河北铝猎工艺品有限公司

    臘月二十八中午，筆者的微信好友突然呼叫，原來(lái)他做了一個(gè)微信端制作海報(bào)的互動(dòng)工具，想在春節(jié)期間做第一輪推廣，目的是吸引粉絲關(guān)注公眾號(hào)或者體驗(yàn)其海報(bào)制作的功能。由于臨近春節(jié)，"30s免費(fèi)制作炫酷新年祝福"為主題思想的產(chǎn)品理念很容易打動(dòng)人心。經(jīng)過(guò)筆者的分析，這個(gè)產(chǎn)品的目標(biāo)受眾是90/80后的學(xué)生、白領(lǐng)、微商從業(yè)者人群，如果要進(jìn)行傳播和推廣，選擇自媒體通道最好不過(guò)。一方面，自媒體在移動(dòng)端的受眾面大；另一方面，自媒體關(guān)注度高。所以，在筆者的建議下，好友在"極盟"上選擇了一批自媒體kol進(jìn)行投放。由于創(chuàng)意到位，結(jié)合選擇的自媒體的覆蓋度和類別，最終整體圖文打開(kāi)數(shù)超過(guò)了30多萬(wàn)，筆者朋友的官方微信粉絲數(shù)新增近1萬(wàn)個(gè)，實(shí)現(xiàn)了有效的推廣和傳播。

    那么現(xiàn)在我們來(lái)聊聊引爆社會(huì)化媒體營(yíng)銷的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

    筆者認(rèn)為，極具吸引力的噱頭＋完善的基礎(chǔ)準(zhǔn)備＋合適的推廣頻率和時(shí)間＋精準(zhǔn)的媒介推廣渠道，這是缺一不可的引爆社會(huì)化媒體營(yíng)銷的關(guān)鍵點(diǎn)。

    第一，所謂噱頭，也就是你推廣的主題，是否不小心邁入了人云亦云的泥潭？是否能充分吊起普通消費(fèi)者的胃口？這就需要我們?cè)陬^腦風(fēng)暴的時(shí)候，站在我們客戶的角度去想問(wèn)題，而非自己一拍腦門(mén)覺(jué)得這個(gè)主題太讓人興奮了，殊不知只有你興奮，客戶根本不感冒，甚至反感，那就low了。

    第二，所謂完善的基礎(chǔ)設(shè)施準(zhǔn)備，就是指精彩的內(nèi)容＋完善的運(yùn)營(yíng)準(zhǔn)備。一方面，圍繞主題，你的推廣內(nèi)容或者活動(dòng)等素材必須足夠精彩，不要給人虎頭蛇尾的感覺(jué)；另一方面，立足于本次爆破營(yíng)銷，你應(yīng)該做好充分的準(zhǔn)備，包括你的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品包裝、最終落地頁(yè)面、客服接單能力、后續(xù)持續(xù)營(yíng)銷能力等。

    第三，真正的社會(huì)化媒體營(yíng)銷，是一套長(zhǎng)期的持續(xù)的有邏輯的過(guò)程，只不過(guò)針對(duì)每個(gè)不同特點(diǎn)的階段會(huì)有不同的小主題和引爆點(diǎn)。作為一個(gè)品牌來(lái)說(shuō)，持續(xù)不斷制造引爆點(diǎn)是必須的過(guò)程，這個(gè)層面可以好好學(xué)習(xí)一下娛樂(lè)圈明星經(jīng)紀(jì)人的手法。

    第四，精準(zhǔn)的媒介推廣渠道，這一條，是整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程中最核心關(guān)鍵的一環(huán)。怎么樣才能少花錢(qián)辦大事，就要求我們的企業(yè)擦亮自己眼睛，看清楚自己的品牌和產(chǎn)品適合哪些推廣渠道。找尋類似于極盟這類的自媒體投放平臺(tái)上來(lái)推廣勢(shì)在必行也最為合適。

    2016將是自媒體爆發(fā)的一年，真正的自媒體將發(fā)揮出巨大的傳播價(jià)值�，F(xiàn)在各大"自媒體平臺(tái)"魚(yú)龍混雜，筆者建議：在找精準(zhǔn)投放渠道時(shí)一定要擦亮眼睛，用實(shí)實(shí)在在的數(shù)據(jù)來(lái)考核投入產(chǎn)出比，同時(shí)品牌主也應(yīng)該有這樣的意識(shí)：真正的社會(huì)化媒體精準(zhǔn)營(yíng)銷，必須應(yīng)該結(jié)合整合營(yíng)銷方案，進(jìn)行整體推廣。

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