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企業(yè)微商城沒有營銷模式，單品做不大
文章出處：微網(wǎng)  更新時(shí)間：2015-12-25  點(diǎn)擊率：
戰(zhàn)略單品要想快速做成大單品，要想實(shí)現(xiàn)跨越式增長，就不能采用簡單做加法的方式，而是應(yīng)做乘法。要促成戰(zhàn)略單品的裂變，其最佳乘法，就是打造戰(zhàn)無不勝、攻無不克、可快速裂變的營銷模式。
    戰(zhàn)略單品要想快速做成大單品，要想實(shí)現(xiàn)跨越式增長，就不能采用簡單做加法的方式，而是應(yīng)做乘法。要促成戰(zhàn)略單品的裂變，其最佳乘法，就是打造戰(zhàn)無不勝、攻無不克、可快速裂變的營銷模式。

    所謂模式，就是要素的結(jié)構(gòu)性組合。所謂營銷模式，就是營銷資源的結(jié)構(gòu)性組合。營銷模式之道，就是營銷元素的重新分化與組合之道。

    所謂營銷模式，其實(shí)就是營銷4P的分與合，用自己最強(qiáng)的1P去實(shí)現(xiàn)分，其他3P圍繞這1P實(shí)現(xiàn)合。模式即4P分合之道。

    打牌好壞的關(guān)鍵在于對牌的分化與組合，下棋好壞的關(guān)鍵在于對棋子的分化與組合，營銷模式的精髓亦是在于對營銷各P的分化與組合。如何利用企業(yè)微商城手中有限的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷、團(tuán)隊(duì)等營銷資源，通過將這些要素有機(jī)地分化與組合，創(chuàng)造出一種制勝市場、做大規(guī)模、防止對手模仿的營銷模式，就是企業(yè)微商城做大戰(zhàn)略單品的關(guān)鍵點(diǎn)所在。

    在實(shí)際的企業(yè)微商城營銷中，中國企業(yè)微商城往往不缺乏精彩的戰(zhàn)略構(gòu)想，卻往往缺乏有效執(zhí)行戰(zhàn)略的模式。而要執(zhí)行模式，又往往受制于員工隊(duì)伍的執(zhí)行力。

    為了解決這個(gè)執(zhí)行力，有些企業(yè)微商城采用的是“英雄業(yè)務(wù)員”的模式，有的企業(yè)微商城采用的“培訓(xùn)+學(xué)習(xí)”的員工執(zhí)行力提升模式。其結(jié)果是什么呢？采用“英雄模式”的企業(yè)微商城，英雄個(gè)人可以成功，也可以取得部分或者短暫的業(yè)績提升，但是卻解決不了企業(yè)微商城繼續(xù)擴(kuò)大業(yè)績、全面擴(kuò)張業(yè)績的問題；采用“培訓(xùn)+學(xué)習(xí)”模式的企業(yè)微商城，進(jìn)步往往很慢，書看了很多，課聽了不少，但業(yè)績始終起不來。

    能力不能復(fù)制的個(gè)人英雄，是企業(yè)微商城繼續(xù)做大的阻礙。而且，個(gè)人英雄的數(shù)量是有限的，只有人人都成為英雄，企業(yè)微商城才能快速做大。

    一個(gè)企業(yè)微商城，只有建立起可以標(biāo)準(zhǔn)化的、程序化的、可以復(fù)制的營銷方法集，當(dāng)局部經(jīng)驗(yàn)成為一致性的營銷方法集的時(shí)候，即企業(yè)微商城建立起了有效的營銷模式。有了營銷模式，才能真正解決企業(yè)微商城快速成長的問題。

    營銷模式是營銷方法的標(biāo)準(zhǔn)復(fù)制，是做乘法而不是做加法。有了模式，就不會(huì)再出現(xiàn)“摸著石頭過河”的情況，反而會(huì)出現(xiàn)快速復(fù)制的最佳局面。
  
    營銷模式就是成功的模板。營銷模式就象一臺(tái)企業(yè)微商城事先調(diào)好了的復(fù)印機(jī)，它可以將營銷要素最佳組合方法，不斷復(fù)制。

    是依靠一個(gè)個(gè)員工“摸著石頭過河”，還是依靠營銷模式快速“拷貝”？這就象是依靠加法更快，還是依靠乘法更快這個(gè)問題一樣，其答案不言自明。

    戰(zhàn)略單品要快速做成大單品，應(yīng)該依靠乘法，即依靠營銷模式和平臺(tái)，而不是依靠“英雄業(yè)務(wù)員”。

    戰(zhàn)略單品的營銷，會(huì)面對成百上千個(gè)經(jīng)銷商、千萬個(gè)位于不同地點(diǎn)的終端和成百上千的銷售人員，這三者之間構(gòu)成了一個(gè)網(wǎng)絡(luò)。在這種不同空間、不同時(shí)間的背景下，如何保證各個(gè)網(wǎng)點(diǎn)門店、各個(gè)銷售人員的行為與企業(yè)微商城的總體規(guī)劃一致與協(xié)同？如何將不同思維與思想的人統(tǒng)一到相同的角度上去考慮？這其中，標(biāo)準(zhǔn)化的制度和運(yùn)營體系的設(shè)計(jì)、實(shí)施與執(zhí)行，是維系系統(tǒng)統(tǒng)一的關(guān)鍵。

    對于很多企業(yè)微商城來講，要取得大的突破，其關(guān)鍵不是擁有更多個(gè)人英雄，而是要建立自己的營銷模式。營銷模式是將企業(yè)微商城有效的營銷方法和經(jīng)驗(yàn)程序化、標(biāo)準(zhǔn)化、普及化，再建立企業(yè)微商城的培訓(xùn)與復(fù)制體系，就可以實(shí)現(xiàn)讓平凡的業(yè)務(wù)員創(chuàng)造出不平凡的業(yè)績來。

    所以，企業(yè)微商城建立營銷模式的過程，就是將戰(zhàn)略執(zhí)行方法化、將有效方法總結(jié)化、將總結(jié)后的方法模式化的過程。

    絕大多數(shù)快速崛起的企業(yè)微商城，通常都創(chuàng)造出了自己的營銷模式。

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