互聯(lián)網(wǎng)的玩法千變?nèi)f化，一種“一元式購(gòu)物”的電商模式正在日益搶占人們的眼球。這類(lèi)網(wǎng)站或APP在商品與服務(wù)端與一般的電商沒(méi)有區(qū)別，區(qū)別主要在于購(gòu)買(mǎi)方式。用戶(hù)通過(guò)購(gòu)買(mǎi)抽獎(jiǎng)號(hào)的方式獲得抽獎(jiǎng)資格，有機(jī)會(huì)低成本獲得高價(jià)值商品。
互聯(lián)網(wǎng)的玩法千變?nèi)f化，一種“一元式購(gòu)物”的電商模式正在日益搶占人們的眼球。這類(lèi)網(wǎng)站或APP在商品與服務(wù)端與一般的電商沒(méi)有區(qū)別，區(qū)別主要在于購(gòu)買(mǎi)方式。用戶(hù)通過(guò)購(gòu)買(mǎi)抽獎(jiǎng)號(hào)的方式獲得抽獎(jiǎng)資格，有機(jī)會(huì)低成本獲得高價(jià)值商品。這類(lèi)模式對(duì)用戶(hù)而言看似有很大吸引力，是一種刺激購(gòu)買(mǎi)的新嘗試，不過(guò)自產(chǎn)生以來(lái)一直伴隨著很大爭(zhēng)議，即是否存在賭博的嫌疑，是否因抽獎(jiǎng)形式違法了《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》。
“一元式購(gòu)物”悄然興起
與以前常見(jiàn)的買(mǎi)彩抽獎(jiǎng)活動(dòng)類(lèi)似，在一元式購(gòu)物網(wǎng)站上，用戶(hù)可以以極低的價(jià)格（通常是1元或10元）購(gòu)買(mǎi)抽獎(jiǎng)號(hào)或奪寶幣，借此獲得抽獎(jiǎng)資格，有機(jī)會(huì)以1元或10元的價(jià)格獲得對(duì)應(yīng)的商品。如標(biāo)的商品為一部iPhone，用戶(hù)通過(guò)1元購(gòu)買(mǎi)抽獎(jiǎng)號(hào)，有可能以1元的價(jià)格獲得一部iPhone。這對(duì)于用戶(hù)而言很有誘惑力。從網(wǎng)站平臺(tái)的角度看，一件商品所售賣(mài)的抽獎(jiǎng)號(hào)數(shù)量要高于該商品的市場(chǎng)價(jià)格，從而保證毛利，如一部?jī)r(jià)值5000元的電腦，“一元式購(gòu)物”網(wǎng)站會(huì)要求當(dāng)抽獎(jiǎng)號(hào)數(shù)量達(dá)到5200甚至更高時(shí)才會(huì)達(dá)成交易，以保證單筆交易不出現(xiàn)虧損。用戶(hù)有通過(guò)1元成本買(mǎi)到價(jià)值5000元電腦的可能性，但對(duì)應(yīng)的B面是得獎(jiǎng)概率極低。
目前“一元式購(gòu)物”市場(chǎng)上的大玩家主要是網(wǎng)易旗下的“一元奪寶”，在京東眾籌上也有“1元抽獎(jiǎng)”的模式。此外，在“一元式購(gòu)物”領(lǐng)域還存在大量中小玩家，如一元搶購(gòu)、一元云購(gòu)等等。通過(guò)搜索引擎和應(yīng)用商店通過(guò)“一元”等關(guān)鍵詞進(jìn)行查詢(xún)，可以發(fā)現(xiàn)大量一元式購(gòu)物網(wǎng)站或應(yīng)用。
目前來(lái)看這類(lèi)應(yīng)用下載量不算大，如在豌豆莢中，網(wǎng)易一元奪寶下載量為56萬(wàn)，一元云購(gòu)下載量14萬(wàn)，一元搶購(gòu)下載量12萬(wàn)，規(guī)模都還較為有限。
在商品上，一元式購(gòu)物網(wǎng)站售賣(mài)的商品包羅萬(wàn)象。網(wǎng)易一元奪寶商品主要包括電子產(chǎn)品、美食、女性時(shí)尚用品、潮流商品以及網(wǎng)易周邊商品等。在一元云購(gòu)商城，商品除了電子產(chǎn)品外還包括汽車(chē)及零部件、鐘表、首飾、化妝品等。能以1元或10元的成本買(mǎi)到iPhone手機(jī)、MacBook電腦甚至一部汽車(chē)，對(duì)于用戶(hù)而言應(yīng)當(dāng)是極具吸引力。當(dāng)然，用戶(hù)還要面對(duì)中獎(jiǎng)概率低的問(wèn)題。
洞悉人性的生意
純粹從商業(yè)的角度看，“一元式購(gòu)物”模式是一門(mén)深諳人性又設(shè)計(jì)精良的生意。在用戶(hù)端，充分利用了人性中渴望速成、暴富、占便宜的心理，形成較強(qiáng)的參與欲望；通過(guò)1元的低價(jià)降低用戶(hù)的參與成本，即使用戶(hù)清楚得獎(jiǎng)概率極低，也會(huì)積極參與，因?yàn)榫C合成本不大，潛在收益卻極高。通過(guò)極低的價(jià)格買(mǎi)到一部高端手機(jī)甚至汽車(chē)，會(huì)給用戶(hù)帶來(lái)極強(qiáng)的心理滿(mǎn)足感。
