河北铝猎工艺品有限公司

    第一，經(jīng)濟物品

    物品不僅包括產(chǎn)品或商品，也包括服務(wù)、友情、聲望、空氣、清潔、幽靜、愛人、愛，等等。凡是“有比無好”的東西，不管是有形或無形，都是物品。從個人的角度看，親生的孩子、江上的清風(fēng)、山間的明月，都是“有比無好”；美麗的相貌、可信的聲譽、動聽的聲音、溫馨的回憶、思考的能力，等等，都是物品。

    物品可分為兩大類：其一是經(jīng)濟物品；其二是免費物品。在“有比無好”的前提之下，有一大部分是“多比少好”的。“多比少好”是經(jīng)濟物品的定義。這些定義中的“好”，是很傳神的。因為“好”是所有人共同的追求。

    “多比少好”的經(jīng)濟物品，在現(xiàn)實世界中比比皆是。黃金白銀、葡萄美酒、鮑參翅肚、水果蔬菜、衣食住行、旅游憩息、天倫之樂，等等，都是經(jīng)濟物品，因為這些都是多一點比少一點好。

    在所有的物品中，有很少一部分是“有比無好”，但卻不是“多比少好”的。其原因是這種物品供過于求，即使再多一點也沒有用，所以“多比少好”是談不上的。這樣的物品不多，而最常被引用的例子是空氣。在空氣清新的地區(qū)，空氣用之不竭，沒有人會爭取多一點空氣�？諝怆m然非常重要，但也只能說是“有比無好”，不是“多比少好”。空氣于是就成為一種免費物品而非經(jīng)濟物品。話說回來，在人煙稠密地區(qū)，空氣污濁，希望多一點新鮮空氣就變得很現(xiàn)實了。在這樣的情況下，新鮮空氣就再也不是一種免費物品，而是一種經(jīng)濟物品。比如治理霧霾，所有人都會為此付出代價——你納的稅用于治理，甚至為治理你需要多納稅。

    第二，稀缺

    “多比少好”是經(jīng)濟物品的定義，也是稀缺的定義。凡是經(jīng)濟物品，都是短缺的、不足夠的。

    稀缺是由于供應(yīng)有限而引起的。人的需求量增加，即使增加供應(yīng)也仍然是短缺的；人的需求量減少，有限的供應(yīng)可能被認(rèn)為是不缺乏的。也就是說，缺乏的程度，是由需求決定的。

    一種缺乏物品，一種經(jīng)濟物品，其供應(yīng)是不能完全滿足人的需求的。于是，這物品就變?yōu)?ldquo;多比少好”了。既然“多比少好”，人要爭取多一點，那么他們就一定會愿意付出一點代價。

    因此，凡是人愿意付出或多或少的代價來爭取多一點的物品，都是短缺的、不足夠的，那就是經(jīng)濟物品了。

    在市場上，為了獲得經(jīng)濟物品，我們要付的代價就是價格。所以我們可以說，凡有價格的物品都是缺乏的，不足夠的。即使是市場上供過于求，也并不代表這種物品不短缺，只是人們獲取它時可能會付出較小的代價（更低的價格）。如果一直供過于求，那么就會減少供應(yīng)，甚至退出。價格仍然會恢復(fù)到合理水平。

    在生活中，為了獲取經(jīng)濟物品，我們要付出的代價就是成本。所以我們也可以說，凡是有成本的物品都是稀缺的，不足夠的。

    比如友情、愛情。你得付出，你得包容，你得犧牲一些其他選擇。

    比如聲譽和品牌。你得投入、你得限制自己、你得創(chuàng)新、你得定位（選擇）。

    選擇就會產(chǎn)生機會成本。舍（去）的選擇就是取的機會成本。中國行業(yè)龍頭企業(yè)在品牌建設(shè)方面做得不夠好，一個主要原因就在于不愿意舍的東西太多。比如不愿意放棄大眾市場的銷量，不愿意放棄學(xué)習(xí)與模仿機會。而如果選擇卻不愿意放棄，機會成本就很低，那么，選擇本身反而構(gòu)成了企業(yè)最大的戰(zhàn)略成本（真實成本）。目前中國很多行業(yè)龍頭企業(yè)正在被這個成本所困擾。

    據(jù)統(tǒng)計，目前我國生產(chǎn)的消費品中，有100多種產(chǎn)品產(chǎn)量居全球首位。其中，家電、制鞋、棉紡、化纖、服裝等產(chǎn)能占全球的50%以上，輕工、紡織出口占全球的30%以上，是名副其實的消費品制造、消費和出口大國。產(chǎn)業(yè)規(guī)模如此巨大，但卻難稱制造強國，消費品有效供給不足的缺陷日益凸顯，品種結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品品質(zhì)、品牌培育等方面與發(fā)達(dá)國家的差距不容回避。

    另一個不可忽視的現(xiàn)實是，中國正在興起一個規(guī)�？捎^的中產(chǎn)階層，其消費需求正從“有”向“優(yōu)”升級，從溫飽向小康轉(zhuǎn)變。當(dāng)巨大的產(chǎn)業(yè)規(guī)模不能與龐大的消費群體完全對接，就會出現(xiàn)一方面低端產(chǎn)品產(chǎn)能過剩，另一方面追求中高端品質(zhì)的消費流向境外。中國人的出國游變成購物游，比如購買電飯煲、馬桶蓋、兒童食品和兒童用品等，原因就是中國在這些方面的產(chǎn)品，無法滿足相應(yīng)需求。

