河北铝猎工艺品有限公司

    臘月到，年貨俏。春節(jié)年貨市場作為“開年第一仗”，成為各電商必爭之地。今年1月初，阿里巴巴率先啟動“年貨節(jié)”，京東、1號店、蘇寧易購等緊隨其后，紛紛征戰(zhàn)年貨市場。與此同時，百貨商超也不甘落后，一場激烈的年貨消費爭奪戰(zhàn)已然打響。

    品類PK：電商主打“地道年味”獲點贊

    時至臘月，置辦年貨成為春節(jié)前的重頭戲。伴隨著互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)的“上山下鄉(xiāng)”，今年春節(jié)年貨市場也發(fā)生了一系列新的變化。阿里、蘇寧易購等電商不約而同地主打地道年味。

    南方日報記者從蘇寧易購了解到，其今年的超級年味計劃主打“土年味進城、洋年味進村”。蘇寧易購近期上線的超級年貨節(jié)，推出了“超級買手計劃”，將新疆那拉提草原的羊腿送到上海消費者的餐桌。蘇寧云商COO侯恩龍表示，互聯(lián)網(wǎng)零售發(fā)展多年，但信息不對等的局面依然存在。因此蘇寧培養(yǎng)一批了解用戶、熟悉商品、通曉渠道、擅長社交營銷的“超級買手”，通過本地挖掘、品質(zhì)把控等環(huán)節(jié)，把最具年味的商品，用最經(jīng)濟實惠的方式呈現(xiàn)給消費者。

    在首屆阿里年貨節(jié)啟動會上，馬云表示，這是阿里巴巴基于“雙11”、“雙12”以后再次開拓的第三個節(jié)日，為農(nóng)民打造一個年貨節(jié)。年貨節(jié)的目的非常簡單，讓辛苦一年的農(nóng)民朋友年底有個好收入，讓城里人能夠買一份家鄉(xiāng)的土特產(chǎn)，解一份鄉(xiāng)愁，也讓快遞員腰包鼓鼓回家過年，讓城里的年味濃起來，讓陜北的小米、大棗、煙臺的蘋果、貴州的臘肉等這些東西在互聯(lián)網(wǎng)上，讓城市人消費起來。

    京東則首次推出了面向農(nóng)村市場的“鄉(xiāng)親APP”，幫助農(nóng)村消費者更方便地購買到優(yōu)質(zhì)年貨，同時最大限度降低購買成本。同時，利用“鄉(xiāng)親APP”，農(nóng)村消費者還可以發(fā)布優(yōu)質(zhì)本地農(nóng)產(chǎn)品，將農(nóng)產(chǎn)品賣向全中國、全世界。

    “大部分年輕人沒有和父母一起去采購年貨的機會，而父母年歲漸長，一般習(xí)慣了在超市或者賣場去采購年貨，實際上可供選擇的商品沒有那么多。”業(yè)內(nèi)人士表示，電商打造的“年貨節(jié)”則可以讓消費者買到全國各地的地道年貨。

    而隨著海淘、進口食品店等日益融入生活，人們對“洋年貨”、“新奇特”等產(chǎn)品愈加喜愛。據(jù)《2015年貨消費趨勢》顯示，進口商品在傳統(tǒng)年貨中的占比從2013年的37%上升到2014年的47%，2015年仍持續(xù)增長。蘇寧方面介紹，蘇寧易購?fù)ㄟ^1000多個覆蓋鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村的直營店，組織全球超過300個海外優(yōu)質(zhì)品牌首次大規(guī)模進入農(nóng)村市場，挪威鱈魚、墨西哥海參、新西蘭牛奶、馬來西亞熱帶水果等來自世界各地的“洋年貨”在春節(jié)期間也將端上農(nóng)村消費者的餐桌。

