在2016年，BAT的影響將給行業(yè)帶來深刻的變化，那些與BAT觸手重合的公司會受到?jīng)_擊；另一方面，無論是BAT的影響還是創(chuàng)業(yè)公司的迅速崛起，都暫時無法完全左右龐大的市場。
中國的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)一直都彌漫著這樣一種情緒“如果被BAT盯上了怎么辦”？的確，被BAT盯上就只剩下兩種命運，要么被干掉，要么被買走，單兵突圍的可能性微乎其微。進入2016年，BAT開始大舉進入企業(yè)級服務領域，企業(yè)級SaaS在成為新風口的同時，拉響了警報。
對企業(yè)來說，基于大數(shù)據(jù)和云計算的企業(yè)級SaaS服務正在以令人瞠目結舌的方式和速度，改變著我們做生意的方式。易觀數(shù)據(jù)顯示2015年中國企業(yè)級SaaS市場規(guī)模將達到199.3億元，這是一個正經(jīng)歷著裂變式高速增長的市場，增長率接近70%。
相信很多人已經(jīng)在各種渠道看到了阿里釘釘?shù)拇罅ν茝V，去年阿里巴巴對阿里云進行了60個億的戰(zhàn)略投資。以管窺豹，可見一斑，無論是阿里、騰訊還是百度都在緊鑼密鼓的布局企業(yè)級服務領域，特別是企業(yè)級SaaS服務。被BAT盯上的領域總是“危”“機”并存，危險是BAT入局一定會干掉一大批創(chuàng)業(yè)公司，機遇則是創(chuàng)業(yè)者們抱到大腿的幾率倍增。
2015年的國內資本市場一片蕭瑟，“O2O沙塔”一夜坍塌，投資機構紛紛攥緊了錢袋子，但企業(yè)級服務領域卻一枝獨秀。有機構統(tǒng)計，僅2015年前3季度國內就發(fā)生了244起企業(yè)服務領域的投融資事件，投融總額達32億美元以上。雖然SaaS只是企業(yè)服務領域所占比重相對偏低的一部分，但SaaS服務未來的重要性早已在業(yè)界達成共識，2015年EverString B輪的6500萬美金和紛享銷客1億美金的D輪已經(jīng)足夠令人興奮。
企業(yè)級SaaS在2015年等來了風口，我認為2016年的企業(yè)級SaaS市場將有下面三個趨勢。
一、2016，企業(yè)級服務最后的窗口期，勘定生死軌跡
美國有2700萬家企業(yè)，Oracle、SAP、Salesforce三大企業(yè)級服務公司，總市值3500億美元。中國2200萬家企業(yè)，沒有百億市值的企業(yè)服務公司，也沒有10億美金的SaaS公司。所以，中國企業(yè)級服務的市場規(guī)�？蛇_到萬億級別，即便BAT強勢入局，也并不一定能夠一下子就有這么大的胃口。
但是，所有快速發(fā)展的藍海市場都會更加快速地被染成紅海，企業(yè)級服務市場的成熟速度趕不上生存空間縮小的速度。2016年，隨著BAT大力布局，傳統(tǒng)軟件企業(yè)轉型而來，大量創(chuàng)業(yè)公司涌現(xiàn)，今年可能會是企業(yè)級服務領域和企業(yè)級SaaS最后的窗口期，細分領域的疆域將初步劃定，創(chuàng)業(yè)公司或生或死將繪出軌跡。
二、市場規(guī)模將突破300億，加速進入快車道
2014年，國內企業(yè)級SaaS的市場規(guī)模達到117.5億元人民幣，增長率72.2%；2015年達到199.3億，增長率69.7%。以70%左右的年增長率計算，國內企業(yè)級SaaS的市場規(guī)模在2016年突破300億基本上是沒有懸念的事情。
國內經(jīng)濟大環(huán)境持續(xù)嚴峻，而人力、經(jīng)營成本持續(xù)上升，企業(yè)的成本意識更為敏感，因此企業(yè)希望能夠通過更小的代價去達成需求。SaaS更加便宜，能夠滿足企業(yè)控制成本的需求，所以市場對企業(yè)級SaaS的認知已經(jīng)越來越清晰，企業(yè)用戶選擇SaaS的方式去解決自身問題的意識已經(jīng)逐漸形成。同時，網(wǎng)絡環(huán)境升級，硬件設備迭代，移動互聯(lián)網(wǎng)普及，都給SaaS的發(fā)展創(chuàng)造了良好的基礎和推進力。
