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微信商城破局：干掉爆款思維
文章出處：微網  更新時間：2016-07-05  點擊率：
做微信商城的都知道，當前的另一大毒瘤就是爆款思維，幾乎任何一個新的產品出現，一窩蜂而上的品牌就跟能搶到錢似的。其實這是個很大的誤區(qū)，要知道，做微信商城，所面向的那些潛在代理，人群不大，集中度不高。等你跟著風把這爆款一上，人家有團隊資源的微信商城早已經把麥子給收了。
    做微信商城的都知道，當前的另一大毒瘤就是爆款思維，幾乎任何一個新的產品出現，一窩蜂而上的品牌就跟能搶到錢似的。其實這是個很大的誤區(qū)，要知道，做微信商城，所面向的那些潛在代理，人群不大，集中度不高。等你跟著風把這爆款一上，人家有團隊資源的微信商城早已經把麥子給收了。所以，作為剛入場的微信商城，不能隨波逐流玩爆款，一是你沒有足夠的資源快速鋪開，二是跟著大家玩同樣會把自己給玩死，人家懂套路到時間了就撤，你還傻乎乎地屯著貨不知所措。

    回到爆款這個詞身上來，似乎淘寶玩家玩得很轉。而微信商城玩家們現在還在這個坑里，今天玩這個，明天玩那個。今天換這個品牌，明天換那個品牌，代理商們也是死了一波，再找新的一波，如此這般就是個惡性循環(huán)。從最早的面膜、各種神皂到現在的青汁、代餐粉、女性私護和內衣等等，幾乎每個月都能玩出一個爆款出來。疲于奔命玩爆款，樂在其中不知死。干掉爆款思維，是微信商城健康發(fā)展的重點破局點。這并不是說完全拋棄掉爆款，而是不能生于爆款，死于爆款。

    微信商城，品牌和產品沒有任何競爭優(yōu)勢，價格也是貴死人，那么品牌商靠爆款的包裝來短期獲利似乎是一種不錯的選擇。做爆款可以推新品牌、新產品，讓消費者認知和體驗我們的產品。但這并不代表價格是很優(yōu)惠的，不能跟淘寶9.9那種相比。也可以說，爆款是一種單品策略，但如果大家都在玩的單品，高度同質化的單品，那對自己而言就不能算是爆款。因為這個爆款根本無法給你帶來銷量上的引爆，利潤上的增長。所以大多數玩爆款是要么是不懂微信商城，要么是怕失去機會，要么就是個熟悉套路的老司機。

    微信商城很多的產品其實早就在淘寶上爛大街了。之所以還能在微信商城上火爆起來，關鍵還是信息不對稱。即便你互聯網高度發(fā)展，信息依舊是不對稱的，除非人腦與人腦之間互聯網。淘寶這些電商平臺上的玩家，炒爆款是集中所有資源打爆一個產品，這個產品可以不怎么掙錢，但是可以關聯到品牌的其它產品，帶動其它產品的銷售�；蛘哒f，這個產品打爆了之后，有了足夠的銷量和評價，在本身就有流量的第三方平臺上，會引起一些跟風的消費者通過搜索來進行購買。

    反觀微信商城行業(yè)，沒有第三方平臺的流量，品牌商做一個爆款等于起一個新盤。當然，老玩家可以從老盤子里面拉些人，再起一個新盤。但這對于代理而言是一種消磨，磨掉一些精英，忽悠進一批小白。反正就是鐵打的營盤，流水的兵。或許高級別的代理會因為利益的誘惑跟你玩，而中層至底層那些苦逼的代理，對你品牌頻繁的變動和更換產品失去了信心，出走是早晚的事情。

    因此，作為一個還未進入微信商城行業(yè)的傳統(tǒng)企業(yè)玩家�？辞宄畹谋举|以及后果，不老 老實實做產品和品牌，耐不住寂寞老玩爆款能活下去的，在微信商城市場上還沒見到。

    原本的底層代理商們還未能完全消化掉上一代的爆款，銷售能力、客源圈子、專業(yè)知識等還未成型，強行地按照傳統(tǒng)的玩法把貨鋪下去。最終的結果就是壓死一批中間的代理商，個個壓力山大滿大街拉人做微信商城做自己的下級代理。而且，每天的洗腦打雞血和提升自信心是必不可少的。到了最后，這些中高級別的代理們自己都絕望了，更別提那些底層的代理了。

    最后總結一下，爆款思維不適合新開的微信商城去玩，也不適合長期玩。此外就是微信商城渠道與傳統(tǒng)的電商渠道、線下渠道也有差別。微信商城渠道是以人為連接，社交圈子為連接的。不是以某個壟斷的電商平臺作為面向消費者的渠道，或者區(qū)域布局和絕佳地理位置為連接的實體店。自然而然，這個渠道最不穩(wěn)定的因素就是人，最缺乏的還是人。長期把人當成渠道去傳輸東西而至今還未被淘汰的，宗教文化算得上。

    文章編輯：Micronet微網  最好的微信商城系統(tǒng)盡在Micronet微網

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