    和電商“土洋”結(jié)合、品類豐富的年貨相比，傳統(tǒng)百貨、商超的年貨還是以“吃穿用”等傳統(tǒng)年貨為主。百度指數(shù)顯示，檢索“年貨”關(guān)鍵詞的用戶中，20-29歲占28%，30-39歲用戶占比52%，中產(chǎn)人群成為網(wǎng)購年貨主力。由于中產(chǎn)人群多以滿足家庭需求為核心，除“吃穿用”等傳統(tǒng)年貨以外，3C數(shù)碼、珠寶美妝等新潮年貨備受其青睞，其中家居消費更是一路飄紅，成為年貨“新寵”。

    優(yōu)惠PK：線上線下力度旗鼓相當(dāng)

    上天貓，買遍全球品質(zhì)年貨；年貨節(jié)來京東，京東年貨街滿199減100；蘇寧易購超級年貨節(jié)，20億紅包瘋狂搶……近日，天貓、蘇寧、京東等各大電商平臺陸續(xù)開啟了“年貨節(jié)”的促銷活動，甚至打出了春節(jié)不打烊的招數(shù)吸引人氣。

    “這個狀況就和之前的‘雙11’和‘雙12’一樣，各家電商都在使盡招數(shù)吸引消費者網(wǎng)購。”業(yè)內(nèi)人士表示，近幾年，春節(jié)前集中促銷的規(guī)模正越來越大，各大電商平臺已經(jīng)把年貨網(wǎng)絡(luò)市場打造成又一個銷售亮點。

    1月11日至2月14日春節(jié)期間，京東展開以“上京東，輕松過大年”為主題的春節(jié)大促活動。從臘八到春節(jié)每個階段都有不同的促銷主題，其中從1月11日至1月31日的“每日1元年貨秒殺”活動更成為本次春節(jié)促銷的一大亮點。 打開京東官網(wǎng)首頁，“年歡惠”的字眼已經(jīng)遍布各類商品。點開“年貨街”主會場，第一個促銷活動“零食一元秒”正從1月11日開始，后續(xù)還有酒水“買2免1”、禮盒“買1贈1”等一系列活動，直至1月31日。蘇寧易購的官網(wǎng)首頁也打出了“超級年貨節(jié)”的標(biāo)語，零食會場的“買1送1”、“滿99減50”、“1元秒殺”等活動和京東如出一轍，促銷力度十分大。

    而春節(jié)市場歷來是各大商超百貨的“兵家必爭之地”，今年也不例外。距離猴年春節(jié)還有近一個月時間，但廣州各大商超百貨已經(jīng)紛紛開始推出各種優(yōu)惠促銷活動，想在春節(jié)前后大筆撈金了。1月13日到17日，廣州友誼正佳店特別推出周年志慶暨新春酬賓活動。屆時，全場將以大部分商品5折，憑VIP卡/e會員卡尊享折上9折及3倍積分的優(yōu)惠感恩回饋廣大賓客。活動期間，男女服裝、鞋類、皮具、箱包5折，超市8折，化妝品逢500送60。單宗購物滿500元，刷62開頭指定銀聯(lián)卡最高還可立減100元優(yōu)惠。購物滿額即送心動好禮，還可享正佳廣場內(nèi)陶陶居、PIZZAHUT等多家餐飲優(yōu)惠。

    除了廣州友誼，記者最近在摩登百貨、天河城百貨、廣百百貨、王府井百貨等百貨及商場也看到了許多不同程度的折扣優(yōu)惠，其中有很大一部分是品牌店自主打出的優(yōu)惠措施。特別是服裝類的店鋪，有的冬裝已經(jīng)比網(wǎng)上旗艦店的價格還要便宜。

