河北铝猎工艺品有限公司

    有商家感慨東西難賣，消費者說微信商城的東西少東西貴，但實際上商城的品種比市面便宜。為什么？我想到了價格帶。

    價格帶分析離不開編制商品價格圖。首先是針對某一小分類（比如醬油）而展開，先理出其價位（格）線（Price Line銷售價格），并歸納其價格帶（Price Zone：該小類商品銷售價格的上限與下限之范圍），然后判斷其價格區(qū)（Price Range：價格帶中陳列量比較多的且組價格線比較集中的區(qū)域），最后推敲最恰當賣點價位（Price Point：此PP點很重要，即對該微信商城而言,在某類商品上顧客最容易接受的價位。把握此點，并備齊在此PP點價位左右的商品，才會給顧客造成便宜且豐富的感覺和印象）。

    價格帶不僅更好地節(jié)約有限的資源，而且讓你知道微信商城該如何賺錢，在哪里賺錢……讓我們多研究些問題多一些相互學習，少一些相互指責，這當然是閑話了，言歸正傳，價格帶應用的簡單步驟可以如下：

    1.新進入城市或地區(qū)，了解競爭對手及顧客消費習慣，制定價格帶。

    2.根據(jù)目前經(jīng)營情況和周邊消費者意見，結合競爭對手和自己的經(jīng)營策略，調整微信商城商品結構，加強競爭力。如果商品價格帶分析要和商圈、顧客消費習性一起來分析確實很難，我們就需要從業(yè)者至少了解—賣場經(jīng)營、商品知識和消費者研究。

    3.價格帶分析必要的組成要素：

    1）競爭者和自己的單品詳細資料（包含品名、價格、單位及供應商資料）

    2）公司內部的商品組織分類表（只有根據(jù)大中小分類來分析才有效）

    3）分析報表（分類數(shù)量、分類均價、分類價格寬度和分類價格段）

    4.要注意的是：

    1）如果你要滿足商品結構和挑選暢銷品的話，請自行增加競爭對手，因為如果你只和一家競爭對手想比較的話根本不會有太大的意義。

    2）價格帶分析最好要小分類來做。

    商品價格帶分析并不復雜。其實，可以拿微信商城的某類商品，注意一定是在小分類上比較。比較之前不要考慮復雜的商圈因素，先要找出What，即各自賣場上的商品陳列之現(xiàn)狀事實，畫出雙方的商品構成圖后，然后在分析為什么會這樣。推敲未必然和所以然。

    依照行業(yè)的經(jīng)驗且不可上來先斷Why，先要認真地調查事實，學會并掌握商品價格帶分析技術，你會上癮，而且養(yǎng)成你的慧眼意識，一看賣場就可斷定對方的定位設想，并由此推測商家替該客層所準備的解決方案和技巧(商家的經(jīng)營秘密所在)以及對商圈的解析。

    總之就價格帶而言，不僅要列出價格線，還要確認雙方在每個價格線上的陳列數(shù)目，在安排每個價格線上商品品目或種類時，一定要把握住微信商城產(chǎn)品的最恰當價格賣點，盡量增加在該賣點的商品品目或品種數(shù)目。使賣點價為附近的商品種類最多和最厚，形成該小類上的高峰點(區(qū))。

    而顧客正是根據(jù)賣點來判斷該微信商城是貴還是便宜，是豐富還是貧瘠。而與價格線的種類多少無關。切忌：豐富與貴賤的含意與價格線的多少無關，通常是通過對賣點附近的商品種類的多少來判斷的。此為商品價格帶分析的精髓所在！

    文章編輯：微網(wǎng)網(wǎng)絡   最好的微信商城系統(tǒng)盡在Micronet微網(wǎng)

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