以低價(jià)傾銷的方式暴力占領(lǐng)渠道的小米，應(yīng)該實(shí)現(xiàn)某個(gè)小范圍客戶的供給側(cè)壟斷，然后通過用戶變現(xiàn)。
最近討論小米的話題非�；馃�，我想借這個(gè)話題談?wù)勚袊?guó)式創(chuàng)業(yè)及小米本身。在中國(guó)，最近幾年成功的項(xiàng)目CEO都有一個(gè)驚人的近似之處，和資本走的很近的企業(yè)高管出來創(chuàng)業(yè)，容易被資本引導(dǎo)洗腦的大學(xué)生或年輕人創(chuàng)業(yè)。小米其實(shí)也是這個(gè)范疇，WHY？
資本的力量起到了決定性作用
資本逐利，大多資本表現(xiàn)出來的態(tài)度都是只投資長(zhǎng)期項(xiàng)目，不會(huì)干預(yù)企業(yè)發(fā)展，資金充裕錢多項(xiàng)目少，主要是投人。我稍微翻譯一下：只投資長(zhǎng)期項(xiàng)目=我們其實(shí)要看你們是否能堅(jiān)持到C輪以及更遠(yuǎn)實(shí)現(xiàn)我們的投資回報(bào)。不會(huì)干預(yù)企業(yè)發(fā)展=你們?cè)跇I(yè)務(wù)模式上的速度決定了你們的成功概率我們會(huì)用玩德州撲克的理論一樣來看待你們，但是請(qǐng)記住我們是莊家。資金充裕錢多項(xiàng)目少=項(xiàng)目眾多，我們會(huì)通過數(shù)據(jù)化來計(jì)算成功率，錢多不多和概率有關(guān)。主要投人=懂得資本邏輯的，或者可以被洗腦執(zhí)行的我們都?xì)g迎。
其實(shí)早在我們討論萬惡的資本主義為什么寧可讓牛奶倒掉都不給窮人喝，再到先是通過傾銷暴力搶占市場(chǎng)（流量壟斷），再到控制供應(yīng)鏈做通路霸業(yè)（上游壟斷），一切的一切都是圍繞供給側(cè)壟斷在做。
簡(jiǎn)單點(diǎn)說，控制了所有消費(fèi)者能觸達(dá)的觸點(diǎn)，然后讓消費(fèi)者按照自身的游戲規(guī)則玩�；ヂ�(lián)網(wǎng)時(shí)代的出現(xiàn)，破壞了原有的壟斷渠道，天亮了雞在叫，雞叫不叫決定不了天亮不亮，關(guān)鍵看到底誰醒了，馬總很生動(dòng)的舉了一個(gè)例子來說明，其實(shí)雖然宣傳上大多數(shù)人在說互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是需求方的規(guī)模經(jīng)濟(jì)，那是因?yàn)榇蠖鄶?shù)互聯(lián)網(wǎng)公司都還年輕最多也就十幾年，在走向壟斷的路上。想壟斷就要滿足客戶的需求，看起來是個(gè)需求側(cè)的生意經(jīng)，但是到了后期還會(huì)通過供給側(cè)壟斷變現(xiàn)，只是我們還在路上。
而且在中國(guó)部分所謂的需求側(cè)經(jīng)濟(jì)完全變味了，比如莆田系事件，再比如微信游戲的克隆習(xí)慣等等。當(dāng)年家電傾銷暴力壟斷市場(chǎng)和現(xiàn)在的各大網(wǎng)站低價(jià)引流，長(zhǎng)尾商品變現(xiàn)本質(zhì)上的區(qū)別大么？只是當(dāng)年的羊毛最多出在豬身上，現(xiàn)在可以出在很多動(dòng)物身上了。
符合這個(gè)邏輯的互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目多如牛毛，小米也是以低價(jià)傾銷的方式暴力占領(lǐng)渠道，希望可以實(shí)現(xiàn)某個(gè)小范圍客戶的供給側(cè)壟斷，然后通過用戶變現(xiàn)。
可是為什么看似行的通的商業(yè)模式走不遠(yuǎn)呢？
對(duì)用戶的不尊重，對(duì)技術(shù)缺乏敬畏
不要高估用戶的智商，特別在中國(guó)，這是大多數(shù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司骨子里的東西，這句話在互聯(lián)網(wǎng)圈很流行。認(rèn)真觀察百年企業(yè)，大多是在某一個(gè)領(lǐng)域壟斷市場(chǎng)（和現(xiàn)在通過高頻剛需切市場(chǎng)結(jié)合起來想想），然后通過資本的沉淀形成技術(shù)壁壘，資金壁壘，雖然企業(yè)浮浮沉沉，但一直圍繞創(chuàng)造有壁壘的核心價(jià)值在服務(wù)，同時(shí)對(duì)技術(shù)對(duì)創(chuàng)新有敬畏之心，側(cè)重深度，技術(shù)創(chuàng)新，尤其成熟經(jīng)濟(jì)體系的國(guó)家在世代的傳承里，經(jīng)濟(jì)學(xué)的基礎(chǔ)理論里，潛移默化的職場(chǎng)規(guī)則里，就傳遞了這樣的東西。整個(gè)商業(yè)體系本身就很成熟很難用微創(chuàng)新+資本搶劫的方式顛覆。
