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導(dǎo)讀：

天貓?zhí)詫氃庥銎款i，而微信商城卻更加難做，毫無(wú)銷量。為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的情況呢？因?yàn)闆](méi)有規(guī)劃，你的微信商城怎么會(huì)產(chǎn)生銷量呢！下面，我們隨著微網(wǎng)微信商城一起來(lái)看90天成交5000單的微商城是如何煉成的？

1．如何進(jìn)行產(chǎn)品組合

微信商城搭建好之后，商品的放置就有技巧了，放什么樣的商品，我們都要進(jìn)行產(chǎn)品的組合。產(chǎn)品可以分為三類：流量產(chǎn)品、習(xí)慣產(chǎn)品和主銷產(chǎn)品。那么如何進(jìn)行產(chǎn)品組合？

消費(fèi)模式

首先我們分析一下消費(fèi)模式：

第一種，主觀消費(fèi)意識(shí)去購(gòu)買商品。比如我想買一件襯衣，可能我會(huì)選擇淘寶，天貓，選擇款式，樣式，對(duì)比價(jià)格。如果在線下，可能就去商場(chǎng)直接購(gòu)買。這個(gè)就是所謂的主觀消費(fèi)。

第二種，非主觀消費(fèi)。就是指在你閑逛的途中所產(chǎn)生的交易。比如說(shuō)，你去萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)看電影，電影還有一個(gè)小時(shí)開(kāi)始，你就會(huì)去逛街，看到喜歡的東西，所產(chǎn)生的交易。再比如逛朋友圈，你覺(jué)得產(chǎn)品不錯(cuò)，你主觀上并沒(méi)有想買，但是就因?yàn)椴诲e(cuò)而產(chǎn)生了交易。

產(chǎn)品之間的轉(zhuǎn)化

介紹完這兩種消費(fèi)，我們?cè)倩剡^(guò)頭來(lái)看，我們的流量產(chǎn)品就是指在逛街過(guò)程中吸引人的產(chǎn)品。

我們需要通過(guò)流量產(chǎn)品來(lái)產(chǎn)生更多的交易，流量產(chǎn)品有一種特性：流量產(chǎn)品，價(jià)格不是很高，卻具有一定性價(jià)比的產(chǎn)品。且必須是有購(gòu)買頻次的產(chǎn)品。

流量產(chǎn)品就是在“逛”的過(guò)程中，看到就想迅速購(gòu)買的。所以我給流量產(chǎn)品一個(gè)建議，那就是“借勢(shì)”！那么在微信商城上面，就要選擇在線下商品賣的很好的產(chǎn)品�；蛘呤窃谡麄�(gè)市場(chǎng)上面比較好的產(chǎn)品。

當(dāng)我進(jìn)行了第一步的交易之后，就產(chǎn)生聯(lián)系。然后就要進(jìn)行習(xí)慣產(chǎn)品的構(gòu)建。把偶然性的消費(fèi)變成習(xí)慣性的交易。

而我們的主銷產(chǎn)品就是賺錢的產(chǎn)品。

總結(jié)

流量產(chǎn)品賺信任，主銷產(chǎn)品賺利潤(rùn)。

2．如何理解粉絲成本

當(dāng)有了產(chǎn)品組合的概念，微商城商品組合做完了。但是公眾號(hào)里面沒(méi)有人，沒(méi)有粉絲，那怎么去加人，這個(gè)是微信商城商家都比較關(guān)心的問(wèn)題。怎么讓更多的人進(jìn)來(lái)，今天我們先不討論。我們急需了解的是粉絲成本。如何理解粉絲成本？理解粉絲成本概念，吸粉就會(huì)變得簡(jiǎn)單。

其實(shí)吸粉非常簡(jiǎn)單，就是給別人利益。比如關(guān)注送一瓶礦泉水，最初的時(shí)候，這種方式或許還是比較有用。但是現(xiàn)在參與的人卻很少。那么我們換一種方式，如果你站在大街上，說(shuō)關(guān)注公眾號(hào)給100塊錢，估計(jì)每個(gè)人都會(huì)關(guān)注。

上述事例，說(shuō)明了一個(gè)問(wèn)題就是，你的粉絲成本是多少，決定你的吸粉速度。那么我們要做的就是，付出成本之后，通過(guò)什么樣的方式賺回來(lái)。這才是最重要的！

3．如何讓粉絲成為消費(fèi)者

首先要設(shè)計(jì)銷售動(dòng)線：

1.首次關(guān)注微信公眾號(hào)：消息提示是非常重要的設(shè)置，也是一個(gè)好感度的提升是關(guān)鍵。

2.四十八小時(shí)促單動(dòng)作：俗話說(shuō)，趁熱打鐵，就是這個(gè)道理，要利用活動(dòng)留住粉絲。

3.未付款訂單處理：微信商城后臺(tái)都是可以看到訂單詳情的，進(jìn)行跟蹤反饋很重要。微商城微信上的每個(gè)流量都是值得去跟進(jìn)的。

4.優(yōu)惠券引導(dǎo)交易 ：這個(gè)是活動(dòng)常用的手法，也是百試不爽的方式。

5.特定時(shí)間進(jìn)行促銷活動(dòng)：養(yǎng)成客戶的習(xí)慣，自然而然的轉(zhuǎn)化。

4.提高粉絲粘性

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