河北铝猎工艺品有限公司

    在微信商城運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，無(wú)時(shí)無(wú)刻不在“銷(xiāo)售”或者“被銷(xiāo)售”。但是怎樣銷(xiāo)售才能更讓消費(fèi)者買(mǎi)賬？怎樣銷(xiāo)售產(chǎn)品才能達(dá)到預(yù)期的效果？

    1.尋找目標(biāo)產(chǎn)品替代

    其實(shí)很簡(jiǎn)單，例如你的微信商城經(jīng)營(yíng)一款產(chǎn)品是A，可以用在領(lǐng)域C，而產(chǎn)品B，也可以用在領(lǐng)域C，A，B的功效是一樣的，在一個(gè)流程中，發(fā)揮著相同的作用，而且A的價(jià)格比B更低。這樣我們就可以避開(kāi)同行都在搜索的A，去搜索B，搜索在使用B的客戶(hù)，求購(gòu)B的客戶(hù)。

    比如PVC原料，可以制作管件，也可以制作板材，只要控制好成本，可以覓得很多目標(biāo)替代品。

    這只是一個(gè)例子，你的產(chǎn)品能替代什么產(chǎn)品你應(yīng)該最清楚，無(wú)論是原材料，機(jī)械，還是零配件，一般都能找到替代品，如果你的產(chǎn)品能替代某種產(chǎn)品，而且成本更低，那么你的機(jī)會(huì)來(lái)了。

    2.要學(xué)會(huì)換角度思考

    我們經(jīng)常會(huì)說(shuō)：凡事?lián)Q個(gè)角度，其實(shí)，銷(xiāo)售產(chǎn)品也是如此。正著說(shuō)的時(shí)候客戶(hù)不能接受，那我們就反過(guò)來(lái)說(shuō)，倒著說(shuō)還是不行，我們就可以“翻來(lái)覆去”的說(shuō)，也許就是這么一轉(zhuǎn)彎，就能達(dá)到你預(yù)期的效果。就像一則銷(xiāo)售故事中說(shuō)的一樣：一個(gè)人去買(mǎi)牛奶。小販說(shuō)：1瓶3塊，3瓶10塊。他很無(wú)語(yǔ)，于是掏出3塊買(mǎi)了1瓶，如是三次。然后他對(duì)小販說(shuō)：哈哈，看到?jīng)]，我花9塊就買(mǎi)了3瓶。小販：自從我這么干以后，每次都能一下賣(mài)掉3瓶。這也許不光是一種銷(xiāo)售產(chǎn)品的技巧，更是一種讓你的工作生活充滿(mǎn)創(chuàng)意的思考方式！很顯然，有時(shí)候換個(gè)角度思考，換個(gè)角度銷(xiāo)售，確實(shí)能帶來(lái)意想不到的收獲。

    3.刺激購(gòu)買(mǎi)行為

    購(gòu)買(mǎi)行為的形成通常是消費(fèi)者本身的內(nèi)在環(huán)境（比如饑餓）和外在環(huán)境（比如同事穿了一件很漂亮的衣服）決定的，營(yíng)銷(xiāo)人員可以制造刺激消費(fèi)者產(chǎn)生需求的外部環(huán)境，從而刺激購(gòu)買(mǎi)行為的發(fā)生�？梢�(jiàn)，對(duì)于一個(gè)沒(méi)有內(nèi)在需求的消費(fèi)者，后者就顯得尤為重要，怎樣銷(xiāo)售，怎樣刺激一個(gè)本沒(méi)有需求的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品，就需要我們運(yùn)用一些技巧和銷(xiāo)售手法制造一些外在環(huán)境了。

    4、激活客戶(hù)的好奇心

    好奇害死貓。同樣地，好奇也會(huì)促使客戶(hù)花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)。如果你的產(chǎn)品，或者你對(duì)產(chǎn)品的描述，可以激發(fā)客戶(hù)的好奇心，那么你就再也不用擔(dān)心營(yíng)銷(xiāo)了。營(yíng)銷(xiāo)就是變魔術(shù)，一旦揭穿了謎底，盡管表演同樣精彩，光彩也將退色不少�，F(xiàn)在，就立即修改你的微信商城產(chǎn)品廣告詞和對(duì)產(chǎn)品的描述，“一定要讓廣告詞像魔術(shù)、像謎語(yǔ)、像半裸的少女。讓客戶(hù)忍不住，想要掀開(kāi)表面，看到內(nèi)在。而揭秘的代價(jià)，就是購(gòu)買(mǎi)!”但是，一個(gè)前提就是你的產(chǎn)品必須能夠給到客戶(hù)實(shí)質(zhì)的價(jià)值，不要存在欺騙的行為，不要掛羊頭賣(mài)狗肉，欺騙只能做一時(shí)，產(chǎn)品能夠給到客戶(hù)真正的價(jià)值，才能讓客戶(hù)跟隨你，愛(ài)上你！

    文章編輯：微網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)   最好的微信商城系統(tǒng)盡在Micronet微網(wǎng)

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