當(dāng)下，O2O被討論和關(guān)注的落腳點(diǎn)即便有諸多不同，但是都不能阻擋成為社會關(guān)注的焦點(diǎn)，也成為創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的重要題材這一基本事實(shí)。
當(dāng)下，O2O被討論和關(guān)注的落腳點(diǎn)即便有諸多不同，但是都不能阻擋成為社會關(guān)注的焦點(diǎn)，也成為創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的重要題材這一基本事實(shí)。
在新聞事件方面，繼2014年作為O2O的爆發(fā)元年之后，2015年迅速迎來了這個行業(yè)的深度整合和價值重塑，在這一段事件的新聞媒體上，往往出現(xiàn)如此怪現(xiàn)象，新聞網(wǎng)站標(biāo)題的第一條就是“xxxO2O關(guān)門倒閉團(tuán)隊(duì)解散”的新聞，其下面一條又是“XXXO2O項(xiàng)目融資1.2億美金”這樣的振奮人心的消息，生死之間，只間隔了一個行距。
然而透過冷熱分明的O2O生死窘境的反差變化，能夠提煉出更多死亡的O2O的共同弊端，也能夠總結(jié)出來更多不受資本寒冬影響，依然傲立不倒項(xiàng)目的背后秘籍。
1、O2O項(xiàng)目死亡的典型原因
關(guān)鍵詞：補(bǔ)貼
用VC的錢，盲目補(bǔ)貼，補(bǔ)貼往往是無節(jié)制的，無基本商業(yè)邏輯的，完全是為了吸引用戶數(shù)，硬生生“造”出來的所謂需求，或者偽需求，無法進(jìn)行持續(xù)的需求，最終必然會因?yàn)楹罄m(xù)資本供應(yīng)的中斷而直接猝死。
關(guān)鍵詞：外行
缺乏行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的跨界外行者進(jìn)入，需要用錢補(bǔ)貼進(jìn)行補(bǔ)貼大戰(zhàn)的項(xiàng)目，往往都是那些以前沒有從事此類行業(yè)領(lǐng)域的外行著，沒有日常的行業(yè)資源積累和用戶積累的情況下，無法進(jìn)行種子用戶的口碑傳播，因此只能進(jìn)行資本補(bǔ)貼，用技術(shù)平臺來吸引用戶，往往十分難。
關(guān)鍵詞：跟風(fēng)
大多數(shù)死亡的O2O企業(yè)，往往都誕生于2013或者2014年，在感知到一些行業(yè)領(lǐng)域O2O發(fā)展的機(jī)會后，從零開始起步，跟隨O2O涌現(xiàn)風(fēng)潮而起的，某種意義上的跟風(fēng)性質(zhì)的企業(yè)，缺乏必要的行業(yè)沉淀積累。
關(guān)鍵詞：平臺
選擇沒有任何積累情況下上線平臺模式，而非選擇業(yè)務(wù)滾動發(fā)展的模式循序漸進(jìn)，所有的流水幾乎都被成本吞噬掉，不形成任何的積累，同時在缺乏平臺雙方資源必要積累的前提下，只能被動選擇金錢補(bǔ)貼方式來吸納用戶，大大限制了其發(fā)揮價值的空間。
關(guān)鍵詞：效率
濫用錢，有錢任性，燒錢固然不好，但是很多O2O項(xiàng)目在使用融資得來的資本時，使用效率非常低，手法傳統(tǒng)落伍，以至于雖然花出了很多的真金白銀，其收益的效果十分不明顯，或者根本就在浪費(fèi)錢，好鋼沒有用在刀刃上。
2、善用這些秘籍才能順利度過O2O密集死亡期
關(guān)鍵詞：升級
不用補(bǔ)貼的方式“造”出來虛偽的需求，即使要進(jìn)行市場教育的補(bǔ)貼，也要適可而止，更多時候針對那些真正具有需求的潛在用戶，或者對補(bǔ)貼策略有正確認(rèn)知的高端用戶為好。
關(guān)鍵詞：重服務(wù)
從行業(yè)發(fā)展的核心要素著力，建立扎實(shí)的壁壘，同樣是外賣市場，到家美食會從進(jìn)入這個行業(yè)的第一天開始就深知這個行業(yè)的核心特征，開始組織自己的供應(yīng)鏈隊(duì)伍以及配送隊(duì)伍，自建能夠完全把控質(zhì)量的配送隊(duì)伍，同時保持面向中高端剛需的用戶，那些經(jīng)歷了團(tuán)購低價差服務(wù)提供階段洗禮的用戶，選擇適應(yīng)消費(fèi)者消費(fèi)需求升級的要求，以外賣的品質(zhì)為核心賣點(diǎn)，而不是選擇那些低價產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了較高的客單價。
