河北铝猎工艺品有限公司

    看過很多營銷類的書籍，發(fā)現(xiàn)都是上個時代的產(chǎn)品。傳統(tǒng)的推廣，換句話就是做廣告，推廣是把自己的產(chǎn)品、服務(wù)、技術(shù)、文化、事跡等等通過傳統(tǒng)的四大媒體（報刊、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)）廣告讓更多的人和組織機(jī)構(gòu)等了解、接受，從而達(dá)到宣傳、普及的目的。

    但是時代在變，移動互聯(lián)網(wǎng)時代的推廣是一門苦力活，不像傳統(tǒng)時代，只需要將文章寫出來，找媒體發(fā)布即可。如今的時代，各種媒介，每一個渠道你要提供的傳播素材都不一樣，每一個渠道面臨的人群都不一樣，每一個渠道傳播數(shù)據(jù)都不一樣。作為一個合格的推廣人，你需要監(jiān)測和評估每個渠道的傳播效果，實(shí)時的調(diào)整文字、圖片等素材。

    筆者作為一名從業(yè)7年以上的品牌推廣老兵，對于具體的推廣方法就不講了，我主要從思維轉(zhuǎn)變和趨勢判斷的角度，和大家一起交流交流，移動互聯(lián)網(wǎng)時代的推廣人員，需要具備的嗅覺和能力。

    基本功：能夠2小時快速寫一篇文章么？

    面試市場推廣類職位的時候，文案能力是一個基礎(chǔ)能力，一般都要看看應(yīng)聘者寫過的文章，看看風(fēng)格。見過的幾類文章，一般有3種風(fēng)格：

    第一種是記者文體，俗稱新華體，有明顯的格式講究，標(biāo)題黨（很吸引人的標(biāo)題），這類文章很側(cè)重于講故事，一般內(nèi)容較多，3000字左右，這種適合人物專訪；

    第二種是所謂的小清新文藝范，以女作者為主，寫點(diǎn)服裝、美食、旅游類的軟文，找這種人準(zhǔn)沒錯；

    第三種是目前的互聯(lián)網(wǎng)體，側(cè)重于觀點(diǎn)、數(shù)據(jù)，符合互聯(lián)網(wǎng)的傳播口味，文章1000字左右，短小精悍，觀點(diǎn)清晰。

    寫這種文章，我問過不同的應(yīng)聘者，一般要多長時間，有的說要2天，一般的要6小時到一天。我能做到的是2-3小時一篇軟文，一般1500-2000字左右。

    怎么能做到這么快，又能保證質(zhì)量呢？

    首先搭框架。在寫之前，先規(guī)劃好標(biāo)題、大致幾個觀點(diǎn)。

    其次搜集資料，填充內(nèi)容，將一些數(shù)據(jù)和信息，整理好，二次加工，填充在寫好的框架里面。

    最后，就是順文章，改細(xì)節(jié)，對文字加以修飾和補(bǔ)充完整。

    簡單三個步驟，可以快速的出一篇軟文稿件。當(dāng)然，人物類的深度稿件，可能耗費(fèi)的時間稍微長一點(diǎn)。但是總體的方法都是一樣的。

    跟著熱點(diǎn)事件學(xué)推廣

    我在兩個單位的工作經(jīng)驗，都培養(yǎng)了我非常關(guān)注社會熱點(diǎn)的事件。在湖南衛(wèi)視芒果V基金擔(dān)任品牌總監(jiān)期間，基金的本身職能就是配合湖南衛(wèi)視的節(jié)目、欄目做公益活動支持，加上2012年時候，新浪微博的火熱，基本上，芒果V基金的對外品牌推廣就是圍繞熱點(diǎn)的人物和事件來做，一方面熱點(diǎn)來自于湖南衛(wèi)視的節(jié)目，制造的話題和明星，另一方面是及時關(guān)注新浪微博的熱門話題和熱門微博，針對各種話題及時的做出各種策劃。