    比百貨商場更“拼”的是各大連鎖超市，今年有部分超市的折扣力度低至前所未有。日前華潤萬家全國統(tǒng)一春節(jié)大促活動正式上線，整個春節(jié)促銷周期將持續(xù)到2016年2月23日，橫跨新年、春節(jié)及情人節(jié)假期，為華潤萬家有史以來最大力度、最大范圍的促銷活動。在廣州、深圳、珠海地區(qū)，華潤萬家超市推出“五重禮”，包括1月15-17日，會員顧客在超市區(qū)一次性購物滿120元送35元現(xiàn)金券等。

    沃爾瑪近日也宣布將攜手戰(zhàn)略合作伙伴藍(lán)月亮等優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商展開一系列春節(jié)推廣大計。即日起至2月23日，即橫跨整個2016年春節(jié)期間，藍(lán)月亮經(jīng)典洗衣液在沃爾瑪推出省心價特賣，藍(lán)月亮3公斤瓶裝洗衣液僅售39.8元/瓶，商品降價幅度高達25%-30%，預(yù)計銷售額可達3000萬元。除了華潤萬家和沃爾瑪，家樂福、永旺等超市也紛紛推出低折扣以搶奪線下客源。

    便利PK：網(wǎng)購年貨物流尚需發(fā)力

    “我去年春節(jié)前8天左右在網(wǎng)上購買的西服，春節(jié)后才收到。”春節(jié)臨近，網(wǎng)購迎來了新一輪高峰，但由于快遞公司也會放假過節(jié)，能不能及時收到年貨成為眾多消費者關(guān)心的話題。有消費者表示，自己不愿意網(wǎng)購年貨的原因，主要是擔(dān)心發(fā)貨速度慢。“網(wǎng)購的人多，到時送貨速度肯定跟不上。而在實體店購年貨也有好處，一是夠新鮮，二是當(dāng)場提貨，不用等待。

    “網(wǎng)購年貨最好提前一點時間，也要注意保質(zhì)期和保存方式等，尤其是一些生鮮產(chǎn)品，運輸途中凍壞或變質(zhì)，到時退貨很麻煩。”業(yè)內(nèi)人士提醒，年底退貨太晚的話往往要等到年后才能解決，所以市民最好選擇一些堅果、干貨等易保存年貨網(wǎng)購。

    此外，春節(jié)期間很多快遞公司進入“休眠”狀態(tài)，“補貨難”成了春節(jié)期間不少消費者頭痛的難題。據(jù)了解，蘇寧易購超級年貨節(jié)推出了“超級送”計劃，即蘇寧物流全國提供“不打烊”服務(wù)，在195座城市1104家蘇寧門店繼續(xù)推出2小時“急速達”服務(wù)。

    在農(nóng)村市場，蘇寧物流也為年貨進村也提供了保障。據(jù)了解，蘇寧物流區(qū)縣覆蓋率達到92.8%，鄉(xiāng)鎮(zhèn)覆蓋率達到91.3%，在90%以上區(qū)域都可以實現(xiàn)次日達，大件覆蓋全國45萬行政村，時效性在全國90%以上區(qū)域都要大大高于行業(yè)平均水平。

    據(jù)了解，亞馬遜等跨境電商也瞄準(zhǔn)了中國的年貨市場，但相比國內(nèi)電商來說，物流和售后更受消費者詬病。對于海淘來說，物流環(huán)節(jié)常常是耽誤到貨時間的主要原因。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，與國內(nèi)網(wǎng)購不同，海淘除了正常的運輸環(huán)節(jié)外，還會受到清關(guān)、通關(guān)、檢驗檢疫等環(huán)節(jié)的制約，稍有變動就會影響到貨時間，因此各家對于預(yù)計的物流時間常常給出十分寬松的范圍。

    (本文轉(zhuǎn)自南方日報，作者趙兵輝 錢瑋玨 趙新星，文章僅代表作者觀點。微網(wǎng)倡導(dǎo)尊重與保護知識產(chǎn)權(quán)。如發(fā)現(xiàn)本站文章存在版權(quán)問題，請聯(lián)系我們，我們將及時溝通與處理。)

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