河北铝猎工艺品有限公司

    一款沖鋒衣雙11一天賣(mài)了5萬(wàn)件，銷(xiāo)售額2000多萬(wàn)，等于當(dāng)天一些中型店鋪全天的銷(xiāo)售額，難怪CAMEL駱駝把這一款沖鋒衣稱(chēng)之為“鎮(zhèn)店之寶”，鎮(zhèn)壓別人整個(gè)店鋪的法寶。雙十一當(dāng)天沖鋒衣Top10單品的總銷(xiāo)量為27萬(wàn)件。Top10中駱駝?wù)紦?jù)了3個(gè)席位，銷(xiāo)量占比接近1/3�？梢赃@么說(shuō)，雙11當(dāng)天熱銷(xiāo)的沖鋒衣中，每3件就有一件是駱駝的。

    電商行業(yè)里管這Top 10叫“爆款”，手機(jī)行業(yè)如小米，把這種現(xiàn)象包裝了下，叫“極致單品”，甚至傳統(tǒng)的醫(yī)藥行業(yè)里也有這種現(xiàn)象，“999感冒靈”單品一年賣(mài)了10個(gè)億，說(shuō)明“爆款現(xiàn)象”其實(shí)是早就存在、也是普遍存在的。

    為什么會(huì)有“爆款現(xiàn)象”？微信商城如何像小米、駱駝一樣，打造出這么牛的單品出來(lái)？

    “爆款現(xiàn)象”其實(shí)并不復(fù)雜，首先是選擇多樣化帶來(lái)的物極必反：“謝謝你給我這么多選擇，但我已眼花繚亂，可以直接告訴我買(mǎi)哪一款不吃虧嗎？”其次就是定位理論，消費(fèi)者有限的心智資源根本無(wú)法記住這么多品牌和產(chǎn)品，“爆款”是打進(jìn)消費(fèi)者腦中的最好武器，賣(mài)得最好的=最好的選擇，消費(fèi)者腦海中很容易建立起這個(gè)邏輯鏈接。

    那到底如何打造“爆款”呢？

    爆款的行業(yè)性

    首先思考一下，你所處的行業(yè)屬于能出“爆款”的行業(yè)嗎？“不不不，我這個(gè)行業(yè)很特殊，都是賣(mài)得很細(xì)碎的東西，我這個(gè)行業(yè)沒(méi)人能做爆款。”我們經(jīng)常能聽(tīng)到這樣振振有詞的說(shuō)法。

    然而在蘋(píng)果手機(jī)出來(lái)之前，手機(jī)行業(yè)是沒(méi)有爆款的，在小米手機(jī)出來(lái)之前，也沒(méi)有國(guó)產(chǎn)手機(jī)相信中國(guó)人做得到。

    在“褚橙”出來(lái)之前，沒(méi)有人知道什么叫“24:1黃金甜酸比”，沒(méi)有人會(huì)相信一斤16塊錢(qián)的橙子一年能賣(mài)1.2萬(wàn)噸。

    在優(yōu)衣庫(kù)出來(lái)之前，大家想不到基本款居然能跟快時(shí)尚掛得上鉤，一款設(shè)計(jì)無(wú)比平實(shí)的輕薄羽絨，襯衫，純色T恤能賣(mài)得這么爆！

    所以說(shuō)，很可能并不是你的行業(yè)不適合打造“爆款”，而是你還沒(méi)找到那個(gè)“爆點(diǎn)”！

    爆款的價(jià)格

    699的紅米手機(jī)是爆款，2000元的小米手機(jī)是爆款，3000的華為mate7是爆款，6000的蘋(píng)果6s也是爆款。

    爆款的價(jià)格取決于你的微信商城品牌定位，你的品牌能夠引爆的人群在哪個(gè)圈層，你的爆款價(jià)格就應(yīng)該定在哪里！

    同時(shí)，你的爆款會(huì)反向影響你的品牌定位，小米也有高端機(jī)，華為也有低端機(jī)，為什么在品牌定位上小米逐漸往低走，華為往高走。原因是小米賣(mài)了太多的千元機(jī)，華為賣(mài)得多的都是2000元以上的機(jī)器。爆款的價(jià)格會(huì)反過(guò)來(lái)影響你的定位。所以千萬(wàn)不要以為爆款就是低價(jià)，低價(jià)是毒藥，凡客的29元T恤就是前車(chē)之鑒。

    爆款的背書(shū)