關(guān)鍵詞：專業(yè)
深耕行業(yè)，諳習(xí)行業(yè)的基本商業(yè)邏輯才是做好一切事情的起點(diǎn)，對于行業(yè)理解的深度決定了起點(diǎn)的高度，土巴兔從2008年開始進(jìn)入家裝市場，經(jīng)歷了家裝行業(yè)傳統(tǒng)模式發(fā)展的長期沉淀之后，選擇一次性的進(jìn)入家裝互聯(lián)網(wǎng)化時代，開辟了綜合服務(wù)提供，包括家裝服務(wù)為基礎(chǔ)之上的各種家裝信息傳播、社交分享、電商交易、家裝工具、價值情報(bào)等等一些列的配套服務(wù)，徹底俘獲消費(fèi)者的芳心，為消費(fèi)者真正創(chuàng)造實(shí)實(shí)在在的價值，也使得其從轉(zhuǎn)型升級傳統(tǒng)家裝業(yè)務(wù)的第一天開始，就風(fēng)華正茂，直接確立領(lǐng)先的優(yōu)勢。
關(guān)鍵詞：創(chuàng)新
模式創(chuàng)新，需求深度挖掘是十分必要的，嘀嗒拼車最開始選擇了以車的線路為標(biāo)的物，讓用戶上來選擇路線搭乘順風(fēng)車，但是實(shí)踐過程中發(fā)現(xiàn)這種邏輯不符合基本的常識，匹配比例不高，因此果斷選擇革新這種模式，以用戶的個體需求為標(biāo)的物，讓司機(jī)在后端進(jìn)行線路的匹配，從而讓車動起來，大大方便了用戶，模式上的小小創(chuàng)新取得了良好的市場反饋。
關(guān)鍵詞：效率
營銷思路的創(chuàng)新突破，營銷手段的差異化，不少O2O的項(xiàng)目拿到錢之后沒有選擇傳統(tǒng)意義上的那種簡單的地推，往往是帶有強(qiáng)制性的強(qiáng)迫性的拉人使用自己的業(yè)務(wù)，沒有真正說服和釋放消費(fèi)者的選擇權(quán)，而且地推的對象和場景往往和自己的目標(biāo)用戶群體產(chǎn)生分離偏差的現(xiàn)象，因此效果十分之不顯著。
而人人車以及瓜子二手車，雖然身為競爭對手，都選擇了營銷模式的創(chuàng)新，在進(jìn)行線上導(dǎo)流業(yè)務(wù)之外，還都選擇了基于場景的，生活空間性媒體的分眾傳媒，將廣告做到了電梯間，寫字樓，圍繞用戶的基本特征和場景需求進(jìn)行定向的廣告?zhèn)鞑�，讓其被動看廣告，同時一旦廣告到達(dá)，就能夠很快激發(fā)其主動進(jìn)行關(guān)注和選擇其服務(wù)的意愿。
O2O的虛火，或許并不能代表整個O2O行業(yè)的全貌，死去的O2O企業(yè)的死去更多是因?yàn)槠渥陨淼幕竟Σ辉鷮?shí)，缺乏必要的行業(yè)沉淀積累，使用資金的效率不夠高，缺乏必要的創(chuàng)新性。而活下來的O2O企業(yè)，都各自有其獨(dú)門秘籍，并且真正為用戶創(chuàng)造了價值，都擁有健康的商業(yè)模式和邏輯，因此其發(fā)展幾乎不受O2O死亡潮的絲毫影響，可以繼續(xù)按照自己的節(jié)奏加快樹立在各自細(xì)分領(lǐng)域的絕對優(yōu)勢和領(lǐng)導(dǎo)地位，最終實(shí)現(xiàn)O2O商業(yè)價值的最大化實(shí)現(xiàn)。
O2O死亡潮，是對于O2O行業(yè)進(jìn)行階段性洗牌的必然過程，經(jīng)歷行業(yè)的重整和洗禮之后，剩下的項(xiàng)目更加具有獨(dú)立的存活能力，也更能夠?qū)崿F(xiàn)其高效低成本服務(wù)大眾的初衷，對于后來者的借鑒和指導(dǎo)價值更加的大。
冬天的到來，意味著春天已經(jīng)距離我們不遠(yuǎn)了。拿出真正的勇氣，直面O2O的寒冬，剩著依然是剩著，只有生下來的才能成為王者，其中的智慧和學(xué)問需要每一個從業(yè)者認(rèn)真學(xué)習(xí)和對待。
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