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今天我們要進(jìn)入到另一個(gè)新的分享系列

隨著微信用戶量的暴增，很多個(gè)人和企業(yè)都有了自己的公眾號(hào)，那么微信運(yùn)營(yíng)到底要怎么做，關(guān)鍵的第一步到底怎么做呢？這是很多個(gè)人微信運(yùn)營(yíng)者或者是企業(yè)的運(yùn)營(yíng)專員一開始運(yùn)營(yíng)微信的時(shí)候很苦惱的地方，就是微信運(yùn)營(yíng)一開始要從哪里開始做？大多數(shù)選擇的就是注冊(cè)個(gè)帳號(hào)，然后把產(chǎn)品一列，就開始想的是怎么去推廣，實(shí)際上這個(gè)在整個(gè)微信運(yùn)營(yíng)的思路上是有非常大的問(wèn)題的，那么微信運(yùn)營(yíng)一開始到底要從哪里做呢？

從扮演的角色上來(lái)說(shuō)呢？第一類有些是個(gè)人微信運(yùn)營(yíng)者，又分為有些是有自己產(chǎn)品的，他們熱衷于怎么去做微電商；那沒(méi)有產(chǎn)品的呢，不知道做什么，但是他還想做。第二類實(shí)際上是企業(yè)微信運(yùn)營(yíng)專員，他需要幫企業(yè)進(jìn)去運(yùn)作，關(guān)鍵點(diǎn)是在粉絲量呀，互動(dòng)呀和轉(zhuǎn)化上等等。第三類呢就是企業(yè)的高管，他們想要了解的更多的是思維層面上，組織配置上。第四類是個(gè)體店的老板，他們感覺(jué)微信很火，要跟上，但是呢不知道該如何下手，如何自己的產(chǎn)品能和自己的小店能結(jié)合起來(lái)。從行業(yè)上來(lái)分的話，就五花八門，餐飲行業(yè)呀，互聯(lián)網(wǎng)呀，4S店呀等等。現(xiàn)在很多人的狀況是這樣的，第一個(gè)思考的方向就錯(cuò)了。

比如說(shuō)有些人是個(gè)人微信運(yùn)營(yíng)者，想在微信上來(lái)創(chuàng)業(yè)，比如他們想做移動(dòng)版的58同城，想賣個(gè)東西，然后建立個(gè)微店，然后就每天開始刷朋友圈，留廣告，或者是在微信群呀，QQ群呀發(fā)微店的鏈接等等，這個(gè)實(shí)際上思考層面就錯(cuò)了，也就是說(shuō)在出發(fā)點(diǎn)就錯(cuò)了，那么之后無(wú)論你怎么執(zhí)行，它依舊是錯(cuò)的。那么我們要解決一個(gè)很重要的點(diǎn)是在思考層面上。第二個(gè)是不注重積累，舍本逐末地去追求粉絲量。第三個(gè)是沒(méi)有看懂微信營(yíng)銷的本質(zhì)。我們可以思考一下郵件營(yíng)銷的下場(chǎng)。