    盡管這里面的確存在歷史因素和時間因素，但與中國行業(yè)龍頭企業(yè)戰(zhàn)略選擇不堅定，不愿意承擔(dān)機會成本有很大的關(guān)系。

    反觀華為公司，堅持自主創(chuàng)新，甚至放棄（其他企業(yè)擠破頭的）上市機會，聚焦戰(zhàn)略，堪為范例。

    第三，競爭

    在魯賓遜的荒島上，在那一人世界中，競爭是不存在的。當(dāng)然，荒島上可能有其他的野獸，與魯賓遜競爭、搶食，但那里不會有人與人之間的競爭。經(jīng)濟學(xué)上的競爭是指人與人之間的競爭，營銷學(xué)上的競爭是企業(yè)與企業(yè)之間的競爭，但歸根結(jié)底還是人與人之間的競爭——決策人員間、營銷人員間、研發(fā)人員間、制造人員間。

    在魯賓遜的一人世界中，有免費物品，也有經(jīng)濟物品。在爭取較多的某種經(jīng)濟物品時，魯賓遜是要付出代價的。想多吃一尾魚，他就得減少休息；為了多獲得一些木材取暖，減少蘋果的種植就是代價。在荒島上，魯賓遜也要面對供不應(yīng)求的現(xiàn)實，有經(jīng)濟物品的存在，要付代價，所以像我們一樣，他也要在選擇中進(jìn)行取舍。唯一不同之處是：魯賓遜的世界沒有人與人之間的競爭。

    在那沒有競爭的一人世界中，經(jīng)濟學(xué)很簡單。因為在魯賓遜的一人世界中沒有市場，沒有價格，沒有貨幣、通脹、失業(yè)，也沒有法律、警察、政治，更談不上軍備、中間人、合約、制度等問題了。沒有這一切，經(jīng)濟學(xué)再復(fù)雜也不會復(fù)雜到哪里去。

    經(jīng)濟學(xué)的復(fù)雜，完全是因為在魯賓遜的世界中增加了一個人。有兩個或更多人的世界，就變成社會。經(jīng)濟學(xué)的價值也是因為“社會”的存在而存在的。經(jīng)濟學(xué)的復(fù)雜，99%以上是因為我們不是生存在一個魯賓遜式的世界，而是生存在一個多人的社會。簡單說，微觀經(jīng)濟學(xué)就是以個人行為作為研究對象，宏觀經(jīng)濟學(xué)就是把所有人的共同行為作為研究對象。即便如此，宏觀經(jīng)濟研究的基礎(chǔ)，仍然是個人行為。從這個意義上說，所謂宏觀經(jīng)濟學(xué)無非是考慮和照顧了更多的人。

    因為“多比少好”，在社會中，一個人對某種物品多要一點，其他的人也同樣對這物品多要一點，僧多粥少，競爭于是就無可避免。競爭的定義，是指對一種經(jīng)濟物品有多于一人的需求。

    在社會中，差不多每一種經(jīng)濟物品都是有競爭的。競爭于是就無處不有，無時不在。我們每個人從早到晚都在競爭。

    我們得到的每一樣物品，都是從競爭中贏得的。友誼、愛情、聲譽；工作崗位、職務(wù)；晉升機會、漲工資機會；幼兒園、上學(xué)和獎學(xué)金；門診掛號、（病）床位和知名醫(yī)生；一絲一縷，一餐一飲……可以說，在社會中，我們很難找到不需要通過競爭就能夠獲得的物品。

    “沒有競爭”這個結(jié)論，從比較嚴(yán)格的經(jīng)濟學(xué)來看，是根本不成立的。一些不知所謂的經(jīng)濟學(xué)課本，在論壟斷及專利權(quán)時，胡說什么沒有競爭。但壟斷及專利，只不過是壓制了某一種競爭，但增加了另一種競爭。例如，人們會在競爭中奪取壟斷或?qū)＠麢?quán)，也會在被壟斷了（或有專利權(quán)）的市場內(nèi)，以相近或可替代的產(chǎn)品競爭圖利。

    在一個沒有市場的社會中，競爭也是層出不窮的，只不過競爭的形式有所不同罷了。弱肉強食是競爭，權(quán)力斗爭是競爭，走后門、論資排輩、等級特權(quán)等，也是競爭形式。道理很明確：凡是多過一個人需求同一經(jīng)濟物品，競爭就必定存在。（說明：因涉及核心概念，本文參閱并引用了張五常先生的相關(guān)論述。）

    (本文轉(zhuǎn)自思路網(wǎng)，作者銷售與市場，文章僅代表作者觀點。微網(wǎng)倡導(dǎo)尊重與保護知識產(chǎn)權(quán)。如發(fā)現(xiàn)本站文章存在版權(quán)問題，請聯(lián)系我們，我們將及時溝通與處理。)

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