河北铝猎工艺品有限公司

    在說(shuō)借勢(shì)營(yíng)銷之前和大家說(shuō)一個(gè)和借勢(shì)有關(guān)的小故事。很多年前，大英圖書(shū)館老館年久失修，在新的地方建了一個(gè)新的圖書(shū)館，新館建成以后，要把老館的書(shū)搬到新館去。這本來(lái)是一個(gè)搬家公司的活，沒(méi)什么好策劃的，把書(shū)裝上車，拉走，運(yùn)到新館即可。問(wèn)題是按預(yù)算需要350萬(wàn)英鎊，而圖書(shū)館沒(méi)有這么多錢(qián)。眼看雨季就要到了，不馬上搬家，這損失就大了。怎么辦？館長(zhǎng)想了很多方案，但一籌莫展。

    正當(dāng)館長(zhǎng)苦惱的時(shí)候，一個(gè)館員找到館長(zhǎng)，說(shuō)他有一個(gè)解決方案，不過(guò)仍然需要150萬(wàn)英鎊。館長(zhǎng)十分高興，因?yàn)閳D書(shū)館有能力支付這筆錢(qián)。

    “快說(shuō)出來(lái)！”館長(zhǎng)很著急。

    館員說(shuō)：“好主意也是商品，我有一個(gè)條件。”

    “什么條件？”

    “如果150萬(wàn)全部花完了，那權(quán)當(dāng)我給圖書(shū)館做貢獻(xiàn)了；如果有剩余，圖書(shū)館要把剩余的錢(qián)給我。”

    “那有什么問(wèn)題，350萬(wàn)我都認(rèn)可了，150萬(wàn)以內(nèi)剩余的錢(qián)給你，我馬上就能做主！”館長(zhǎng)很堅(jiān)定地說(shuō)。

    “那我們來(lái)簽個(gè)合同？”館員意識(shí)到發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)來(lái)了。

    合同簽訂后，按照館員的方案，150萬(wàn)英磅連零頭都沒(méi)有用完，就把圖書(shū)館給搬了。原來(lái)，館員在報(bào)紙上刊登了一則消息：“從即日起，大英圖書(shū)館免費(fèi)無(wú)限量讓市民借閱圖書(shū)，條件是從老館借出，還到新館去。”

    其實(shí)古往今來(lái)，關(guān)于借勢(shì)的例子數(shù)不勝數(shù)，比如中國(guó)歷史上著名的草船借箭，就是其中的經(jīng)典。

    借勢(shì)營(yíng)銷，就是指利用各種手段，借助外部力量和資源為己所用的一種營(yíng)銷手段。相對(duì)于廣告等傳播手段，借勢(shì)營(yíng)銷能夠起到以小博大、花小錢(qián)辦大事的作用，往往能取得四兩撥千斤的傳播效果。

    既然是借勢(shì)，我們就需要找到一些能被我們借的東西，比如以下這些：

    1. 借品牌

    有效借助已有知名品牌，可以快速提升自身品牌的知名度和影響力。比如在奧運(yùn)期間的奧運(yùn)營(yíng)銷，就是典型代表。奧運(yùn)會(huì)作為人類歷史上最大規(guī)模的體育盛會(huì)，受到了全球的注目。特別是商界奇才尤伯羅斯創(chuàng)造性地將奧運(yùn)和商業(yè)緊密結(jié)合起來(lái)，并使1984年的洛杉磯奧運(yùn)會(huì)成為“第一次賺錢(qián)的奧運(yùn)會(huì)”以來(lái)，奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)越來(lái)越成為眾商家關(guān)注的焦點(diǎn)。比如在北京申奧活動(dòng)中，可口可樂(lè)、通用汽車、喜力啤酒、農(nóng)夫山泉、富士膠卷等公司都積極參與，這些企業(yè)圍繞奧運(yùn)賽事除了投入贊助費(fèi)外，還從公益、文化、熱點(diǎn)等各個(gè)角度采取了一系列相關(guān)的營(yíng)銷活動(dòng)。

    再比如著名的奧巴馬女郎，也是借助了奧巴馬的個(gè)人品牌才“一脫成名”。這個(gè)例子告訴我們，其實(shí)“脫”了不一定就能出名，關(guān)鍵是看在誰(shuí)面前“脫”。

    2. 借渠道

    在實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)，通暢的推廣渠道是非常關(guān)鍵的因素。但是不是每個(gè)企業(yè)都有條件和能力建立自己的渠道。所以有的時(shí)候，我們不得不想辦法借助別人的成熟渠道來(lái)進(jìn)行推廣。

