河北铝猎工艺品有限公司

    市場經(jīng)濟(jì)時代，產(chǎn)品百花齊放，無論消費(fèi)者產(chǎn)生何種需求，都能夠迅速被商家滿足，而且滿足消費(fèi)者同一需求的微商城更是多如牛毛，產(chǎn)品同質(zhì)化愈演愈烈，微商城之間存在的差異點越來越少，競爭早已進(jìn)入白熱化和透明化。那么，產(chǎn)品差異化賣點要怎么提煉？

    賣點提煉的三個核心原則：

    第一，消費(fèi)者最關(guān)心的；

    產(chǎn)品所提出的賣點一定是消費(fèi)者最為關(guān)心和關(guān)注的那個點，而且，那個點恰恰也是解決消費(fèi)者痛點的唯一關(guān)鍵點。無論產(chǎn)品有多少個亮點，如果消費(fèi)者不感興趣，不關(guān)注，或者說對消費(fèi)者解決痛點沒有直接幫助，也是無濟(jì)于事，亮點終究沒有辦法變成賣點。就保健品行業(yè)的補(bǔ)鈣產(chǎn)品而言，鈣的吸收率問題就是消費(fèi)者最為關(guān)注的因素，因為，鈣的吸收率直接影響著消費(fèi)者的補(bǔ)鈣效果，吸收率越高，補(bǔ)鈣效果就越好，反之，吸收率越低，補(bǔ)鈣效果就會越差。因此，解決鈣吸收率低的問題，就是消費(fèi)者急需解決的核心痛點，所以，在保健品市場上，看到有關(guān)鈣產(chǎn)品的廣告，多以易吸收作為產(chǎn)品的主打賣點。

    第二，自身產(chǎn)品具有的；

    消費(fèi)者關(guān)心和關(guān)注的那個點，必須是自身產(chǎn)品實實在在具有的點，而這個點又必須具有真真切切的支撐點，而不是弄虛作假，訴求與實際不符，欺騙消費(fèi)者。

    還拿鈣產(chǎn)品說事兒，我們知道，鈣產(chǎn)品的吸收性能是消費(fèi)者最為關(guān)注的點，那么，產(chǎn)品如果以吸引率高作為主打賣點，勢必要有證明吸收率高的有力支撐點，比如，"分子小"，并且具體小到多少微米，這就是吸收率高的有力支撐點。

    第三，競爭對手沒有或沒提過的；

    所謂差異化賣點，就是指與競爭對手的賣點不同，這種不同可以是你有的點，而你的競爭對手不具有這一點，或者有，但從未提過這一點。那么，為什么要與競爭對手提煉不同的產(chǎn)品賣點呢？

    我們知道，心理學(xué)當(dāng)中有句話叫作"先入為主"，應(yīng)用到市場競爭中就是說，同樣的賣點，競爭對手要是先于你喊出，也就先于你完成了市場占位，已經(jīng)率先在消費(fèi)者心中建立了深刻烙印，如果這時，你再以同樣的賣點打入市場，已很難取而代之。

    文章編輯：微網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)   最好的微信商城系統(tǒng)盡在Micronet微網(wǎng)

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