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　　微商發(fā)展到今天，終于出現(xiàn)了一些不良的征兆。從最初受到人們的追捧，熱情投入，到逐漸亂花迷眼；再到頗受批評的銷售模式和全產(chǎn)業(yè)鏈的瘋狂。筆者作為第一批從事微商的人群，在最近對行業(yè)的分析后，感覺未來12個月內(nèi)微商行業(yè)中將會出現(xiàn)大的分化,從而走出真正的微商巨頭。

微商是由千千萬萬微小從業(yè)組成的蜂群系統(tǒng)，其本身的自我創(chuàng)造能力和自我發(fā)展能力是極強的。當(dāng)下微商行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)了一些非常積極和有效的模式，正在成為形成未來巨頭的力量。如果哪家企業(yè)能夠借助這三個力量脫穎而出，那必然會成為新的微商巨頭。

　　第一種力量：放棄多級渠道模式，搭建自媒體渠道模式。

微商在發(fā)展的早期階段，整個市場處于空白饑餓狀態(tài)。只要有好的產(chǎn)品，微商伙伴們就愿意投資去吃下貨物，然后再靠著自己的努力把產(chǎn)品銷售出去。而很多廠商，也看到了微商作為渠道，其巨大的出貨能力。所以在今年，微商群體更多的時候被廠商視為渠道。所以，這一階段廠商面對微商的政策重點在制造利差、提升微商的吞吐能力、培養(yǎng)微商建立網(wǎng)絡(luò)的能力等。但是，由于信息不透明和進入門檻低等條件的存在，導(dǎo)致渠道在承受了出貨壓力后，無法迅速下泄，反而是迅速形成渠道壓貨的局面。于是渠道之間的競爭成為主流，渠道亂想隨之而來。串貨這種在傳統(tǒng)渠道商堅決禁止的行為成為了微商中基本的手段；價格武器更是快速發(fā)酵，產(chǎn)品價格奇亂無比。

而后來者，還試圖復(fù)制這套打法時，發(fā)現(xiàn)渠道商的熱情正在減退。再向渠道上發(fā)出提貨邀約時，他們已經(jīng)不是那么的有動力了。門檻也隨之降低，現(xiàn)在一次提貨幾萬元就能做到頂級代理，這在之前簡直是不可想象的。這也足以證明，把微商定位于渠道的打法，正在越來越走向失效。

微商定義為渠道模式后，整個微商體系彌漫的就只有一個字“錢”。不可否認微商經(jīng)營離不開賺錢，但是，所有產(chǎn)品、所有上游、所有代理用來和人溝通的唯一字眼就是錢，那么產(chǎn)品在哪里？產(chǎn)品定位和客戶需求價值在哪里？品牌又怎么立足，怎么在消費者心里立足。產(chǎn)品沒有和消費者之間的溝通，自然就不能長久。

與渠道定位還同時存在的另一個打法就是自媒體+渠道模式。品牌廠商把微商作為產(chǎn)品訴求傳播的途徑，而不是簡單的出貨渠道。微商本身需要構(gòu)建的是品牌傳播能力。在社交網(wǎng)絡(luò)中，從產(chǎn)品的原點，到消費者手里其距離是相等的，而且是非常短的。不存在巨大的屏障和溝通障礙，這樣試圖通過信息壟斷或者不對稱來賺錢的渠道模式就變得天然不適應(yīng)。反之，這樣快速、便捷和無差別的溝通網(wǎng)絡(luò)，特別適合自媒體的生存。每一個微商都成為信息的發(fā)起源，把從品牌廠商那里獲得的積極、正面的信息投射出去。讓產(chǎn)品的理念、效用和訴求，通過自媒體的方式完美的展現(xiàn)在客戶面前。同時，微商利用其和客戶之間的良好關(guān)系，能夠方便的實現(xiàn)銷售。

在這方面最典型的例子就是羅振宇的羅輯思維賣書、賣月餅的操作和娛樂明星開自己品牌的網(wǎng)店。他們把自己對有限人群的影響力，成功的轉(zhuǎn)化為銷售量，并取得相當(dāng)不錯的收益。由此得見，每一個成功的微商都應(yīng)著力打造自身的自媒體品牌；而一個成功的在微商領(lǐng)域發(fā)展的企業(yè)，都應(yīng)該去幫助自己的微商樹立自媒體渠道。
 
