河北铝猎工艺品有限公司

    從最初的神秘，到現(xiàn)今幾乎爛大街的微商，儼然成了“有志”當(dāng)家女性的生活必備!但，她們(很多人)真的是在做微商嗎?我覺得她們?cè)谕孀脏?

    我相信，現(xiàn)今大多數(shù)人依然選擇直發(fā)產(chǎn)品介紹+使用配圖的形式到朋友圈等平臺(tái)，去推廣自己的產(chǎn)品，而且這些人會(huì)無休止的發(fā)，恨不得讓好友的朋友圈滿屏都是自己的廣告。其實(shí)，你的好友都不好意思告訴你，你已經(jīng)被屏蔽了!!

    我們每個(gè)人的圈子里都有從事微商的朋友，而這群人中，其實(shí)多數(shù)人是賺不到錢的。做微商，其實(shí)是件好事，即幫別人提供了一條購(gòu)物通道，又賺了錢。但為什么現(xiàn)實(shí)中大多數(shù)微商卻成了悲哀呢?關(guān)鍵在于：你不會(huì)玩。

    而且由于太多人不會(huì)玩，把微商玩壞了!我沒做過微商，但一直在關(guān)注這方面內(nèi)容，我覺得要做好微商，在產(chǎn)品選擇、客戶維護(hù)、產(chǎn)品推廣等方面，都應(yīng)該有必要的策略和方法來支撐。而不是天天在朋友圈里發(fā)產(chǎn)品廣告。以下是我總結(jié)的幾點(diǎn)拙見，僅供參考：

    第一：選好自己的產(chǎn)品

    做微商，產(chǎn)品選擇是第一步，那應(yīng)該選擇什么樣的產(chǎn)品呢?個(gè)人覺得應(yīng)該選擇那些有特點(diǎn)，可以解決目標(biāo)人群實(shí)際問題的，易消耗，易讓用戶形成重復(fù)購(gòu)買的產(chǎn)品。它不應(yīng)是耐用品，這樣用戶一年也買不了1次，那就甭想賺錢了。

    個(gè)人微商，建議把有限的精力，放在一個(gè)小而美的產(chǎn)品上;不要認(rèn)為自己好的就賣，整的跟個(gè)雜貨鋪似的，不但亂，還聚焦不了優(yōu)勢(shì)。因?yàn)樾《�美，自然可以將產(chǎn)品做細(xì)、做美、做專，這樣你后期的廣告推廣策略也會(huì)更有序。

    第二：發(fā)展自己的客戶

    有了產(chǎn)品，接下來就得想辦法發(fā)展自己的客戶了。從身邊的好友做起，從熟悉的人開始，同學(xué)、同事、客戶、好友等都是我們第一批直接用戶。同時(shí)還要善于利用軟件的一些功能，如果是在微信上做，那就可以把QQ和通訊錄上的好友都導(dǎo)進(jìn)來。還可以通過軟件的一些功能，如微信上“查看附近的人”等，去獲取一些新的用戶。另外，QQ群、微信群、論壇等，都可以試著去玩。當(dāng)然發(fā)展客戶也是需要技巧的，這就是推廣上的一些策略。

    下面我們就講如何做推廣。

    第三：產(chǎn)品推廣慢慢來

    我的觀點(diǎn)是：如果你依然采用加上好友就發(fā)廣告的形式，那你還是避免不了被屏蔽的厄運(yùn)。

    對(duì)于微商的產(chǎn)品推廣，我覺得慢慢來，會(huì)比較快。做好微商，要慢慢來，讓大家循序漸進(jìn)的接受你，一口吃不成胖子。微商對(duì)于產(chǎn)品推廣，首先不能太著急，如果你玩微商第一天就恨不得發(fā)最多的廣告，讓人知道你是做微商的，賣什么等，那結(jié)果只有一個(gè)，就是被人屏蔽。

    其實(shí)你應(yīng)該想明白，你的好友總會(huì)看朋友圈的，而發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品是遲早的事，但如果被屏蔽了，那就永遠(yuǎn)看不到了。

    所以建議做微商的朋友，每天的廣告少一點(diǎn)，1—2條就OK了，你可以選擇用戶相對(duì)活躍的時(shí)間發(fā)，比如早上或者晚上等。我覺得微商是基于信任才來買的， 所以剛開始做要首先建立信任，同時(shí)避免發(fā)過硬的廣告等;那你可能問了，不發(fā)廣告我怎么賺錢?

    其實(shí)廣告的形式有多種，你應(yīng)該采用一種讓人不反感的形式進(jìn)行。比如可以試著寫一些個(gè)人生活感悟類的文章，文章中適當(dāng)加一些產(chǎn)品類的描述，自然一些，讓人們慢慢認(rèn)識(shí)你的產(chǎn)品，然后接受你。

    如果你覺得自己寫不了，也不建議直接發(fā)產(chǎn)品上來，我覺得可以換一種角度去介紹，試著去分享產(chǎn)品的價(jià)值，比如你是賣面膜的，我可以從面部護(hù)理開始，春夏秋冬怎么護(hù)理自己的面部，如何保養(yǎng)等等，然后再順便提自己的產(chǎn)品。

    不要上來就發(fā)一堆面膜，介紹產(chǎn)品功效，還整很亂的圖。

    另外，你可以讓用戶來介紹自己的產(chǎn)品，老王賣瓜一定會(huì)招人煩的，但借助他們的口去推廣，結(jié)果就不一樣了，不但效果更好，還能給你的產(chǎn)品做口碑。比如你可以通過一定的優(yōu)惠策略，鼓勵(lì)客戶截圖曬單，鼓勵(lì)他們分享使用的心得等。

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