河北铝猎工艺品有限公司

   電子商務(wù)讓我們的購(gòu)物變得更簡(jiǎn)單，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展讓微營(yíng)銷(xiāo)迅速發(fā)展，基于微信公眾號(hào)的微商城更是成為微營(yíng)銷(xiāo)人員追捧對(duì)象。對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)是否應(yīng)該重視微商城運(yùn)營(yíng)？從自身角度出發(fā)聊一聊看法。

   提起微商城相信大家已經(jīng)不陌生，特別是各大平臺(tái)的技術(shù)支持，各網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)（微營(yíng)銷(xiāo)）公司的大力推動(dòng)，貌似不少?zèng)]有做好淘寶、京東等傳統(tǒng)電商平臺(tái)的中小企業(yè)都進(jìn)入了微商城。然而大多數(shù)企業(yè)進(jìn)入后發(fā)現(xiàn)基本上沒(méi)什么效果。

   中小企業(yè)雖然建立了自己的微商城，但和傳統(tǒng)PC端時(shí)候一樣，基本只是建立了一個(gè)網(wǎng)站（申請(qǐng)了一個(gè)店鋪），然后就沒(méi)有然后了。絕大多數(shù)中小企業(yè)覺(jué)得微商城也沒(méi)什么了不起，流量更是少的可憐，好像沒(méi)什么可以玩的。

   微商城真的靠譜嗎？相信每個(gè)朋友都有不同的觀點(diǎn)，但我認(rèn)為機(jī)會(huì)還是很多。就好比現(xiàn)在的淘寶天貓、京東這樣的平臺(tái)還有機(jī)會(huì)嗎？機(jī)會(huì)不是沒(méi)有，只不過(guò)越來(lái)越少了，關(guān)鍵還是看企業(yè)對(duì)這一塊的投入，到底是怎樣的運(yùn)營(yíng)。

   為什么大眾覺(jué)得傳統(tǒng)電商、微電商慢慢不靠譜？最根本的原因是沒(méi)有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)和人員，沒(méi)有流量入口，沒(méi)有建立信任，是我們所有電商失敗的原因。至于專業(yè)的團(tuán)隊(duì)和人員，在以往的文章中已經(jīng)多次提到，也給出過(guò)解決方法。我們說(shuō)說(shuō)流量入口和信任的問(wèn)題。

   首先說(shuō)流量入口，流量主要分為付費(fèi)流量和免費(fèi)流量。至于付費(fèi)流量包括競(jìng)價(jià)、平臺(tái)推廣等，相信中小企業(yè)或多或少都接觸過(guò)，這里不做詳述。至于免費(fèi)流量，最重要的流量入口就是內(nèi)容。內(nèi)容包括哪些？不外乎文字、圖片、音頻、視頻、直播等。關(guān)鍵是內(nèi)容這塊大家都懂，卻無(wú)法堅(jiān)持做下去。

   其次說(shuō)說(shuō)信任，這是一個(gè)社群的時(shí)代，每個(gè)人都有非常強(qiáng)的社交需求。我們通過(guò)內(nèi)容這個(gè)媒體屬性可以引入流量，怎么沉淀流量呢，就需要通過(guò)社群的方式進(jìn)行用戶維護(hù)了。關(guān)鍵是社群需要大量的時(shí)間，企業(yè)說(shuō)時(shí)間太長(zhǎng)了。

   有了內(nèi)容這個(gè)流量入口，有了社群做信任基礎(chǔ)，加上我們的商業(yè)模式自然就可以流量變現(xiàn)。然而對(duì)于目前的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，不管是流量還是信任，都沒(méi)有做好。可能是因?yàn)橘Y金投入、也可能是因?yàn)闆](méi)有合適人才，所以互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)一直做不好。

   不管是傳統(tǒng)的PC電商，還是現(xiàn)在的微電商，機(jī)會(huì)的確是很多。大多數(shù)企業(yè)因?yàn)樽约旱脑�因只是觀望，或者開(kāi)通了微商城只是放在那里，自然沒(méi)有理想的效果。最后可能就是互聯(lián)網(wǎng)不是我們玩的，早早的收?qǐng)觥?/span>

   微商城的運(yùn)營(yíng)成本好像并不低，時(shí)間也沒(méi)那么快，投入好像并不劃算。借助成熟的平臺(tái)，平臺(tái)有流量競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手太多；自己建立微商城，流量還是靠自己。中小企業(yè)微商城有必要重視嗎？

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