    如今我身處一個互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司，沒有了背后強(qiáng)大的資源支持，很多傳播都需要自己去做，而且還需要付費(fèi)。導(dǎo)致一個時間段，非常的不適應(yīng)，從原先的高舉高打，到現(xiàn)在的零啟動，宣傳沒有基礎(chǔ)用戶，導(dǎo)致沒有任何反應(yīng)，心理落差會很大�？峙逻@也是很多BAT的員工出來創(chuàng)業(yè)也會有的感受吧。

    但是在做競品調(diào)研的時候，還是能學(xué)習(xí)到很多互聯(lián)網(wǎng)打法。其中互聯(lián)網(wǎng)公司使用最多的就是公關(guān)熱點(diǎn)的炒作，甚至是聯(lián)合炒作。比如阿里旅行的"去阿"，去哪兒，攜程、途牛等都相繼炒作。比如360兒童衛(wèi)士，不僅僅是利用熱點(diǎn)，還善于制造素材，利用強(qiáng)大的公關(guān)和傳播能力，制造熱點(diǎn)，多半與民生和老百姓關(guān)心的話題有關(guān)，容易被轉(zhuǎn)發(fā)，被議論。如春運(yùn)高峰期，他們在火車站炒作一個父親給孩子戴了防丟手表還不放心，還要用手銬銬住孩子防丟。這樣一個話題出來之后，加上360瀏覽器、安全衛(wèi)士的推送，很快就會發(fā)酵形成社會熱點(diǎn)。

    同樣的，優(yōu)衣庫事件、劉翔退役、李娜退役等等，只要和名人、熱點(diǎn)、綜藝節(jié)目有關(guān)的熱點(diǎn)，都會有一大批公司及時跟進(jìn)。

    此外，熱點(diǎn)事件的公關(guān)和炒作，還需要多角度的解決和復(fù)盤，來幫助讀者認(rèn)識到事件的來龍去脈，在復(fù)盤的過程中，其實(shí)也是在做推廣。如同，你會覺得很多MBA教科書和教授講的案例都很厲害一樣，這些都是一種推廣方式。

    公關(guān)熱點(diǎn)事件的炒作和跟進(jìn)，需要長時間的積累，嘗試，包括敏銳的洞察力和預(yù)測能力。建議初學(xué)者，可以嘗試先做資料搜集，復(fù)盤別人的整個過程，然后依葫蘆畫瓢，嘗試著幾次小規(guī)模的，從中找到感覺和門道。在合適的時間，配合一定的投入，做一次成功的有影響力的熱點(diǎn)事件出來也不是什么難事。

    廣告代言人很貴？有便宜的模式！

    廣告和代言人，這個我單獨(dú)拿出來講，是因為我覺得有必要，又沒有必要。要看你公司現(xiàn)在的狀況。

    在湖南衛(wèi)視的時候，做公益，找明星說句話，占個臺、錄個視頻，覺得理所當(dāng)然。但是到了互聯(lián)網(wǎng)公司之后，發(fā)現(xiàn)明星代言的成本極其高昂，高達(dá)幾百萬一年，而隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，越來越多的公司開始不再選用明星做代言，或者開始創(chuàng)新廣告代言人的方式。

    這里要重點(diǎn)講3類廣告代言人。

    第一類是利用企業(yè)自己的創(chuàng)始人或用戶做代言，典型的是陳歐的聚美優(yōu)品，格力空調(diào)的董明珠，還有選擇用戶來做代言的，比如夢潔的"家"廣告。

    第二類是目前移動互聯(lián)網(wǎng)的一種創(chuàng)新模式。讓明星參股公司，然后免費(fèi)利用明星資源去做社會化營銷和推廣。最典型的是達(dá)令電商和鹿晗的案例，還有明星starVC，黃曉明、李冰冰、任泉投資的堅果投影儀。

    第三類也是一種創(chuàng)新的資源互換模式，或者叫分享經(jīng)濟(jì)模式。比如我要拍一個廣告片，我不去找明星拍，我去找?guī)讉�APP的創(chuàng)始人，告訴他們，我們要拍一個有創(chuàng)意的廣告片，在哪里哪里會播，給你一個機(jī)會，把你拍進(jìn)去，介紹你是XXAPP的創(chuàng)始人，你在片子里面只要給我們代言就行。這種是一種很討巧的方式。因為用戶和觀眾很多是這些APP的使用者，很容易有代入感。

