河北铝猎工艺品有限公司

    從微信商城的日益發(fā)展中得知，現(xiàn)在參與微商事業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者越來(lái)越多，隨著時(shí)代的發(fā)展，顧客的眼光也是隨之高尚，參考的不單單只是質(zhì)量，更多的還是優(yōu)惠，賣(mài)家不可能為了更好的吸引買(mǎi)家做到長(zhǎng)期的虧本低價(jià)出售，這樣的負(fù)擔(dān)也是非常之大，久而久之就會(huì)被社會(huì)所淘汰，那么如何能夠既不讓自己虧本，也能吸引更多的客戶(hù)呢？

    策略一：搭配套餐

    當(dāng)買(mǎi)家看到產(chǎn)品產(chǎn)生喜愛(ài)之情，隨之考慮的就是價(jià)格，面對(duì)同行的競(jìng)爭(zhēng)，如果能夠抓住買(mǎi)家的心理，清楚買(mǎi)家的需求，以實(shí)惠的價(jià)格，賺取更多的利益，贏得更多的人氣。

    例如：購(gòu)買(mǎi)褲子的買(mǎi)家，進(jìn)入微信商城選取了自己喜歡的寶貝，有些買(mǎi)家就會(huì)考慮到選取了褲子，該搭配什么衣服呢？細(xì)心的店家抓住買(mǎi)家心里，就會(huì)提供搭配套餐，同時(shí)能夠提高客單價(jià)，有些買(mǎi)家就會(huì)考慮到買(mǎi)一款褲子不夠，會(huì)選擇再買(mǎi)一條，這樣的話對(duì)購(gòu)買(mǎi)的客單價(jià)也就隨之提高了。

    當(dāng)微信商城熱賣(mài)的褲子搭配T恤，如褲子的利潤(rùn)20元，T恤的利潤(rùn)10元，那么搭配套餐就可以適當(dāng)降低10元，優(yōu)惠的力度越大對(duì)買(mǎi)家的吸引力也就越大，這樣銷(xiāo)量也能逐漸提升。如微信商城有新品短褲，那么可以利用熱銷(xiāo)的褲子搭配新品短褲，薄利多銷(xiāo)的形式提升新品寶貝的客單價(jià)。

    策略二：關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售

    當(dāng)賣(mài)家新上架有利潤(rùn)的新品，銷(xiāo)量上面是非常薄弱的，產(chǎn)品沒(méi)有銷(xiāo)量，關(guān)顧的買(mǎi)家也就非常的少，那如何能夠吸引買(mǎi)家關(guān)注新品呢？關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售能夠吸引買(mǎi)家，同時(shí)能夠提高買(mǎi)家的下單客單價(jià)，關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，提供的是讓買(mǎi)家更好的關(guān)注到微信商城的新品，同時(shí)為微信商城贏得更多的利益。關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售作為一種常規(guī)店鋪的營(yíng)銷(xiāo)手段，拼的就是誰(shuí)能夠更好地運(yùn)用這種手段，玩轉(zhuǎn)買(mǎi)家購(gòu)物心理。關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)買(mǎi)家來(lái)說(shuō)可以實(shí)現(xiàn)功能互補(bǔ)，對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)則可以實(shí)現(xiàn)高客單價(jià)。例如賣(mài)服飾的可以搭配鞋子或者配飾等。

    當(dāng)微信商城夏款寶貝要過(guò)渡到新品秋款，關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售就是個(gè)好辦法，可以利用夏款寶貝詳情頁(yè)最后關(guān)聯(lián)上秋款的寶貝，當(dāng)買(mǎi)家看到最后對(duì)寶貝沒(méi)有興趣的時(shí)候可以看看微信商城的其他寶貝，避免客源的流失，或者是當(dāng)購(gòu)買(mǎi)了這款寶貝的買(mǎi)家，可以利用關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售引起對(duì)微信商城其他產(chǎn)品的青睞，這樣客單價(jià)也會(huì)隨之提升。

    策略三：店鋪優(yōu)惠劵

    微信商城優(yōu)惠劵也是提高客單價(jià)的一個(gè)促銷(xiāo)手段，通過(guò)鼓勵(lì)買(mǎi)家達(dá)到一定的金額，贈(zèng)送優(yōu)惠劵，不僅能夠提高買(mǎi)家下單客單價(jià)，還能提高微信商城的粉絲量，提升微信商城的成長(zhǎng)。優(yōu)惠劵不僅能提高買(mǎi)家的客單價(jià)還能提高店鋪的信譽(yù)度，讓買(mǎi)家對(duì)微信商城有所了解，可促成二次銷(xiāo)售。

    策略四：滿(mǎn)就送

    滿(mǎn)就送是另一個(gè)促銷(xiāo)手段，針對(duì)微信商城一些客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)滿(mǎn)XX元送小禮品，這邊不僅能夠提高客單價(jià)也能夠提高買(mǎi)家體驗(yàn)度，從而達(dá)到微信商城的最優(yōu)目標(biāo)，滿(mǎn)就送活動(dòng)當(dāng)買(mǎi)家在微信商城購(gòu)買(mǎi)相對(duì)較多的產(chǎn)品時(shí)可以運(yùn)用滿(mǎn)就送這個(gè)活動(dòng)，給到客戶(hù)一定的甜頭，讓購(gòu)買(mǎi)過(guò)的買(mǎi)家記住微信商城，間接促成二次購(gòu)買(mǎi)。

    文章編輯：微網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)   最好的微信商城系統(tǒng)盡在Micronet微網(wǎng)

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