從商品端來(lái)看，目前電商領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)激烈，大量商品與服務(wù)供過(guò)于求，“一元式購(gòu)物”平臺(tái)聚集人氣，可以提高商品的銷(xiāo)售速度。從“一元式購(gòu)物”平臺(tái)方來(lái)看，規(guī)則、中獎(jiǎng)算法都由自己來(lái)定，有極大的主動(dòng)權(quán)。抽獎(jiǎng)號(hào)數(shù)量高于商品市場(chǎng)價(jià)才會(huì)達(dá)成交易，可以保證一定的毛利率。
難以避免的質(zhì)疑
一門(mén)生意很難僅僅從商業(yè)的角度來(lái)衡量，還要看該模式對(duì)于法律體系與社會(huì)整體利益的適應(yīng)性與存在的合理性，否則搜索引擎的競(jìng)價(jià)排名也不會(huì)引發(fā)如此多的爭(zhēng)議。“一元式購(gòu)物”也是如此，從誕生之初就伴隨著巨大的爭(zhēng)議。
首先，有專(zhuān)家認(rèn)為“一元式購(gòu)物”有彩票甚至賭博的性質(zhì)。據(jù)中國(guó)之聲《新聞縱橫》報(bào)道，中國(guó)人民大學(xué)民商事法律科學(xué)研究中心網(wǎng)絡(luò)法研究所副所長(zhǎng)朱巍認(rèn)為，這種營(yíng)銷(xiāo)模式，雖然很像彩票的形式，但實(shí)際上與賭博無(wú)異。國(guó)家法律規(guī)定，合法的彩票只是在相關(guān)的合法部門(mén)才可以發(fā)行，剩下所有的這種帶引號(hào)的“彩票”，實(shí)際上都是一種變相的賭博，做莊家的人永遠(yuǎn)也不虧，特別是像這種“一元博大獎(jiǎng)”，跟賭博非常非常接近的特點(diǎn)就是以小博大，全靠“運(yùn)氣”，它的可能性全都掌握在莊家、也就是互聯(lián)網(wǎng)提供商的手中，他們讓誰(shuí)抽中，或者是怎么一個(gè)規(guī)則，是隨時(shí)變動(dòng)的。監(jiān)管部門(mén)缺乏監(jiān)管。
其次，“一元式購(gòu)物”網(wǎng)站有違反《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》的嫌疑。《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》第二章第十三條規(guī)定，經(jīng)營(yíng)者不得從事下列有獎(jiǎng)銷(xiāo)售：（一）采用謊稱(chēng)有獎(jiǎng)或者故意讓內(nèi)定人員中獎(jiǎng)的欺騙方式進(jìn)行有獎(jiǎng)銷(xiāo)售；（二）利用有獎(jiǎng)銷(xiāo)售的手段推銷(xiāo)質(zhì)次價(jià)高的商品；（三）抽獎(jiǎng)式的有獎(jiǎng)銷(xiāo)售，最高獎(jiǎng)的金額超過(guò)五千元。目前的“一元式購(gòu)物”網(wǎng)站銷(xiāo)售的很多商品價(jià)格高于5000元。據(jù)中國(guó)之聲《新聞縱橫》報(bào)道，岳成律師事務(wù)所律師岳屾山指出，抽獎(jiǎng)式的銷(xiāo)售活動(dòng)，一般認(rèn)為它是屬于抽獎(jiǎng)?lì)惖挠歇?jiǎng)銷(xiāo)售，通過(guò)此類(lèi)網(wǎng)站進(jìn)行的汽車(chē)、高檔電子產(chǎn)品的有獎(jiǎng)銷(xiāo)售，超過(guò)5000元的，已經(jīng)涉嫌違法了《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》。這是市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)過(guò)程中所不允許的。
另外，這種購(gòu)物模式是否會(huì)讓人陷入沉溺也需要關(guān)注。網(wǎng)上有用戶(hù)在這類(lèi)網(wǎng)站投入了大量資金卻沒(méi)有獲得想要的回報(bào)，會(huì)不會(huì)有一些用戶(hù)沉溺其中無(wú)法自拔，持續(xù)不斷投入資金，需要引起關(guān)注。
對(duì)于質(zhì)疑，業(yè)界有自己的看法。據(jù)中國(guó)之聲《新聞縱橫》報(bào)道，有從業(yè)者表示，如果涉嫌賭博，平臺(tái)現(xiàn)在也不會(huì)正常運(yùn)營(yíng)，網(wǎng)站、平臺(tái)都是通過(guò)了工商部門(mén)的合法注冊(cè)并且運(yùn)營(yíng)的，監(jiān)督局管理局都可以查看的到，如果有不合法的地方，就不會(huì)現(xiàn)在還在運(yùn)營(yíng)。如果有問(wèn)題，肯定有人已經(jīng)舉報(bào)了。從這樣的表態(tài)看，管理部門(mén)對(duì)于“一元式購(gòu)物”模式還缺乏關(guān)注。不排除未來(lái)在該領(lǐng)域有一輪監(jiān)管風(fēng)暴，你覺(jué)得呢？
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