，首次購買以后就成為我的微信好友。

多么漂亮的一個理由，這就是不可抗拒的理由，有利益，又有理由，又是這樣一個年輕漂亮的姑娘，對一位先生娓娓道來，這個微信加的完美！

這樣的小場景，隨時發(fā)生在你的生活當(dāng)中，只是你沒有注意罷了。

我之前還有一個朋友，他是做服裝生意的，開了一個實體店，店面不算大，大概有二百平左右，原來一直是在實體店里做生意，最近這一年多，把戰(zhàn)場轉(zhuǎn)戰(zhàn)到微信的朋友圈。

他現(xiàn)在在微信朋友圈賣服裝，賣的可謂風(fēng)生水起，拉起了一個微信群，在里面搞起了折扣和定制，還每周定時發(fā)布新款的服裝，儼然成為一個微信朋友圈里的服裝新品發(fā)布會。

我曾經(jīng)見過她一次微信賣服裝新品，只不過在短短的二十多分鐘的時間里面就成交了幾十件，這樣時間內(nèi)這個數(shù)量的訂單對于一個不到二百平的小店來說，銷售的業(yè)績真的是十分驚人。

坐在店里面，談笑間，就成交了一筆筆的生意。

微信正以不可阻擋的勢頭，殺進了我們的生活，也進入了我們的營銷。

作為一個現(xiàn)代人，對微信大家應(yīng)該都有認(rèn)識，微信分為個人微信和微信公眾號。微信公號操作比較復(fù)雜，對于一些中小型店面來說，它的直接效果并不是很大，這不是今天討論的范圍。

微信個人號，可以從兩個方面實現(xiàn)對營銷的幫助，第一個是微信群，這個想必大家都知道，第二個就是微信的朋友圈。

微信個人號，正以它獨特的魅力成為，成為成就品牌的最佳利器。

微信朋友圈的營銷也是我們今天所說的重點。

微信朋友圈營銷有三個重點：大家一定記住

第一個，微信朋友圈，它的內(nèi)容決定您個體的命運，

第二個，微信朋友圈，不能像一些低端微商那樣簡單的去刷屏，

第三個，微信朋友圈，就是做的朋友，要把顧客變成為朋友，才能稱之為朋友圈。

那要想做好微信朋友圈，有五大要素，大家一定要知道。

很多人做微信朋友圈一直在說沒有效果的原因，他們經(jīng)常說，老師我也在天天發(fā)朋友圈，但為什么沒有效果呢！

還有人說，我也按照您之前講的，也做了一些活動，發(fā)一些促銷，但是也是沒有效果，我看了一下他的朋友圈，發(fā)現(xiàn)問題還是蠻多的，我看了一下，大大小小都是問題，要想做好微信朋友圈，下面這五大要素是必須要做好的。

第一個就是要有劇本，第二個是要有生活，第三個是要學(xué)會互動，第四個是評論及時回復(fù)，第五個是傳播最重要。

第一個就是要有劇本，

有劇本這件事，我已經(jīng)說了很多次，可能大家對這個東西的理解和認(rèn)知確實是不足，簡單講，就是你要做的事情，要有規(guī)劃，有目標(biāo)，你每天發(fā)什么，什么時間發(fā)？這個是必須要有計劃的。

簡單說，就是發(fā)朋友圈的時候，不能隨意而為，想發(fā)就發(fā)，今天發(fā)明天不發(fā)，今天高興了，多發(fā)幾條，明天不高興就不發(fā)了，這樣是非常不對的，這種朋友圈嚴(yán)重的個人化，不可取。

而且?guī)Ыo人的感覺明顯是沒有規(guī)律，沒有規(guī)則，從而折射出您也是一個這樣的人，所以這種發(fā)朋友圈的方式是絕對不可以的，發(fā)朋友圈一定要有劇本。

