河北铝猎工艺品有限公司

隨著雙11的腳步日漸臨近，各個品牌商家都在積極的備戰(zhàn)之中，而在10月20號，阿里巴巴宣布今年的雙十一將會從原來的24小時延長為24天，但大部分“剁手黨”還是沒有適應(yīng)這種變化。

相反，商家們已經(jīng)抑制不住體內(nèi)的“洪荒之力”了，據(jù)有關(guān)報道稱，21日起各大品牌就陸續(xù)進入了預(yù)售期，而在開始預(yù)售的當天就有某美妝品牌預(yù)售數(shù)量破五位數(shù)，這在平時可不是那么容易達成的“小目標”。有人說，這是雙十一的魔力，但如何運用正確的營銷手法顯然更為重要。

預(yù)售作為商家常見的營銷手法之一，很多人都有所了解，但似乎只是停留在表面的了解，對于如何利用預(yù)售來為企業(yè)運作、生產(chǎn)、營銷發(fā)揮作用還無法理清頭緒。預(yù)售簡單來說就是先銷售再生產(chǎn)，有點刷信用卡的意思，通過優(yōu)惠刺激消費者提前消費。很多商家在經(jīng)營的時候經(jīng)常遇到這樣的問題：生產(chǎn)出來的產(chǎn)品銷售并不如預(yù)期，導(dǎo)致生產(chǎn)過剩，費時費力最后只賺了個庫存。有些產(chǎn)品的生產(chǎn)周期相對較長，等到生產(chǎn)出來之后發(fā)現(xiàn)已經(jīng)不適合市場需求。

而通過預(yù)售，企業(yè)可以在新品推出市場前期利用預(yù)售來試探市場對于該產(chǎn)品的接受程度和認可度，以此作為參考標準來決定后期產(chǎn)品的生產(chǎn)計劃，通過預(yù)售可以率先掌握市場需求信息，避免企業(yè)的資源浪費，同時籌集到的定金可作為生產(chǎn)成本，減少了企業(yè)的資金壓力。

另外，對于預(yù)售模式，一般是參與預(yù)售購買的產(chǎn)品價格要比產(chǎn)品正式推出市場時要有一定的價格優(yōu)惠，這也是預(yù)售能在短時間帶來銷量和流量一個很重要的原因。

Micronet微網(wǎng)的預(yù)售模式分為兩種:預(yù)約和預(yù)訂

預(yù)約，即消費者可以報名預(yù)約某產(chǎn)品，但是該產(chǎn)品只有達到商家設(shè)定的數(shù)量才會最終預(yù)約成功并生產(chǎn)，這種方式對于某些生產(chǎn)成本較大的商家來說是非常有利的，商家通過產(chǎn)品預(yù)先曝光，從而收集產(chǎn)品市場反應(yīng)數(shù)據(jù)，根據(jù)市場需求生產(chǎn)，避免主觀生產(chǎn)現(xiàn)象以及資源浪費。

第二種是預(yù)訂，消費者對預(yù)售的產(chǎn)品實行分階段付款，先預(yù)付小額的定金，剩余尾款可以在商家設(shè)置的時間內(nèi)支付給商家。消費者也可以選擇全款支付預(yù)售的產(chǎn)品，只是該產(chǎn)品還是要等到商家生產(chǎn)出來之后才能拿到手。這兩種方式都為賣家提供充足的備貨時間，同時有效的控制產(chǎn)品庫存，達成快速調(diào)整產(chǎn)品營銷方案。

結(jié)合Micronet微網(wǎng)的三網(wǎng)合一模式，商家還可以多渠道同時發(fā)起預(yù)售活動，將整個營銷推廣范圍覆蓋到多個面向的消費者，引起爆發(fā)式聯(lián)動效應(yīng)。而且相比在第三方平臺發(fā)起的活動，擁有獨立平臺的商家則不必受限于各種規(guī)則限制，不用時刻注意是否錯過了報名時間，是否達到了活動要求，顯然更加自主自由。

對于有線下實體店的商家來說，則可以結(jié)合線下的推廣，例如新品發(fā)布會等渠道來引導(dǎo)消費者參與線上預(yù)售活動，或者預(yù)先生產(chǎn)部分樣品在實體店中給消費者體驗試穿，這樣消費者對產(chǎn)品有更直觀的感受，也就更容易認可并購買。

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