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    報(bào)道媒體：【A5站長(zhǎng)網(wǎng)】、【驅(qū)動(dòng)中國(guó)網(wǎng)】、【站長(zhǎng)之家】

   這兩年電商狂潮席卷各個(gè)行業(yè)，連傳統(tǒng)上高逼格的奢侈品也難以抵擋住互聯(lián)網(wǎng)的魔力而加入搶奪大戰(zhàn)。這話可不是亂說(shuō)，剛剛經(jīng)歷過(guò)雙十一的劉先生可是最有發(fā)言權(quán)。劉先生是深圳一家珠寶連鎖企業(yè)的運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，公司針對(duì)一二線城市主營(yíng)個(gè)性化的珠寶飾品，5年前，他們的公司才剛剛起步，經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，目前在全國(guó)已經(jīng)擁有了68家分店，而在兩年前，他們才僅僅擁有25家門店。那么在實(shí)體門店頻頻遇冷的情況下，是什么讓他們這么有底氣敢于逆流而上呢？

   據(jù)劉先生介紹，對(duì)珠寶行業(yè)來(lái)說(shuō)，實(shí)體店依舊會(huì)是他們的主要銷售渠道，但是一開(kāi)始并沒(méi)有想過(guò)要如此快速的布局那么多線下門店，會(huì)這么做完全是因?yàn)榫�上渠道的支持使他們有底氣迅速擴(kuò)張。作為一家年資不高的企業(yè)，他們起步時(shí)面臨著許多在行業(yè)已經(jīng)經(jīng)營(yíng)幾十年的老牌珠寶企業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，那時(shí)候的他們一直在思考幾個(gè)問(wèn)題，那就是自己的優(yōu)勢(shì)是什么？單靠實(shí)體店來(lái)“硬碰硬”是不是一個(gè)好的選擇，有什么方法能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中“殺出重圍”呢？

   兩年前，他遇到了Micronet微網(wǎng)的市場(chǎng)經(jīng)理張先生，兩人的一番談話讓劉先生想清楚了這個(gè)問(wèn)題。許多老牌珠寶企業(yè)他們已經(jīng)深耕市場(chǎng)多年，客戶對(duì)于品牌的認(rèn)知度和粘性強(qiáng)，長(zhǎng)期地經(jīng)營(yíng)讓這些巨頭占據(jù)著大部分的市場(chǎng)份額，然而，這些大品牌往往沒(méi)有非常針對(duì)性的客戶群體；而劉先生公司的珠寶品牌與這些大品牌相比更加注重原創(chuàng)性、個(gè)性化的設(shè)計(jì)理念，這剛好與時(shí)下年輕人追究自我、彰顯個(gè)性的需求不謀而合，若能針對(duì)這一塊市場(chǎng)來(lái)進(jìn)行深挖何不失為一個(gè)好的策略？換言之，這種更有針對(duì)性的市場(chǎng)是不是更好把控呢？只要選擇年輕人更喜歡的方式來(lái)做精準(zhǔn)營(yíng)銷，也許可以做到事半功倍。

   于是，在Micronet微網(wǎng)的技術(shù)支持下，他們開(kāi)設(shè)了自己的線上獨(dú)立商城。一方面，他們通過(guò)商城渠道來(lái)更多的推廣品牌形象，提升曝光度；另一方面，多渠道經(jīng)營(yíng)可以更有效、更有針對(duì)性的觸達(dá)更多的消費(fèi)群體。

   另外，利用O2O分店模式，還有一個(gè)物流配送的優(yōu)勢(shì)。消費(fèi)者通過(guò)商城下單之后可以選擇快遞運(yùn)送或是門店自提。若是消費(fèi)者選擇門店自提，商城將會(huì)推送離消費(fèi)者最近的門店地址給消費(fèi)者；若是選擇快遞運(yùn)送，商城則會(huì)把訂單分配至離消費(fèi)者最近的門店進(jìn)行配送，這樣不僅提升了效率，也在一定程度上減少了物流成本。

   也是基于這個(gè)原因，陳先生才敢在兩年內(nèi)迅速開(kāi)出多家分店。而在今年，為了進(jìn)一步發(fā)展，陳先生又在商城中新增了分傭功能。通過(guò)分傭功能，陳先生將68家門店的導(dǎo)購(gòu)員添加為一級(jí)微推客，只要一級(jí)微推客將商城的鏈接分享到微信、微博等社交平臺(tái)或者成功售出，就可以得到相應(yīng)的分傭提成，不僅調(diào)動(dòng)了員工積極性，更增加了銷售額，而這最終收益的還是公司自己。

   據(jù)劉先生介紹，今年雙十一活動(dòng)他們?cè)诰�上線下雙渠道同步開(kāi)展，并且取得了亮眼的成績(jī)。鑒于去年雙十一他們部分商品提前售罄，損失了一部分訂單，因此今年他們準(zhǔn)備了充足的貨量，希望能夠盡量不錯(cuò)失每一單。在活動(dòng)前期，他們也利用優(yōu)惠券、紅包等活動(dòng)進(jìn)行線上宣傳積累了一定的熱度，到了雙十一當(dāng)天0點(diǎn)一過(guò)消費(fèi)者如期而至，擠爆了商城，當(dāng)天線上銷售額突破1500萬(wàn)，比去年的雙十一增長(zhǎng)了36%，而這其中的20%來(lái)自前期導(dǎo)購(gòu)員的引流，再加上線下渠道的營(yíng)業(yè)額，劉先生說(shuō)具體數(shù)字他不方便透露，但是已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了他的預(yù)期目標(biāo)。而接下來(lái)，他們將著手為春節(jié)前的銷售旺季而積極備戰(zhàn)，也希望能夠更多地發(fā)掘互聯(lián)網(wǎng)的力量來(lái)不斷地改善經(jīng)營(yíng)。

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