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微信商城要有“買點”，才有“銷售力”
文章出處：微網(wǎng)  更新時間：2016-01-19  點擊率：
很多企業(yè)微信商城在寶貝介紹中喜歡自說自話，把自己的產(chǎn)品特點、優(yōu)勢、差異性恨不得一股腦全表達出來。但是，這其中有一個誤解，就是企業(yè)想表達的只是品牌希望的“賣點”，而非消費者想要的“買點”。
    很多企業(yè)微信商城在寶貝介紹中喜歡自說自話，把自己的產(chǎn)品特點、優(yōu)勢、差異性恨不得一股腦全表達出來。但是，這其中有一個誤解，就是企業(yè)想表達的只是品牌希望的“賣點”，而非消費者想要的“買點”。

    “賣點”是從企業(yè)/品牌角度出發(fā)，表達產(chǎn)品擁有的優(yōu)勢、特性，如采用航天科技、來自大草原的新鮮原料等等。這些“賣點”可能是企業(yè)所萬分珍惜的，但對消費者而言卻是沒有直接價值的，因為消費者無法從中感受到任何的使用價值。

    因此，這就涉及到了一個非常關鍵的要點，就是“賣點”向“買點”的轉(zhuǎn)化。把企業(yè)微信商城的優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為消費者可以感知的利益點，只有這樣，企業(yè)微信商城說出去的話消費者才能更好的接收，并轉(zhuǎn)化為購買的理由。如因為航天科技所以速度體驗更好、因為原料好所以更有益營養(yǎng)吸收等。

    或許看似不起眼的一個步驟，卻是制造有銷售力廣告的關鍵所在。因為消費者是中心，所以企業(yè)傳遞信息的核心樞紐也一定是消費者的認知。

    另外，也有很多微信商城在寶貝介紹上雖然創(chuàng)意上佳，但是在訴求上卻沒有為消費者找到準確的“買點”，所以缺乏銷售力！或許有部分消費者會因為好奇、新奇或?qū)Υ匀说南矏鄱a(chǎn)生一些沖動購買，但這絕對不是正確的銷售之道，尤其是對單價較高的產(chǎn)品。

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