引用易觀預測，2016年之后，在充分的市場競爭格局下，標桿企業(yè)將脫穎而出，馬太效應顯現(xiàn)。移動互聯(lián)網(wǎng)相關技術的日趨成熟，大數(shù)據(jù)、云計算的應用場景將更加豐富，企業(yè)移動辦公的需求加重，用戶成功案例日益豐富，在線應用及服務將逐步成為企業(yè)重要的營銷及運營手段之一。技術的不斷創(chuàng)新迭代和行業(yè)標準的逐步完善，推動中國SaaS服務市場形成清晰的商業(yè)合作模式，促進市場逐步規(guī)范，SaaS產業(yè)的生態(tài)建設逐漸成熟。此外，互聯(lián)網(wǎng)汽車、智能家居、智能硬件等基于大數(shù)據(jù)和云計算技術的產業(yè)快速發(fā)展帶來規(guī)模效應，驅動云計算相關產業(yè)鏈的飛速發(fā)展，中國SaaS市場將進入高速發(fā)展期。”
三、模式之爭加劇，一統(tǒng)江湖的人還沒出現(xiàn)
涉及到企業(yè)級SaaS的模式，“免費”“付費”“大企業(yè)”“小公司”四個元素非說不可。排列組合，會出現(xiàn)“免費+大企業(yè)”“免費+小公司”“付費+大企業(yè)”“付費+小公司”四種模式，沒有誰有把握說四種模式哪一種是完全走不通的。
相對來看，“免費+大企業(yè)”的玩法有比較明顯的硬傷，大體量的企業(yè)用戶數(shù)量少，要求高，不同的企業(yè)對軟件產品的需求有較大差異化，普通的產品難以滿足他們的需求，而他們也不差錢，談免費對他們來說意義不大，所以這條賽道上，目前空無一人。
“付費+小公司”，為小公司做付費產品要具備兩個條件，一是標準化SaaS產品但足夠好，藥到病除地解決他們的痛點，二是定價合理，足夠便宜，小公司用得起，更買得起。這種玩法適合比較成熟的市場，隨著國內企業(yè)級服務市場加速發(fā)展，國內市場環(huán)境已經(jīng)開始逐漸成熟，國內企業(yè)對SaaS軟件的認知度大大改善，如果可以把“付費+小公司”的模式走通了，前途無限美好。千米網(wǎng)正跑在這條賽道上，同樣，身邊的易訂貨、釘釘、明道大家都是這條賽道上的戰(zhàn)友，我們這群開荒者有先入局的優(yōu)勢，但同樣面臨開荒的艱難。
另外的兩種模式“付費+大企業(yè)”“免費+小公司”均有成功的先例。大洋彼岸的前輩Salesforce 是“付費+大企業(yè)”的代表，它的成功能夠很好的說明問題。但舉著“免費+小公司”大旗的今目標去年完成了6000萬美金的融資，似乎也在證明這另一種趨勢。
北森CEO紀偉國畫過一個“SaaS商業(yè)架構”，提出在SaaS產品的生存區(qū)里有兩類產品。一類是高價值、高復雜度：通過一個復雜的產品，去解決一個復雜業(yè)務的復雜問題，提供了高的商業(yè)價值，典型代表是：Workday、Salesforce。另一類是低價值，低復雜度：通過一個簡單的軟件，去解決了一個相對簡單的業(yè)務問題，收取了較低的價格，典型代表是：Slack、Yammer。紀偉國是SaaS行業(yè)一位很不錯的創(chuàng)業(yè)者，所以他的切身體會是比較準的，我和他的想法也是比較一致的。
總結一下，2016年，企業(yè)級服務和SaaS領域將繼續(xù)2015年迅猛發(fā)展的勢頭，大局向好。同樣是在2016年，BAT的影響將給行業(yè)帶來深刻的變化，那些與BAT觸手重合的公司會受到?jīng)_擊，求生還是錯峰，2016是他們最后的機會。另一方面，無論是BAT的影響還是創(chuàng)業(yè)公司的迅速崛起，都暫時無法完全左右龐大的市場，巨頭未現(xiàn)，江湖依舊。
(本文轉自品途網(wǎng)，作者千米網(wǎng)，文章僅代表作者觀點。微網(wǎng)倡導尊重與保護知識產權。如發(fā)現(xiàn)本站文章存在版權問題，請聯(lián)系我們，我們將及時溝通與處理。)
如需了解更多微商城資訊 可報名申請或撥打全國免費電話400-830-8248
聲明：本網(wǎng)部份文章為轉載文章，在每篇文章底部有說明，文章的觀點和立場僅代表作者個人立場，不代表微網(wǎng)立場，若是文章轉載中有侵范您的權益，請發(fā)郵件到 493149@qq.com或致電13922854199通知刪除，謝謝！
.jpg)
.jpg)
微網(wǎng).中國
直播帶貨New
跨境電商獨立站New
網(wǎng)絡營銷eMarketing
陌客在線客服系統(tǒng)
快遞單批量打印軟件
微信商城系統(tǒng)
微信小程序商城
H5手機版商城系統(tǒng)
ShopBest商城系統(tǒng)
APP手機商城系統(tǒng)