    另一個選擇，即是分傭模式，分傭模式（Micronet MLC多層次分傭），并非發(fā)展渠道代理，而是以商城的產(chǎn)品為核心，讓顧客介紹顧客，以口碑相傳的方式進行人脈傳播，本質(zhì)上有區(qū)別于渠道模式的分銷；同時，自媒體的建設(shè)雖然是非常好的一種方式，但必竟大部份的公司或CEO并非名人，因此要以自媒體形式進行微商經(jīng)營，難度還是非常大的。


　　第二種力量：放棄單打獨斗，鼓勵團隊成型。

微商進入到激烈競爭時代的速度非�？欤�也就是一年左右的時間。在激烈競爭的時代，再簡單依靠個人力量來實現(xiàn)致富的愿望已經(jīng)比較有難度了。需要團隊的出現(xiàn)，需要互相的幫助。微商從野蠻生長到精細化運作；必然伴隨著微商運營從單挑上陣到組團作戰(zhàn)的過程。同時，由于單個微商抗風(fēng)險能力差，很容易在一點風(fēng)吹草動面前，棄甲而逃，帶亂市場。

越來越多的微商精英已經(jīng)意識到了團隊的重要性，他們迅速形成并搭建自己的團隊。在團隊中，大家有分工，有合作。把一個個小的社交網(wǎng)絡(luò)組合成一個大的網(wǎng)絡(luò)，在大的網(wǎng)絡(luò)中，社交的力量將會呈現(xiàn)指數(shù)型上身，從而產(chǎn)生一個單點微商遠遠無法形成的影響力。同時，由于團隊的存在，也大大提升了團隊成員的安全感和堅持走下去的信心。

所以，有想法的微商企業(yè)一定要迅速的去確立對微商團體的支持，而不僅僅是微商個體的一種拉攏和利用。以名震全球的直銷企業(yè)Amway（安利）為例，安利之所以能夠在那個做社會化營銷如此艱難的年代，就創(chuàng)造出如此龐大的社會化銷售網(wǎng)絡(luò)，與它的團隊體系建設(shè)是分不開的。所以，期望在微信營銷領(lǐng)域能夠長期有所作為的企業(yè)和微商，都必須開始考慮如何有效建設(shè)和維護一只基于社會化營銷的銷售團隊。

    做為上文中第一種力量中的提到的，高效的營銷團隊，莫過于由顧客自動自發(fā)的為商城做宣傳，因此由顧客發(fā)起的多層次合作伙伴團隊，將是微商發(fā)展壯大的關(guān)鍵。

　　第三種力量：著力打造產(chǎn)品優(yōu)勢，逐步淡化產(chǎn)品炒作。

微商領(lǐng)域現(xiàn)在一個非常不好的現(xiàn)象就是大家把注意力沒有放在產(chǎn)品提升上，而是放在了產(chǎn)品炒作上。各家產(chǎn)品強調(diào)的功能和功效是否真的有用？我們不得而知，我們看到的是大家一方面在廣州花都區(qū)的工廠那里變幻出各種新產(chǎn)品，一方面瘋狂的轟炸各地方衛(wèi)視的綜藝節(jié)目。把原本應(yīng)該用來提升產(chǎn)品質(zhì)量，提升客戶體驗的資源，毫無保留的投向品牌炒作。試圖單一以知名度的提升，來幫助出貨。這樣做當(dāng)然是有其品牌操作基礎(chǔ)的，但是，這種社交網(wǎng)絡(luò)外的品牌在進入到社交網(wǎng)絡(luò)內(nèi)部推廣銷售時是否還有其生命力，值得深思。

微商品牌銷售，是一定要靠產(chǎn)品來說話的，沒有產(chǎn)品的口碑和熟人之間的口耳相傳，是不可能在微商體系中長久和健康生活下去的。如果，不把注意力放在產(chǎn)品上，而是把產(chǎn)品的注意力放在品牌打造、代理空間、產(chǎn)品炒作上，那么產(chǎn)品在消費者心中的絕對價值是遲早會破產(chǎn)的。

未來在微商體系中取得成功的企業(yè)，必定是一個以產(chǎn)品為重心，以向客戶提供完美產(chǎn)品為目標(biāo)的企業(yè)。

也只有這樣，才符合微商的商業(yè)模式。

  文章編輯：Micronet微網(wǎng)  最好的微商城系統(tǒng)盡在Micronet微網(wǎng)

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