    沒(méi)有背書(shū)的產(chǎn)品是很難做成爆款的。什么叫背書(shū)？分析下駱駝雙11那件賣(mài)了50000件的沖鋒衣。

    “駱駝沖鋒衣榮獲德國(guó)慕尼黑2015全球沖鋒衣產(chǎn)品大獎(jiǎng)”，這是站在品類(lèi)的高度對(duì)駱駝沖鋒衣進(jìn)行一個(gè)整體的專(zhuān)業(yè)性背書(shū)。“范冰冰、韓寒、佟大為三大明星聯(lián)合推薦款”，是從調(diào)性的角度對(duì)這款做背書(shū)，不可否認(rèn)“明星效應(yīng)”在成交過(guò)程中的心理推動(dòng)作用。“熱銷(xiāo)15萬(wàn)件”是銷(xiāo)量背書(shū)，好的銷(xiāo)量基礎(chǔ)會(huì)推動(dòng)銷(xiāo)售，而形成更好的銷(xiāo)量背書(shū)，就是這么一個(gè)良性循環(huán)的過(guò)程。

    反過(guò)來(lái)，少得可憐的成交記錄會(huì)打消本來(lái)想下單的消費(fèi)者的決心，人類(lèi)就是這么地從眾心理。所以我們可以假設(shè)電商爆款有個(gè)銷(xiāo)量上的臨爆點(diǎn)，一定要過(guò)了這個(gè)點(diǎn)才能爆起來(lái)。

    爆款的打造

    冰凍三尺，非一日之寒。

    同樣的，微信商城的爆款要火爆，也是需要時(shí)間的。

    萬(wàn)丈高樓平地起，地基打牢樓才修得高。好的地基就是好產(chǎn)品，如果選品錯(cuò)誤，款式不對(duì)，絕對(duì)滯銷(xiāo)收?qǐng)觯蝗绻�質(zhì)量不好，賣(mài)了第一波后負(fù)面如潮，將淹死在消費(fèi)者的口水中。所以第一步是選好一批有引爆潛力的單品，通過(guò)銷(xiāo)售測(cè)試后優(yōu)勝略汰，選出最有潛力的兩三個(gè)。

    然后你就好像一個(gè)演藝公司的老板，下面有兩三個(gè)挺受市場(chǎng)歡迎的小鮮肉，為了把他們打造成大明星，需要讓他們?nèi)ヅ芨鞣N通告，接受采訪，適當(dāng)炒作……同樣的，你的爆款也需要一次又一次地做活動(dòng)去推，上品牌團(tuán)、聚劃算、包裝明星款……把它逐漸引爆。

    每做一次活動(dòng)、推廣，就等于往上多蓋了一層樓，假以時(shí)日，你就將看到竣工后的摩天大樓人潮涌動(dòng)的熱鬧場(chǎng)面，你的爆款就算打造成功了！

    爆款的周期性

    一個(gè)手機(jī)爆款的暢銷(xiāo)周期也就1年。還得是蘋(píng)果、三星這樣的品牌。

    米1、米2的時(shí)候也可以做到一年，現(xiàn)在模仿小米打法的對(duì)手太多，小米一年內(nèi)要陸續(xù)出好幾個(gè)新單品。

    據(jù)駱駝戶外介紹，戶外服裝爆款的生命周期大概是2年。

    爆款的周期性意味著什么，意味著在這一款的熱賣(mài)期的時(shí)候，你就應(yīng)該開(kāi)始培養(yǎng)它的接班人了。千萬(wàn)不要想著它能一直長(zhǎng)命百歲下去。長(zhǎng)期懂得打造爆款的商家都知道這個(gè)事情的緊急性。而偶爾打造成功一個(gè)爆款的商家，很容易就抱著它不放，造成曇花一現(xiàn)的局面。

    爆款的利潤(rùn)

    規(guī)�？梢詨旱统杀�，熱銷(xiāo)可以減少庫(kù)存，爆款可以賣(mài)得比別人便宜，還賺取比別人多的利潤(rùn)，還害到別人賣(mài)不了。優(yōu)衣庫(kù)雙十一那49元一件的純色T恤，不一定利潤(rùn)就比人家99元的少，關(guān)鍵是，本來(lái)在別人店里想買(mǎi)99元的那些消費(fèi)者，都跑到優(yōu)衣庫(kù)家里來(lái)了。

    下一個(gè)爆款在哪

    痛點(diǎn)就是引爆點(diǎn)，找到引爆點(diǎn)，再輔以技巧，就能打造成爆款。

    所以關(guān)鍵還是找到痛點(diǎn)，和解決痛點(diǎn)的能力。爆款不是在你現(xiàn)成的產(chǎn)品里抓幾個(gè)順眼的，砸點(diǎn)錢(qián)刷下銷(xiāo)量，再做幾個(gè)活動(dòng)就能起來(lái)的。打爆款是一個(gè)創(chuàng)造的過(guò)程，是一件先練內(nèi)功，再練招式的事，需要對(duì)行業(yè)有深刻理解，對(duì)你的消費(fèi)者畫(huà)像，和你的產(chǎn)品能力有清晰的認(rèn)識(shí)。等你內(nèi)力充沛，修行夠深，下一個(gè)爆款，自然就會(huì)出現(xiàn)在你的微信商城里！

    文章編輯：微網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)   最好的微信商城系統(tǒng)盡在Micronet微網(wǎng)

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