微商品牌的代理機(jī)制，基本與傳統(tǒng)的代理機(jī)制沒多大區(qū)別。更有甚者，代理層級(jí)十分的多。而代理層級(jí)越多，只能說是延長了崩盤的時(shí)間，但是對(duì)于發(fā)展來講也是不利的。
微商品牌的代理機(jī)制，基本與傳統(tǒng)的代理機(jī)制沒多大區(qū)別。更有甚者，代理層級(jí)十分的多。而代理層級(jí)越多，只能說是延長了崩盤的時(shí)間，但是對(duì)于發(fā)展來講也是不利的。當(dāng)前很多微商的品牌雖然代理層級(jí)普遍都在五六層左右，但明顯還是很臃腫，基本很難解決底層代理商的銷售問題。這個(gè)問題其實(shí)對(duì)于微商品牌來說感覺是無解的，也是難度最大的，更是不想花太多精力去解決的。大多數(shù)微商品牌都是招了一些總代，交給總代往下去發(fā)展。應(yīng)該說差一點(diǎn)的品牌商就只負(fù)責(zé)發(fā)貨的事情，好一點(diǎn)的還有品牌的營銷和培訓(xùn)啥的。
從上往下的金字塔型的代理機(jī)制，硬是被很多品牌商說成了網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)，這其實(shí)有點(diǎn)自欺欺人。金字塔尖的品牌商無法很好地照顧到底層，甚至也沒有好的體系去管理好底層，往往有一些中高層起到了很大的作用，特別是那些原先從其它品牌轉(zhuǎn)移過來的中高層。也就是說，微商團(tuán)隊(duì)其實(shí)是看資源的，你有穩(wěn)定的下線代理資源，你就能扼住品牌商的喉嚨。整個(gè)代理機(jī)制就好比一棵大樹，枝干和枝葉是在不斷生長的，而樹根的地方是在不斷腐爛的。當(dāng)品牌商靠中高層起盤了之后，開枝散葉是他們所追求的，至于樹根不是最重要的。
打這個(gè)比喻只是為了說明微商品牌的代理機(jī)制是導(dǎo)致死亡惡性循環(huán)的根本原因所在，而改變這種模式照目前看來是很難的。無論你采用直銷，或者單層級(jí)的分銷，都無法徹底地解決這個(gè)問題。既然機(jī)制是臃腫的，無法從根源去解決生存問題的，只是在表面上讓整個(gè)品牌看起來很輝煌的。那么，改革的地方可以是停止無休止的代理團(tuán)隊(duì)規(guī)模擴(kuò)大，努力提升各層級(jí)代理的質(zhì)量，把運(yùn)營的重點(diǎn)放在最底層的代理商身上。當(dāng)然，有人會(huì)覺得這是扯淡，如今的世道，有錢誰不賺。所以，這也讓微商品牌招代理的行為背上了坑熟人、三無產(chǎn)品、一層層代理都在拉人頭的傳銷罵名。
此外，反向來招募代理也是一種方式。即改變以往總代省代市代層層往下發(fā)展的模式，從最底層的代理發(fā)展起來。再從底層的代理中，根據(jù)大家的成績優(yōu)勝劣汰，以晉升每一個(gè)更高層級(jí)的代理級(jí)別。只有晉升到了合適的代理級(jí)別，該代理商才有資格招募自己的下級(jí)代理，組建自己的代理小團(tuán)隊(duì)。當(dāng)然，這種反向的方式也有不少微商品牌在操作了。但是也有做得好的，也有做得不好的。做得不好的原因很簡單，本身微商品牌方?jīng)]有足夠的經(jīng)驗(yàn)和實(shí)力去培育好這些種子，加上產(chǎn)品本身就沒啥競爭優(yōu)勢(shì)，自然而然不會(huì)選擇這種吃力不討好的模式。
所以，判斷一個(gè)微商品牌是否長命，可以從其代理體制是從上往下，還是從下往下來看。其次，再看產(chǎn)品和運(yùn)營�？s減代理的層級(jí)也是一種做法，市面上也出現(xiàn)了無層級(jí)，全民皆一代的玩法。這種玩法就是門檻太低，利益太少。開盤的時(shí)候可能會(huì)很火爆，慢慢地就后勁不足。這點(diǎn)也跟目前很多三級(jí)分銷系統(tǒng)所搭建起來的盤子一樣，開盤的時(shí)候一群講師各種洗腦，參與者無不摩拳擦掌，覺得這個(gè)平臺(tái)一定能做大。到了最后，潮水退去，就知道誰在裸泳了。激情總是有限的，代理機(jī)制的門檻設(shè)置和后續(xù)的完善尤為重要。
這里，我們可以看一下制度方面的一些問題。比如目前也有不少微商品牌在玩1元即可代理，1元即可入駐的方式。門檻超級(jí)之低，招募進(jìn)來的人員魚龍混雜，管理培訓(xùn)根本跟不上。全民微商這個(gè)觀點(diǎn)是很扯淡的，吹牛皮忽悠傳統(tǒng)企業(yè)入局微商罷了。未來能夠生存下去的微商從業(yè)者如同淘寶客一樣，綜合能力一定比那些連智能手機(jī)清理個(gè)內(nèi)存都不會(huì)的大媽們強(qiáng)。因此，門檻的設(shè)置很重要，并不只是說你必須要壓多少貨，你現(xiàn)在手頭上有多少個(gè)代理或者有沒有團(tuán)隊(duì)。除此之外，之前有沒有從事過微商，銷售成績?nèi)绾�，有沒有管理和培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于基本的電腦和手機(jī)操作常識(shí)了不了解。綜合考慮，最終來確定是否授予代理資格。
