河北铝猎工艺品有限公司

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    近兩年經(jīng)濟(jì)下行壓力，很多行業(yè)面臨落后淘汰的過(guò)程。實(shí)體貿(mào)易作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要支柱，電商實(shí)體貿(mào)易更帶給國(guó)民市場(chǎng)巨大的經(jīng)濟(jì)收益，但其中也存在不少困擾！

    大型企業(yè)在創(chuàng)新資本上，通過(guò)A、B輪的融資獲取市場(chǎng)配額，不斷加快企業(yè)發(fā)展步伐。但對(duì)于中小企業(yè)，靠融資開拓市場(chǎng)是一個(gè)難題，在新產(chǎn)品的開發(fā)上僅依靠?jī)?nèi)部資金流通，導(dǎo)致企業(yè)資金周轉(zhuǎn)困難、容易虧本經(jīng)營(yíng)。對(duì)于這些企業(yè)到底應(yīng)該如何自救？

    面對(duì)17億人口大國(guó)，企業(yè)將融資市場(chǎng)打散至民眾手中。每人1元企業(yè)則擁攬17億資金，同時(shí)簡(jiǎn)化了傳統(tǒng)融資談判流程，避免融資雙方經(jīng)營(yíng)爭(zhēng)端。這種民間融資想法并非無(wú)稽之談！

    1. 融資大咖在全民市場(chǎng)，產(chǎn)品銷售未必要錢貨兩清。

    以錢貨兩清為基點(diǎn)的傳統(tǒng)貿(mào)易方式，企業(yè)在產(chǎn)品銷售前期資金的大量投入，導(dǎo)致企業(yè)盈虧容易出現(xiàn)兩極分化。

    近期跨境市場(chǎng)上，紅酒進(jìn)口商家排排走向鋼索。從葡萄預(yù)訂到跨境運(yùn)輸，整個(gè)流程的時(shí)間周期長(zhǎng)，市場(chǎng)變化快，導(dǎo)致產(chǎn)品出現(xiàn)滯后性。其次，紅酒的墊付成本過(guò)高，產(chǎn)品得不到及時(shí)銷售，容易造成資源浪費(fèi)，帶給企業(yè)資金流通的問(wèn)題。

    通過(guò)預(yù)訂功能，將制作中產(chǎn)品預(yù)先導(dǎo)向市場(chǎng)，以‘定金+尾款’方式推送給消費(fèi)者。同時(shí)采用預(yù)先訂購(gòu)獲取返利優(yōu)惠，吸引消費(fèi)熱能達(dá)成訂購(gòu)交易。當(dāng)產(chǎn)品正式投放市場(chǎng)，預(yù)訂用戶僅需付清尾款，即可搶先享受潮流產(chǎn)品，成為市場(chǎng)潮流人士。

    而商家在預(yù)訂過(guò)程中，以另類融資方式獲得前期產(chǎn)品制造資金，降低了商家的經(jīng)營(yíng)壓力，提前行使產(chǎn)品的售賣權(quán)，延長(zhǎng)了產(chǎn)品在市場(chǎng)上的售賣期，確保了產(chǎn)品的市場(chǎng)份額和銷量。

    2. 預(yù)訂銷售擊敗行業(yè)潛規(guī)則，思維跳躍才有破繭成蝶的企業(yè)重生。

     “生產(chǎn)—銷售—庫(kù)存”，作為實(shí)體貿(mào)易的潛規(guī)則，10年不變、20年沒(méi)變……在這整條貿(mào)易鏈條中，企業(yè)通過(guò)無(wú)限墊付生產(chǎn)獲取銷售資本。也因?yàn)槭讉�(gè)環(huán)節(jié)的大量資金投入，以及產(chǎn)品銷售的蒼白無(wú)力，產(chǎn)品庫(kù)存成為企業(yè)的一顆定時(shí)炸彈。許多企業(yè)最后也死在了無(wú)謂的產(chǎn)品生產(chǎn)上。

    如何避免無(wú)謂的產(chǎn)品生產(chǎn)？企業(yè)如何在生產(chǎn)線上得到重生？

    “預(yù)訂銷售—生產(chǎn)—配送—再銷售”，企業(yè)通過(guò)跳躍思維，由互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行產(chǎn)品的全國(guó)推銷，使產(chǎn)品優(yōu)先曝光在消費(fèi)者眼中，形成先銷后產(chǎn)的方式，融得新品制造上的部分成本。這樣既縮減企業(yè)前期的大量墊付資金，也使產(chǎn)品在企業(yè)風(fēng)控范圍內(nèi)得到較好的把控和銷售。

    3. 0元預(yù)約帶動(dòng)產(chǎn)品關(guān)注力，靈活產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略。

    對(duì)企業(yè)而言市場(chǎng)存在嚴(yán)重的不規(guī)則現(xiàn)象，導(dǎo)致產(chǎn)品在開發(fā)上很難把控市場(chǎng)需求變化。在產(chǎn)品未能直接供貨的情況下，對(duì)于謹(jǐn)慎的消費(fèi)者而言免責(zé)任制預(yù)約，是商家產(chǎn)品營(yíng)銷的有利武器。

    首先，消費(fèi)者避免了提前消費(fèi)支出，同時(shí)預(yù)約式消費(fèi)將第一時(shí)間接收到產(chǎn)品的銷售信息。預(yù)防時(shí)間過(guò)久而忘卻的可能性。

    其次，商家可以獲取到市面對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注程度和產(chǎn)品需求。繞過(guò)空間上的市場(chǎng)調(diào)查阻礙，直接通過(guò)后臺(tái)數(shù)據(jù)，針對(duì)性進(jìn)行分析。從而調(diào)節(jié)產(chǎn)量和更改營(yíng)銷方案，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，響應(yīng)綠色經(jīng)營(yíng)理念。

    伴隨至互聯(lián)網(wǎng)的快速迭代，產(chǎn)品迭代步伐會(huì)逐漸加快。實(shí)體企業(yè)發(fā)展越發(fā)需要電商實(shí)體發(fā)展，產(chǎn)品的生產(chǎn)成為了企業(yè)的優(yōu)勢(shì)。但不改變?cè)�本的行業(yè)規(guī)則，企業(yè)在產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)銷售上只會(huì)加快滅亡速度。預(yù)售功能（預(yù)訂+預(yù)約）作為實(shí)體企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力支柱，生產(chǎn)和銷售并行的局面，不僅促成民間融資，降低企業(yè)生產(chǎn)線上的風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)形成了雙方（或三方）得利的新局勢(shì)。

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