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收益最大化的微商模式該怎么做？
文章出處：微網(wǎng)  更新時間：2016-01-13  點擊率：
目前正常的銷售，就兩個模式。一是招代理，二是零售。具體是做哪一塊，企業(yè)會根據(jù)自己的不同情況來具體實施。有些企業(yè)就是生產(chǎn)型企業(yè)，不懂銷售，就要靠招代理來開展自己的業(yè)務(wù)。有些企業(yè)有自己的銷售團隊，會選擇直接銷售。但是招代理及零售到底有何優(yōu)劣之分呢？
    目前正常的銷售，就兩個模式。一是招代理，二是零售。具體是做哪一塊，企業(yè)會根據(jù)自己的不同情況來具體實施。有些企業(yè)就是生產(chǎn)型企業(yè)，不懂銷售，就要靠招代理來開展自己的業(yè)務(wù)。有些企業(yè)有自己的銷售團隊，會選擇直接銷售。但是招代理及零售到底有何優(yōu)劣之分呢？

    零售及招代理之間的優(yōu)劣勢

    平時我們最認同的就是產(chǎn)品一定要進入到終端消費者手里，這樣的商業(yè)模式才是最合理的，甚至有些人對于別人提到招代理都非常的反感，認為這是傳銷的模式。既然覺得零售好，零售到底有哪些好處呢？

    廠家直接零售的話，可以縮短企業(yè)與消費者的距離，更能夠了解消費者的需求，以此不斷的完善產(chǎn)品與服務(wù)，并且因為中間的銷售渠道去掉之后，代理商的利潤，可以讓利給消費者，企業(yè)的競爭力就會提升。就像小米公司，剛開始銷售小米手機的時候，就是采用這種模式，以其低價，高品質(zhì)，迅速成為手機行業(yè)的黑馬。

    那企業(yè)招代理又有什么樣的優(yōu)勢呢？招代理可以迅速鋪開市場，讓企業(yè)在短時間內(nèi)占據(jù)最大份額的市場，讓企業(yè)的知名度提升，搶先攻占消費者的心智，讓企業(yè)迅速做大，建立行業(yè)壁壘，讓其他同行難以追趕，同時降低企業(yè)的運營成本，可以規(guī)避一定的運營風險。簡單的說，招代理可以迅速擴大市場，讓企業(yè)的利潤快速增加

    招代理的優(yōu)勢也就是零售的劣勢。零售的優(yōu)勢，也就是招代理的劣勢。兩者都是正常的商業(yè)行為，所以，只要合法，只要消費者能接受，那就行得通。

    微商這塊，零售好，還是招代理好？

    很多傳統(tǒng)的電商人，都覺得直接零售這樣的商業(yè)模式才是最好的。但是，微商有一個獨特性，就是需要服務(wù)顧客，這點是其他任何平臺都無法比擬的。都知道微信是強關(guān)系，是非常好的售后服務(wù)平臺，這也就意味著， 微信本身的強服務(wù)型的特點。做好服務(wù)的好處就是，顧客的回頭率會非常高，但是缺點就是，不能夠接待很多的顧客。

    如果是廠家自己銷售，要想做好客服這塊，如果想更進一步的擴大市場，那客服人員這塊，就要招聘很多，對于企業(yè)自身的管理等等各個方面要求就會高出來很多，不利于企業(yè)的發(fā)展。

    如果說這塊外包出去，就是讓別人來做客服，企業(yè)自身只做推廣，那客服的管控力度就會非常小，這樣就沒辦法更好的服務(wù)顧客。而且現(xiàn)在專業(yè)的客服公司并不是很多。

    但是，如果招代理，就不一樣了，首先，代理可以管控，從服務(wù)及價格方面都能夠很好的控制，其次，代理因其自覺性會比員工更加的積極，而且，同樣數(shù)量的代理跟同樣數(shù)量的員工相比，企業(yè)肯定是管理代理會更容易很多。所以，對于微商企業(yè)來說，招代理是非常必要的。

    目前微商模式，到底哪種模式最好？

    目前的微商有廠家直接銷售型的，這樣的商家，代表企業(yè)有很多，但是剛才上面也分析過了，這樣會對于企業(yè)的發(fā)展有一定的限制。

    然后就是傳統(tǒng)的多級別代理模式，代理只能從上家那里拿貨。這個模式的優(yōu)點在于，能夠快速的鋪貨，但是缺點也是非常明顯的，需要拿貨，下級代理正常只能從上家那里拿貨，能賣掉還好，賣不掉就全靠自己消化。

    還有一種模式，就是多層級類似于直銷型的招代理模式，這個模式就是代理可以拿自己下面超過3代的提成。這個模式的優(yōu)勢在于，能夠快速的擴大市場份額，代理商就是消費者，消費者也可以成為代理商。但是，這個模式最終的結(jié)果就是，大家都在招代理，想著如何讓別人加入，自己賺錢，而不是真正的去銷售產(chǎn)品，一般這種平臺的產(chǎn)品，都很難通過正規(guī)的渠道銷售出售區(qū)的。并且這個涉及到比較敏感的問題。國家有明確的規(guī)定，人員在三十人以上且層級在三級以上的，就被判定為傳銷 。

    結(jié)合上面的幾種優(yōu)點和缺點，對于代理商來說，最好就是，少拿貨就可以賣貨，下級代理可以超越上級代理，層級比較少，但是仍能夠有較大的發(fā)展空間。對于企業(yè)來說，能夠最大化的招收代理，擴大市場，同時不違規(guī)。結(jié)合上面的因素，三級分銷就非常合適。

    微商未來的發(fā)展，商家們肯定是要考慮利益最大化的，如何在能夠長久發(fā)展的的同時，利益最大化。(文節(jié)選/李雷霆)

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