第二個是要有生活。

好多人認(rèn)為朋友圈就是賣貨，就像剛才我說，有些初級的微商就是靠大量的刷屏賣貨，像那種刷屏，估計百分之九十的人，都會把它屏蔽掉，唯一沒屏蔽的那個也是親朋好友，或者就是他的老公。根本不敢屏蔽，屏蔽了晚上回家跪榴蓮。

這樣的朋友圈發(fā)出來，沒有質(zhì)量，沒有意義？別人看了后只能對你更加厭惡罷了。

那什么樣的朋友圈，才是好的朋友圈？

答案是：一個好的朋友圈一定要有生活。

有生活，就是不能只賣貨，要展示你生活的一部分，包括您的學(xué)習(xí)，您的旅游，您的一些業(yè)余愛好，這個之前我也說過也講過類似的操作方法，總結(jié)一點就是要有生活，而且這里的生活一定要是正能量的，不能去泡夜店酗酒啊，這樣的事在朋友圈就不要搞了。

第三個是要學(xué)會互動

這個非常的重要。

你朋友圈發(fā)出來了，別人沒有參與感，發(fā)了就發(fā)了，沒有人回應(yīng)，自己看了就完了，別人也沒有參與的欲望，你也沒有留下讓別人互動的請求。

這樣的朋友圈，就是個失敗的朋友圈，如果，沒人和你互動，沒人和你一起玩，這個朋友圈不發(fā)也罷。

真正好的朋友圈要和大家互動起來，這里的互動說的是你要留下一些互動的話題和一些互動的小游戲。具體的操作方法在我之前的文章里面有詳細操作，在此我就不一一贅述了。

第四個，是評論，要及時的評論和回復(fù)。

評論，就是您的微信好友和粉絲看完你的朋友圈以后，有感而發(fā)的感悟，對你提出的互動的回應(yīng)，你要求大家互動，于是他們作出了評論，你看到以后，要及時的進行回復(fù)。

這一點也非常重要，反正說的這幾條，都非常的重要，你有要求顧客邀請互動。

舉個例子，比如說，你發(fā)了一個水果，你猜這是我今天新買了一個水果，是什么水果��？太LOW，反正就是這個意思。

別人在下面就不斷的回復(fù)，有蘋果橘子，香蕉梨子啥都有，但是你無動于衷，這個事情就過去了，那以后大家就沒有猜的樂趣了。

要想大家有樂趣，那你就要及時地參與其中，回復(fù)是蘋果，你說，恭喜你猜對了，別人回復(fù)是李子桃子，你說no no no，你猜錯了？最后把結(jié)果，發(fā)一個截圖上來，讓大家看到有很多人在參與你的互動。

這個目的是讓人愿意和你玩。

微信和QQ不一樣，特殊的地方就是朋友圈里面，互相不是好友，是看不到對方的評論和回復(fù)的，所以說，有時候他自己評論，他會認(rèn)為只有他自己一個人，其實后面評論，可能已經(jīng)幾十上百條了。

所以這時候就要把你收到的評論，截圖轉(zhuǎn)出來，讓大家看到，你這邊有人在活動。

這就是互動。

第五個是傳播最重要。

今天講的最核心的東西就是傳播，傳播這個東西，是最最有效，也是最最重要的。

前面一直說每個都重要，那這個就是最最重要吧。

一個好的朋友圈發(fā)出來后，如果大家只是看完就完了，那是沒有任何效果，如果想要把他的作用最大化，那最最需要的就是傳播。那如果想做到傳播，需要做哪些呢？

傳播有四個重要節(jié)點。

剛好說到這里，那就我想和大家來做一個互動，想要知道傳播四個節(jié)點重要性的，可以將這篇文章，轉(zhuǎn)發(fā)到你的朋友圈里，并加上一句你個人的感悟，大家一定要記住，這里是你看了這篇文章的感悟，字?jǐn)?shù)10-50個字，多的話你也可以寫個七八十字那就更加歡迎。

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