    如果你的公司不是土豪，那么請參考以上三種方式，用一些創(chuàng)新的方式去做。如果是土豪公司，那以上的方式就更好了，更是可以拿來作為經(jīng)典案例來執(zhí)行和包裝，還可以作為教科書和MBA講堂的學(xué)習(xí)案例。

    把握早期紅利，成為大V不難！

    我的一個觀點(diǎn)是，做推廣的，不能只把自己做成一個內(nèi)容生產(chǎn)者，然后付費(fèi)找渠道幫你做傳播；而是要把自己做成一個平臺或者媒體，最好能夠在社會化媒體上建立自己的自媒體渠道，我的公司和產(chǎn)品新聞，一部分付費(fèi)去找外面的渠道幫我發(fā)，一部分能夠用我們的自媒體去外發(fā)。而且要努力把自己的自媒體有意識的打造成一個大號。

    這些年，各大平臺都陸續(xù)開通了媒體開放平臺，鼓勵自媒體的發(fā)展，如今日頭條、百度百家、搜狐、網(wǎng)易、騰訊、一點(diǎn)等等，這是給做推廣的一個大號的機(jī)會。

    而且最重要的是要學(xué)會搶注，占據(jù)早期紅利！這些媒體開放平臺在早期的時候，都會有很多紅利，賬號少用戶多，還有官方幫你推薦扶持，想一想微博大號的誕生，就是這個道理。一定要時刻關(guān)注大平臺的信息，社會化媒體不僅僅只有微博微信，而且隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，一定會有新的平臺替代他們的地位。保持敏銳的嗅覺，很重要。

    下一站爆發(fā)：年輕人的興趣社群

    社群經(jīng)濟(jì)，大家都知道的案例可能是羅輯思維，羅胖子怎么在微信公眾號上聚集了上百萬粉絲，然后通過賣東西來賺錢。這個是已經(jīng)被說爛了的案例了，大家可以百度一下，看看案例。

    有個微信公眾號叫做"顛覆式創(chuàng)新研習(xí)社"，是酷六的創(chuàng)始人李善友創(chuàng)辦的，把酷六賣掉后，在中歐商學(xué)院做起了教授，他對社群經(jīng)濟(jì)有很透徹的研究，寫了好幾篇長文章，深度剖析了社群經(jīng)濟(jì)的模式以及案例。

    社群從早期互聯(lián)網(wǎng)時代的"論壇"進(jìn)化而來，到了移動互聯(lián)網(wǎng)時代，有了很多新的呈現(xiàn)形式。比如微信群，比如APP媽媽圈，比如手機(jī)QQ正在全力打造的"興趣部落"。

    從推廣的角度，一是可以從社群的角度，組建自己的用戶群，二是可以利用現(xiàn)有的社群來合作做推廣。社群集中的一般是最精準(zhǔn)的人群，減少了我們傳播過程中的損耗，轉(zhuǎn)化率較高。

    最高級的模式，就是面向你的用戶，和他們一起打造社群，然后社群里面反饋的信息等，又能反向的反饋到產(chǎn)品開發(fā)上和推廣上，相輔相成，相互促進(jìn)。比如，手機(jī)QQ打造的興趣部落，一些大的部落，聚集的粉絲已經(jīng)上千萬，其興趣號也可以像微信公眾號一樣推送消息，試想，微信公眾號如此激烈競爭情景下，如果通過興趣部落合作，轉(zhuǎn)化率是不是更高！

    (本文轉(zhuǎn)自梅花網(wǎng)，作者楊浩，文章僅代表作者觀點(diǎn)。微網(wǎng)倡導(dǎo)尊重與保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)。如發(fā)現(xiàn)本站文章存在版權(quán)問題，請聯(lián)系我們，我們將及時溝通與處理。)

    文章編輯：微網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)   最好的微信商城系統(tǒng)盡在Micronet微網(wǎng)

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