郵件營(yíng)銷

當(dāng)年郵件營(yíng)銷特別火的時(shí)候，大多數(shù)人和少數(shù)人有一個(gè)很明顯的區(qū)別就是，大多數(shù)人的做法是什么呢，大多數(shù)人是做一些產(chǎn)品，有自己的產(chǎn)品，無(wú)論是賣面膜還是賣電子書等等，有個(gè)自己的產(chǎn)品，然后就開始利用營(yíng)銷軟件給大量的QQ去發(fā)廣告信息，結(jié)果大家可以感受到這個(gè)效果肯定是非常差的。但是有另一拔人呢，他們實(shí)際上是怎么做的呢？他們實(shí)際上是基于訂閱的郵件營(yíng)銷，什么意思呢？他推薦給你的實(shí)際上不是廣告，他推給你的是好的內(nèi)容。比如說(shuō)他要賣你的可能是一套營(yíng)銷類的課程，那么他推送給你通過(guò)軟件來(lái)發(fā)送的內(nèi)容都是跟營(yíng)銷相關(guān)的非常好的內(nèi)容，然后會(huì)提示你讓你去關(guān)注你的郵件，一旦在QQ郵箱時(shí)你選擇這是我訂閱的，那就意味著之后你再給這個(gè)用戶發(fā)送郵件的時(shí)候，實(shí)際上QQ郵箱不會(huì)把你的郵件放到垃圾郵件里面，所以當(dāng)這拔人通過(guò)好的內(nèi)容有非常多的訂閱者的時(shí)候，他們才開始寫銷售信。大家注意一下這個(gè)邏輯呀，先是發(fā)送的是內(nèi)容，然后最終積累起一定的用戶量的時(shí)候，開始寫銷售信，銷售信然后就結(jié)束了嗎？沒(méi)有，還是繼續(xù)的提供內(nèi)容，繼續(xù)的提供內(nèi)容后再寫銷售信，就這樣雪球一點(diǎn)點(diǎn)滾起來(lái)。但是早期有了產(chǎn)品之后呢，他找到大量的QQ，然后就開始發(fā)送垃圾廣告，這種下場(chǎng)是什么呢？基本是被騰訊的官方給屏蔽掉了。

屏蔽

比如說(shuō)一開始是把你放在垃圾箱里面，然后或者是很多用戶點(diǎn)舉報(bào)了，騰訊就會(huì)把發(fā)郵件那個(gè)人的郵箱直接就封掉了，所以實(shí)際上導(dǎo)致他們很難從中賺到錢。那實(shí)際上那小部分人是怎么做的呢？他們是通過(guò)做一個(gè)自己的博客，這個(gè)博客實(shí)際上集中了很多他想要賣他產(chǎn)品的相關(guān)的內(nèi)容。

比如他想賣一個(gè)營(yíng)銷的課程，那他的這個(gè)整個(gè)的博客的內(nèi)容都是和營(yíng)銷非常高質(zhì)量的內(nèi)容，他推給他用戶的這些東西呢，實(shí)際上都是好的內(nèi)容，然后這些用戶看到了之后，點(diǎn)了訂閱之后，注意哦，是點(diǎn)了訂閱之后，然后這個(gè)博客主才會(huì)在接下來(lái)幾天之后呢才給他們發(fā)銷售信，所以我們從當(dāng)年郵件營(yíng)銷的兩個(gè)不同的下場(chǎng)來(lái)反思今天微信營(yíng)銷是不是也分這兩拔人。

我們過(guò)去實(shí)際是一個(gè)郵件主，然后呢基于訂閱的這種方式給他們發(fā)好的內(nèi)容，然后再發(fā)銷售信，今天一小部分人做的也是一樣，通過(guò)微信公眾帳號(hào)，然后提供好的內(nèi)容或者是好的工具，然后不斷地去發(fā)布這樣的內(nèi)容，然后再進(jìn)行轉(zhuǎn)化，你是寫軟文也好，銷售信也好還是直接推廣告也好，因?yàn)榛�于好的�?nèi)容已經(jīng)產(chǎn)生了這樣的一個(gè)信任了，那么另一大拔人是什么呢？沒(méi)有建立在好的內(nèi)容基礎(chǔ)之上和當(dāng)年另一大拔人郵件營(yíng)銷是一樣的。直接就弄了個(gè)公眾帳號(hào)，然后就開始進(jìn)行發(fā)廣告，你發(fā)的廣告還不是基于你粉絲的廣告，而是到別人的比如QQ群呀，微信群呀去發(fā)你的廣告，這個(gè)效果必然是不好的，沒(méi)有任何懸念，所以我們從當(dāng)年的郵件營(yíng)銷，大家去好好思考一下，到底微信營(yíng)銷的本質(zhì)是什么？

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