河北铝猎工艺品有限公司

 2016年3月18日，Micronet微網(wǎng)接入了廣州大學(xué)——小鐘的咨詢熱線。出生貧困的小鐘，在大學(xué)期間以跑腿購(gòu)物方式，按比例賺取跑腿費(fèi)補(bǔ)貼生活。不到1周，這類服務(wù)便受到臨近高校宅男宅女們的歡迎，久而久之客戶量便滲透到整個(gè)大學(xué)城內(nèi)。

 但生意的異常火爆，卻讓小鐘陷入苦惱中。由于學(xué)業(yè)時(shí)間支出、課余時(shí)間差、加上各高校之間的路程等問(wèn)題，導(dǎo)致后期出現(xiàn)大量訂單延誤、退單量增大，客源流失快等負(fù)面影響。

 此次，小鐘聯(lián)合了3名高校學(xué)生，希望通過(guò)搭建一個(gè)商城平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)讓同學(xué)線上直接下單，并定區(qū)域分配給對(duì)應(yīng)校區(qū)內(nèi)的代理人進(jìn)行直接配送。

最終，專員為他推薦搭建基礎(chǔ)的“O2O+高級(jí)分傭”模式。在兩種模式的結(jié)合中，除了系統(tǒng)本身具備的訂單分配外，同時(shí)還能自動(dòng)進(jìn)行提成分配。

問(wèn)題是O2O 模式下，需要站內(nèi)產(chǎn)品與實(shí)體產(chǎn)品種類、庫(kù)存必須一致？

作為一直透過(guò)雜貨鋪合作的小鐘，最終決定在大學(xué)城中心租賃30平米的店面，并獨(dú)立完成產(chǎn)品進(jìn)貨方式，確保產(chǎn)品上下游之間數(shù)據(jù)一致。

同時(shí)，作為線下站點(diǎn)滿足代理人根據(jù)訂單自行提貨配送，或是顧客進(jìn)行線上買單線下自提多種配送方式的選擇，讓商城更加親民化。

而產(chǎn)品的自主經(jīng)營(yíng)，也讓小鐘多賺取了產(chǎn)品之間價(jià)格差，還能根據(jù)市場(chǎng)變化自主進(jìn)行產(chǎn)品種類調(diào)控，最大化產(chǎn)品銷量、最小化成本支出。

比方，1箱（24小包）拇指餅進(jìn)貨價(jià)5元，10箱進(jìn)貨價(jià)4元的成本下，根據(jù)線上消費(fèi)數(shù)據(jù)，1天大約售罄2箱的情況下，小鐘以1.5元/箱的進(jìn)貨價(jià)一次補(bǔ)貨60箱，則一共縮減了210元的成本。

多人合伙下，站內(nèi)分傭系統(tǒng)能夠進(jìn)行快速的利潤(rùn)分配，同時(shí)保障小鐘自身利益嗎？

其實(shí)，每位經(jīng)營(yíng)者本身在拓展合伙時(shí)，或多或少都會(huì)害怕企業(yè)利潤(rùn)被過(guò)多稀釋。而在分傭系統(tǒng)開發(fā)上，小鐘完全可以通過(guò)后臺(tái)設(shè)置，將3名代理人設(shè)為“高級(jí)微推客”，讓系統(tǒng)自動(dòng)根據(jù)自定義利潤(rùn)比值進(jìn)行分配。

比方，每接一筆100元的利潤(rùn)訂單，小鐘可通過(guò)后臺(tái)設(shè)置代理本身獲55%提成，則小鐘穩(wěn)賺45%的利潤(rùn)點(diǎn)。在確認(rèn)收貨后，系統(tǒng)將自動(dòng)把55元的利潤(rùn)匯入到代理人的會(huì)員賬號(hào)中。

這種商城在提成方式，既把利潤(rùn)最大化給合伙人，提升代理人的工作、推廣效率外，同時(shí)也讓經(jīng)營(yíng)者立足于盈利的優(yōu)勢(shì)上。

“O2O+高級(jí)分傭”最大化經(jīng)營(yíng)者與代理人之間的關(guān)系提成，對(duì)于顧客經(jīng)營(yíng)上又有什么作用？

對(duì)于商城經(jīng)營(yíng)上，會(huì)員流量、消費(fèi)、口碑傳播這三者之間存在必然的無(wú)限循環(huán)結(jié)構(gòu)。而在分傭推廣上，將是帶動(dòng)三者快速導(dǎo)流的重點(diǎn)營(yíng)銷戰(zhàn)略。

通過(guò)代理人的高級(jí)推客身份，邀請(qǐng)校內(nèi)好友掃描帶有他獨(dú)立ID的商城二維碼，后臺(tái)自動(dòng)綁定雙方的消費(fèi)關(guān)系，獲取到顧客終身消費(fèi)提成。

而顧客掃碼關(guān)注的同時(shí)，自身也將生成“基礎(chǔ)推客”身份，同樣通過(guò)自主分享，形成關(guān)注裂變，享受到三級(jí)推廣鏈下的等級(jí)遞減消費(fèi)傭金，形成站內(nèi)“消費(fèi)者+推銷員”的二重身份。

此時(shí)，商城與顧客之間的利益聯(lián)系，必將讓顧客自主進(jìn)行口碑傳播，引導(dǎo)周邊好友的關(guān)注，從而促進(jìn)站內(nèi)產(chǎn)品消費(fèi)。

在整條推廣鏈上，代理人也將獲得裂變下線的所有購(gòu)物提成，激發(fā)代理人的推廣和引流消費(fèi)力度，形成站內(nèi)銷量的迅速倍增。

合伙代理人數(shù)遞漲下，又是如何組成消費(fèi)聯(lián)盟？

從期初的10所高校的聯(lián)合，小鐘商城在當(dāng)名氣大幅上漲，不久便迎來(lái)跨市高校代理聯(lián)盟�，F(xiàn)今，商城內(nèi)已經(jīng)擁有60個(gè)不同高校的高級(jí)代理，通過(guò)下線進(jìn)行裂變傳播。

今年兒童節(jié)，更是喊話聯(lián)合舉辦了線上高校聯(lián)誼，1夜間抓取了102萬(wàn)的關(guān)注流量，成功獲取突破62萬(wàn)的凈利潤(rùn)消費(fèi)。

就在前天小鐘發(fā)來(lái)喜報(bào)，商城已經(jīng)成功獲取到南京某投資公司500萬(wàn)的融資，現(xiàn)商城估值已達(dá)到3000萬(wàn)。并決定在系統(tǒng)開發(fā)上，增添Micronet微網(wǎng)最新開發(fā)的全民返現(xiàn)系統(tǒng)，在顧客獲得更多優(yōu)惠活動(dòng)下，促成商城內(nèi)部資金流，促進(jìn)商城內(nèi)部的經(jīng)營(yíng)開發(fā)。

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