河北铝猎工艺品有限公司

不知道大家有沒(méi)有這樣一種感受，平時(shí)朋友圈里面微商太多，賣(mài)什么東西的都有，大到家用電器，衣服褲子，小到面膜唇膏，可謂是千奇百怪，整個(gè)朋友圈就像一個(gè)百貨超市一樣，然而我有好幾個(gè)朋友他們做微商的選品令我瞠目結(jié)舌，不僅沒(méi)見(jiàn)過(guò)，甚至我看了介紹都沒(méi)明白那東西到底是干什么的，對(duì)我有什么用。

這一次呢，就來(lái)談?wù)劊�做微商到底該如何選品。

一、資源

微商，說(shuō)白了就是在微信上做生意，既然是做生意，就是一個(gè)賺取差價(jià)的過(guò)程，那么貨源就顯得格外重要，如果你能拿到最源頭的貨源，比如家里有親戚是開(kāi)廠的，老家農(nóng)村里自己做的土特產(chǎn)，或者有最一手的進(jìn)貨渠道等等，你就能比別人賺的更多，這也是為什么那么多微商明明是個(gè)小代理還要把自己包裝成總代的原因，告訴大家我這兒的貨便宜。

二、圈子

然而你真的有了第一手的貨源，就可以決定要賣(mài)這個(gè)了嗎？當(dāng)然不是，許多微商朋友就栽在這一點(diǎn)上面，你得清楚你的朋友圈，你的交際圈的組成成分，到底是喜歡經(jīng)濟(jì)實(shí)用小物件的寶媽較多還是喜歡化妝品名牌包包的白領(lǐng)較多，你賣(mài)的東西到底適不適合她們，好多朋友想當(dāng)然的在寶媽群體里賣(mài)海外奢侈品做代購(gòu)，覺(jué)得她們作為年輕的女性肯定喜歡這些，卻完全沒(méi)有想到其實(shí)初為人母的寶媽們?cè)缇蜑榱撕⒆臃艞壛四贻p時(shí)追逐的時(shí)髦消費(fèi)品，你把這些東西賣(mài)給她們，怎么能賣(mài)得出去。

三、利潤(rùn) 復(fù)購(gòu)率

利潤(rùn)和復(fù)購(gòu)率我覺(jué)得有必要放在一起講，復(fù)購(gòu)率往往和利潤(rùn)是成反比的，越是長(zhǎng)久的買(mǎi)賣(mài)，利潤(rùn)越是薄，越是一錘子買(mǎi)賣(mài)利潤(rùn)越是高。大部分的寶媽其實(shí)在真正考驗(yàn)技術(shù)性的引流方面非常薄弱，導(dǎo)致了她們其實(shí)并沒(méi)有多大的圈子可以給她們賣(mài)東西，更別提還有拉黑她們的了，好友的損耗速度遠(yuǎn)高于增長(zhǎng)速度，那如果在這種情況下，你還選擇去做那些高利潤(rùn)的一錘子買(mǎi)賣(mài)，辛辛苦苦成交了一個(gè)客戶(hù)，買(mǎi)完你的東西，東西很好謝謝你，但是我不想再看你刷屏了，你的東西對(duì)我沒(méi)用了，好了拉黑你，再見(jiàn)。

要知道開(kāi)發(fā)新用戶(hù)的成本遠(yuǎn)高于維護(hù)老用戶(hù)，如果你想不明白這一點(diǎn)，那你真的也就不要做生意了。高利潤(rùn)的一錘子買(mǎi)賣(mài)，只適用于那些引流不成問(wèn)題，每天有數(shù)不完的送上門(mén)的流量的人。對(duì)于大部分沒(méi)有引流能力的普通微商朋友，還是建議老老實(shí)實(shí)做薄利多銷(xiāo)的東西，盡快積累用戶(hù)群體，以便于后期轉(zhuǎn)型。

四、售后

售后不需要講太多，如果你做的是一錘子買(mǎi)賣(mài)，那就盡量找沒(méi)有售后的，買(mǎi)完就沒(méi)有聯(lián)系的那種，如果你是做長(zhǎng)期生意的，適當(dāng)?shù)氖酆蠓��?wù)有助于增加你的用戶(hù)粘性。

看完上面四點(diǎn)，大家心中對(duì)于選品有沒(méi)有一個(gè)大概的概念了呢，正確的選品是成功的開(kāi)始，對(duì)于沒(méi)有很強(qiáng)銷(xiāo)售能力的我們來(lái)說(shuō)，選個(gè)“取巧”的品類(lèi)可以幫我們省去好多力氣。

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