河北铝猎工艺品有限公司

移動互聯(lián)時代，互聯(lián)網(wǎng)加速推進(jìn)的是產(chǎn)品創(chuàng)新，要么創(chuàng)新要么消亡，趨勢已經(jīng)越來越清晰。

企業(yè)越來越不關(guān)心核心產(chǎn)品的打造，而是去關(guān)注潛在產(chǎn)品的打造；核心產(chǎn)品在于研發(fā)創(chuàng)新，大家都在一味期待產(chǎn)品在于廣告?zhèn)鞑��?chuàng)意，結(jié)果廣告?zhèn)鞑ピ絹碓胶�，核心產(chǎn)品卻越來越差，企業(yè)的成長就不斷陷入到一個個困境之中。

產(chǎn)品同質(zhì)化，傳播同質(zhì)化，市場同質(zhì)化，消費(fèi)者同質(zhì)化。

企業(yè)該賣什么？是賣產(chǎn)品嗎？不行，相關(guān)產(chǎn)品太多了，質(zhì)量比你好的，價格比你低的太多了。

賣模式？今年越來越多的產(chǎn)品方都在開始賣各種模式，忽略產(chǎn)品淪為傳銷的罵名。

賣廣告？隨著傳播媒介的碎片化，不論是在傳統(tǒng)媒體還是新媒體中的廣告預(yù)算成本也越來越高，而且現(xiàn)在的轉(zhuǎn)化率也越來越低。

賣品牌？似乎現(xiàn)在我們大多數(shù)的產(chǎn)品方還沒有什么品牌可言，與真正有品牌的企業(yè)根本沒法競爭。

所以，企業(yè)只有回過頭來賣產(chǎn)品，從賣產(chǎn)品中找到客戶價值與市場組織能力。只有產(chǎn)品的創(chuàng)新才蘊(yùn)藏著核心競爭力，好產(chǎn)品不愁賣，只要你具有核心的技術(shù)儲備，其它方面的因素都會相互配合，55度杯就是典型的例子。

單純的技術(shù)并沒有什么價值，把技術(shù)與消費(fèi)需求緊緊連在一起，才能產(chǎn)生真正的作用。

縱觀世界500強(qiáng)企業(yè)，絕大多數(shù)都是從事產(chǎn)業(yè)競爭的企業(yè)，都是依靠強(qiáng)大的核心產(chǎn)品來發(fā)家、發(fā)展直至領(lǐng)導(dǎo)整個行業(yè)。蘋果手機(jī)不就是這樣的么？

所以，無論你是賣什么的，一定要有一個好產(chǎn)品（或好的服務(wù)模式）來做平臺才行。

現(xiàn)在企業(yè)最大的問題是什么？他們的需求是什么？可能最多的就是產(chǎn)品的銷售問題。企業(yè)的產(chǎn)品越來越多，銷售越來越困難。企業(yè)整天想的就是用什么辦法能解決這個問題。之所以會面臨這樣的問題，主要是大家把創(chuàng)造價值與傳遞價值的關(guān)系搞混了。

工業(yè)經(jīng)濟(jì)時代，公司的任務(wù)是制造產(chǎn)品與銷售產(chǎn)品；而在今天的知識經(jīng)濟(jì)時代，公司的任務(wù)是創(chuàng)造價值與傳遞價值。而現(xiàn)在的企業(yè)碰到的困境就是把銷售產(chǎn)品與傳遞價值放在高于產(chǎn)品制造與創(chuàng)造價值上，這也就使很多產(chǎn)品都沒有核心技術(shù)，也沒有形成產(chǎn)品的價值鏈。僅僅是不斷地忽悠市場，這個肯定是不行的。 

只有牢牢抓住產(chǎn)品介質(zhì)創(chuàng)新和服務(wù)于消費(fèi)趨勢的內(nèi)涵，才能創(chuàng)造更多的產(chǎn)品附加值。一切產(chǎn)品的形象、價值、品牌都要從產(chǎn)品這里出來。產(chǎn)品創(chuàng)新的機(jī)會要大于品牌創(chuàng)新的機(jī)會，特別是產(chǎn)品創(chuàng)新要以消費(fèi)者需求為中心，才能提供給消費(fèi)者N多種價值。
 

所以，我一直認(rèn)為公司要更多地關(guān)注消費(fèi)者產(chǎn)品需求的創(chuàng)新，而不要一味的追求廣告?zhèn)鞑サ膭?chuàng)新，這樣才能使企業(yè)的持續(xù)成長成為可能。

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