經(jīng)過(guò)14年的微商撿錢(qián)階段到了15年的跌宕起伏階段，到了今天已經(jīng)到了不再新鮮的階段，實(shí)際上也折射了一個(gè)問(wèn)題，微商市場(chǎng)體系里，大部分產(chǎn)品的容量已經(jīng)接近極限或者飽和，已經(jīng)沒(méi)有增量空間，所以不再受到廠家們的青睞，不然，不至于會(huì)都開(kāi)不起來(lái)的地步。這與去年的境況大相徑庭！
經(jīng)過(guò)14年的微商撿錢(qián)階段到了15年的跌宕起伏階段，到了今天已經(jīng)到了不再新鮮的階段，實(shí)際上也折射了一個(gè)問(wèn)題，微商市場(chǎng)體系里，大部分產(chǎn)品的容量已經(jīng)接近極限或者飽和，已經(jīng)沒(méi)有增量空間，所以不再受到廠家們的青睞，不然，不至于會(huì)都開(kāi)不起來(lái)的地步。這與去年的境況大相徑庭！
通過(guò)對(duì)微商市場(chǎng)的觀察，有三個(gè)動(dòng)向是值得關(guān)注的
1、微商市場(chǎng)將繼續(xù)被整頓規(guī)范。去年的3.15沒(méi)有微商品牌被抨擊，因?yàn)槟菚r(shí)候微商還沒(méi)有演變成為公眾行業(yè)，成為和公眾息息相關(guān)的行業(yè)。今年就不一樣了，去年3.15之后，各地政府、主管機(jī)構(gòu)紛紛開(kāi)始重拳整治微商圈中的假貨貼牌現(xiàn)象，加上黑色五月，央視連續(xù)兩次揭露微商中的惡劣現(xiàn)象，以及年初寧波炫富的腳貼品牌被即刻清查，還有部分的卷款潛逃事件出現(xiàn)，相關(guān)部委旗下的專委會(huì)紛紛呼吁行業(yè)規(guī)范化的聲音來(lái)看，可以預(yù)見(jiàn)，未來(lái)的微商將面臨更為嚴(yán)厲的管控，制假販假售假類的小企業(yè)將被逐出微商市場(chǎng)。相反，那些有大企業(yè)品牌背書(shū)，有完整供應(yīng)鏈支撐，有完善資質(zhì)并且產(chǎn)品經(jīng)得起消費(fèi)者檢驗(yàn)的品牌將在這個(gè)市場(chǎng)上立足腳跟并獲得良好的發(fā)展基礎(chǔ)。
2、微商代理們已經(jīng)到了尋找新突破的十字路口。伴隨微商市場(chǎng)的崛起，微商團(tuán)隊(duì)創(chuàng)始人們積累了一些團(tuán)隊(duì)。微商品牌基本上比較短命，名字就不點(diǎn)了，反正都像流星一樣，稍縱即逝，短的一兩個(gè)月，長(zhǎng)的最多不超過(guò)一年，大體上都火個(gè)兩三月就掛了。對(duì)于微商團(tuán)隊(duì)本身來(lái)說(shuō)，這是非常嚴(yán)重的傷害，產(chǎn)品好了就不必說(shuō)，產(chǎn)品不好會(huì)導(dǎo)致核心團(tuán)隊(duì)動(dòng)蕩，軍心動(dòng)搖，成員出走……相信那些經(jīng)過(guò)大批核心被撬走的團(tuán)隊(duì)創(chuàng)始人們深有體會(huì)。對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，最好的選擇就是選擇可靠地有保障的產(chǎn)品，能夠穩(wěn)住團(tuán)隊(duì)并促使團(tuán)隊(duì)能夠發(fā)展壯大，并且能夠維系住既有客戶群的產(chǎn)品。
通過(guò)上述動(dòng)向的觀察可以看到：
1、微商的門(mén)檻已經(jīng)大大提高，微商已經(jīng)過(guò)度到“BAT”巨頭玩家的時(shí)代。沒(méi)有知名企業(yè)品牌背書(shū)的、沒(méi)有強(qiáng)大供應(yīng)鏈支撐的、品質(zhì)不過(guò)關(guān)的的品牌將被逐出這個(gè)市場(chǎng)，相反，那些本身就是知名品牌，即便沒(méi)有微商也廣為人知的品牌將在這個(gè)市場(chǎng)上立足，成為這個(gè)市場(chǎng)的寵兒。著名的肉松類品牌味斯美就是這個(gè)市場(chǎng)上的典型案例。長(zhǎng)達(dá)十幾年的品牌歷史，遍及各個(gè)主流銷售渠道的銷售網(wǎng)絡(luò)，最近大舉進(jìn)軍微商市場(chǎng)，其信心基本上就來(lái)源于這個(gè)判斷，微商已經(jīng)成為大品牌大顯身手的勢(shì)力版圖，不再是中小企業(yè)角逐的街角旮旯。
2、微商急需拓展新品類。在微商市場(chǎng)上，熱銷產(chǎn)品不斷變換，最終證明：有品質(zhì)保障的產(chǎn)品、有大品牌背書(shū)的產(chǎn)品、有可擴(kuò)展的系列單品、產(chǎn)品名字易記過(guò)目不忘，具有快消特點(diǎn)的產(chǎn)品才能在微商市場(chǎng)上走得更為長(zhǎng)遠(yuǎn)。
3、新穎的微商模式才更健康。微商就目前而言，實(shí)際上還是依賴朋友圈，或者依賴社群，隨著微信用戶體系的成熟，新鮮感消失，微信整體活躍度下滑，抗銷能力普及，微商必須尋找到新的模式突破口，必須結(jié)合線下門(mén)店，結(jié)合O2O，結(jié)合電商，復(fù)合發(fā)展，相互推進(jìn)，才會(huì)有比較理想的突破，否則，僅靠越來(lái)越?jīng)]人看的朋友圈，生命力極其脆弱，通過(guò)模式的組合，不同銷售通道的有機(jī)組合，來(lái)實(shí)現(xiàn)渠道的完整性，把微商納入成為渠道布局的有機(jī)組成元素，進(jìn)而發(fā)揮整體協(xié)同提升作用，是微商新出路新突破的必然路徑。
市場(chǎng)變化很快，轉(zhuǎn)眼間，微商已經(jīng)淪為競(jìng)爭(zhēng)激烈的傳統(tǒng)行業(yè)，每天都在洗牌，除了門(mén)檻被提高，急需拓展新品類，新穎模式的出爐之外，具有全網(wǎng)整合能力的引流體系、完備的培訓(xùn)支撐體系、規(guī)范的防亂價(jià)竄貨體系、均已成為進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)必須具備的標(biāo)準(zhǔn)組件，否則無(wú)法享有這個(gè)高達(dá)千億市場(chǎng)的大蛋糕。
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