然并卵，上面所說的門檻制度理想化到等于放屁。道理很簡單，有錢不賺王八蛋。為何微商從業(yè)者寶媽與大媽居多，有錢有閑還小白，某些打爆款的微商品牌商們不樂壞才怪。來來來，來多少人收多少人，交錢就行，貨你拿去，賣不賣得出去跟我沒關(guān)系。所以，貨全賣給了代理，沒有消費(fèi)者來埋單。傳統(tǒng)企業(yè)入局微商一定要想清楚，你是長期做品牌做產(chǎn)品，還是撈一把就跑。這樣，你才好對(duì)整個(gè)代理機(jī)制做一個(gè)設(shè)計(jì)。抱著試一試的態(tài)度來玩的，老馬奉勸你還是別折騰了。哪怕你像上面那樣子把門檻放得超低，別人也是這么玩，如今招募純小白可不是那么容易的一件事情了。
門檻只是代理制度的一部分，還有一些獎(jiǎng)懲制度等。獎(jiǎng)勵(lì)過度導(dǎo)致行業(yè)風(fēng)氣敗壞、團(tuán)隊(duì)文化腐爛。懲罰乏力、不敢懲罰導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)散漫、無組織無紀(jì)律、進(jìn)退自如、假貨串貨亂行。很多微商大咖都在講這個(gè)團(tuán)隊(duì)怎么打造的問題，講了很多，就是不敢動(dòng)這些代理商寶媽大媽。很簡單，人家給了錢啊，人家壓了貨啊，你把人家辦了，下一批貨誰給錢啊。所以，動(dòng)不動(dòng)銷售多少盒獎(jiǎng)勵(lì)寶馬奧迪，動(dòng)不動(dòng)團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績破多少萬了去泰國旅行的。獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)品獎(jiǎng)金跟不差錢似的，說給就給的。團(tuán)隊(duì)或者銷售業(yè)績一不給力，就猛下獎(jiǎng)勵(lì)春藥的。這類情況不僅出現(xiàn)在招商上，運(yùn)營的過程中也屢見不鮮。
市面上大多數(shù)的微商品牌代理機(jī)制都很臃腫，不少地方都有病。傳統(tǒng)企業(yè)起盤了微商之后，與其頭痛醫(yī)頭腳痛醫(yī)腳，倒不如砍掉復(fù)盤重來。
.jpg)
.jpg)
聲明：本網(wǎng)部份文章為轉(zhuǎn)載文章，在每篇文章底部有說明，文章的觀點(diǎn)和立場僅代表作者個(gè)人立場，不代表微網(wǎng)立場，若是文章轉(zhuǎn)載中有侵范您的權(quán)益，請(qǐng)發(fā)郵件到 493149@qq.com或致電13922854199通知?jiǎng)h除，謝謝！
微網(wǎng).中國
公司簡介
企業(yè)文化
辦公環(huán)境
微網(wǎng)觀點(diǎn)
工作機(jī)會(huì)
微網(wǎng)動(dòng)態(tài)
媒體報(bào)道
聯(lián)系微網(wǎng)
微網(wǎng)合伙人
ShopPro自建站平臺(tái)
ShopPlus多用戶商城系統(tǒng)
陌客在線客服系統(tǒng)
ShopPro跨境電商獨(dú)立站
Micronet數(shù)字化升級(jí)
直播帶貨New
單品類零售B2C
批發(fā)B2B
預(yù)售系統(tǒng)
微信拼團(tuán)HOT
砍價(jià)系統(tǒng)
分銷系統(tǒng)（分銷返傭） Hot
一物一碼
跨境電商獨(dú)立站New
B2B2C多商戶商城系統(tǒng)Hot
供應(yīng)鏈系統(tǒng)
供貨商模式
O2O分店系統(tǒng)
社區(qū)團(tuán)購系統(tǒng)
外賣點(diǎn)餐系統(tǒng)
堂食取餐碼（類麥當(dāng)勞）
掃碼點(diǎn)餐系統(tǒng)New
Tiktok代運(yùn)營
短視頻營銷
私域電商代運(yùn)營
電商商城運(yùn)維
網(wǎng)絡(luò)營銷eMarketing
微營銷培訓(xùn)Wechat
線下系統(tǒng)對(duì)接模式
快遞單批量打印軟件
微信商城系統(tǒng)
微信小程序商城
H5手機(jī)版商城系統(tǒng)
APP手機(jī)商城系統(tǒng)
PC商城系統(tǒng)-ShopBest商城系統(tǒng)
經(jīng)典案例
干貨案例