而中國(guó)改革開放到現(xiàn)在，10年企業(yè)就算是大企業(yè)了，同時(shí)各商業(yè)領(lǐng)域都很蠻荒，商業(yè)模式微創(chuàng)新+資本驅(qū)動(dòng)就可以快速見利，導(dǎo)致大量的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都成為了資本掠奪的工具，不論是大的市場(chǎng)環(huán)境，還是很多CEO本身，對(duì)商業(yè)邏輯的本質(zhì)都沒有，更不要談對(duì)技術(shù)的敬畏，形成自己的商業(yè)壁壘對(duì)很多CEO就是個(gè)概念，他的上一代沒怎么干過，自身沒有體會(huì)過，資本又催著他套現(xiàn)自然會(huì)出現(xiàn)很多潮起潮落。所以所謂的各種粉，消費(fèi)者導(dǎo)向的概念橫著走，問題在于基于營(yíng)銷的本質(zhì)還是在營(yíng)銷人性，同時(shí)對(duì)消費(fèi)骨子里并沒有尊重。用戶除了被一波又一波的炒作刷屏，拿了一款象征著屌絲身份的手機(jī)貌似還真沒留下點(diǎn)什么。
小米的粉絲被各種營(yíng)銷圍著轟，一個(gè)墻紙都是百萬挑一，可是賺來的錢投入在消費(fèi)者體驗(yàn)升級(jí)，對(duì)科技的敬畏到底有多少呢？有個(gè)案例很有意思，一個(gè)大的科技廠商想跟小米談裸眼3D技術(shù)，希望可以和小米合作在手出廠的時(shí)候預(yù)涂膜，這種預(yù)涂膜是高分子光柵技術(shù)，和小米某高管接觸的時(shí)候，答案是一塊錢一張，用你的技術(shù)還算幫你打品牌了你占便宜！先不談這個(gè)事的真假，但是從側(cè)面也能反映出小米這個(gè)企業(yè)骨子里就是營(yíng)銷為王和對(duì)技術(shù)知識(shí)壁壘的不尊重。
如果說小米是一家4A公司我覺得他做的不錯(cuò)，如果說小米是個(gè)科技公司我只能說呵呵。
其實(shí)這不僅僅是小米的問題
現(xiàn)在談小米的生死還為之過早，因?yàn)樵谥袊?guó)大多企業(yè)都面臨一樣的困局，新起來的一代創(chuàng)業(yè)人對(duì)通過技術(shù)，資本建立壁壘本身就是門外漢，科技創(chuàng)新很難，變現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)于投資方很高，同時(shí)套現(xiàn)周期很長(zhǎng)，能通過模式創(chuàng)新?lián)尳佾@利資本絕不會(huì)讓你去靠研發(fā)試錯(cuò)慢慢來。小米在這個(gè)時(shí)代非常符合這個(gè)時(shí)代的特性和悲哀，借助了資本的力量，也不高估他的粉絲的智商。但是這種時(shí)代會(huì)很短暫，必須要快速的利用自己前期積累的形成必要的壁壘，科技創(chuàng)新風(fēng)險(xiǎn)高而苦路很艱辛，但是往往選擇容易的路走，那就是在走下坡路。
這里借曾國(guó)藩的幾句話送給小米和新來的創(chuàng)業(yè)者：
①久利之事勿為，眾爭(zhēng)之地勿往；
②勿以小惡棄人大美，勿以小怨忘人大恩；
③說人之短乃護(hù)己之短，夸己之長(zhǎng)乃忌人之長(zhǎng)；
④利可共而不可獨(dú)，謀可寡而不可眾；
⑤天下古今之庸人，皆以一惰字致敗，天下古今之才人，皆以一傲字致��；
⑥凡成大事，以識(shí)為主，以才為輔，人謀居半，天意居半。
雙色球每周至少還產(chǎn)生幾十個(gè)千萬富翁，雷軍只有一個(gè)，平常心對(duì)事，追求壟斷而不作惡，有激情但會(huì)克制，自己的企業(yè)會(huì)走的更遠(yuǎn)。小米形成今天的規(guī)模不易，希望能走出困境，這不僅僅是小米的困局，這個(gè)困局其實(shí)是現(xiàn)在中國(guó)大多數(shù)公司的。
(本文轉(zhuǎn)自品途網(wǎng)，作者陶濤，文章僅代表作者觀點(diǎn)。微網(wǎng)倡導(dǎo)尊重與保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)。如發(fā)現(xiàn)本站文章存在版權(quán)問題，請(qǐng)聯(lián)系我們，我們將及時(shí)溝通與處理。)
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