    在這個(gè)方面，軟件行業(yè)用得是比較深入的，比如最常見(jiàn)的一種手段就是軟件綁定。經(jīng)常喜歡嘗試軟件的朋友應(yīng)該比較有感觸，在安裝一些小軟件時(shí)，經(jīng)常推薦和提示你安裝一些相關(guān)的其他軟件。而一些惡劣的軟件，則根本不提示，直接強(qiáng)行幫你安裝，比如金山毒霸就是這方面的典型代表，你甚至都不知道什么時(shí)候被安裝上的。

    還有一個(gè)典型的例子就是360衛(wèi)士手機(jī)版，會(huì)有一些諸如“清理加速”、“軟件管理”、“手機(jī)殺毒”等方面的功能，如果你以為這些都是360衛(wèi)士手機(jī)版自帶的功能，那就錯(cuò)了，當(dāng)你運(yùn)行這些功能的時(shí)候，相應(yīng)軟件才會(huì)下載到手機(jī)里，這樣利用360衛(wèi)士手機(jī)版這個(gè)渠道，360就可以同時(shí)推好多款與手機(jī)優(yōu)化相關(guān)的軟件了。

    3.借事件

    所謂熱門(mén)事件，關(guān)注的人肯定多，所以借助這些熱門(mén)事件宣傳一下自己的公司或產(chǎn)品，比如杜蕾斯的官微，基本上網(wǎng)絡(luò)中出現(xiàn)一點(diǎn)熱門(mén)事件，他們都能借上力，推出一個(gè)巨牛無(wú)比的文案，達(dá)到自己品牌營(yíng)銷的目的。

    另外，提起借熱點(diǎn)事件，讓坤鵬坤想起另一個(gè)事件了：

    第22屆冬奧會(huì)開(kāi)幕式上，名為“俄羅斯之夢(mèng)”的冰雪盛宴之中卻出現(xiàn)了一點(diǎn)小小的瑕疵。在體育場(chǎng)上空漂浮的五朵雪絨花本應(yīng)該慢慢展開(kāi)最終變形為象征著奧運(yùn)會(huì)的五環(huán)形象，但右上角的一朵雪絨花卻因?yàn)楣收喜�沒(méi)有展開(kāi)。“五環(huán)變四環(huán)”，這樣的失誤通過(guò)電視轉(zhuǎn)播呈現(xiàn)在了全世界觀眾們的面前。

    國(guó)際奧委會(huì)對(duì)奧運(yùn)商標(biāo)的授權(quán)使用管理非常嚴(yán)格，沒(méi)經(jīng)授權(quán)的商家是不能使用奧運(yùn)相關(guān)元素的。但“四環(huán)”并不在奧組委授權(quán)范疇之內(nèi)，商家使用的話，算不上侵權(quán)，各大商家敏銳的抓住時(shí)機(jī)，結(jié)合自己產(chǎn)品發(fā)揮想象：

    一家名為zazzle的在線創(chuàng)意網(wǎng)站很快就推出了名為"索契故障"t恤衫，里面有各種顏色可以選擇，但是價(jià)格不菲，男款需要22.95美元，女款也要19.95美元。國(guó)內(nèi)電商迅速跟進(jìn)，推出了其中的白色男款T恤，一位淘寶賣家一天就賣出了五百多件。

    紅牛飲料則以“打開(kāi)的是能量，未打開(kāi)的是潛能”作為宣傳標(biāo)語(yǔ)，使得網(wǎng)友吐槽活動(dòng)繼續(xù)升溫。

    中國(guó)聯(lián)通推出營(yíng)銷廣告，你做不到的，沃來(lái)幫你。

    有瀏覽器廠商戲稱，五環(huán)沒(méi)打開(kāi)，是IE瀏覽器太慢，不如換一個(gè)試試。360、聯(lián)想等公司也把自己公司logo放在缺席的五環(huán)處，通過(guò)公司微博賬紛紛借機(jī)營(yíng)銷。

    互聯(lián)網(wǎng)中借勢(shì)營(yíng)銷應(yīng)用的非常廣泛，除了上面說(shuō)的三種情況，還可以借名人效應(yīng)，但不管是借渠道、借事件還是借名人，最核心的關(guān)鍵點(diǎn)在于，一定要是大眾所關(guān)心的，只有這樣才能達(dá)到事半功倍的效果。

    (本文轉(zhuǎn)自市場(chǎng)部網(wǎng)，作者派代網(wǎng) 坤鵬論，文章僅代表作者觀點(diǎn)。微網(wǎng)倡導(dǎo)尊重與保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)。如發(fā)現(xiàn)本站文章存在版權(quán)問(wèn)題，請(qǐng)聯(lián)系我們，我們將及時(shí)溝通與處理。)

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