河北铝猎工艺品有限公司

    與以往的各自為戰(zhàn)不同，今年“雙11”合縱連橫戰(zhàn)略分外清晰。昨日，蘇寧明確表示將與阿里在大家電、3C等方面聯(lián)合“北上”。不僅如此，蘇寧還公開表示，已與手機(jī)、彩電等主流品牌達(dá)成“雙11”排他性戰(zhàn)略合作。阿里蘇寧聯(lián)手圍剿京東意味明確。

    “雙11”大戰(zhàn)前夕，蘇寧高調(diào)宣布牽手德國(guó)百年家電品牌Blomberg（博倫博格），將圍繞冰箱、洗衣機(jī)、冷柜等產(chǎn)品進(jìn)行戰(zhàn)略合作。在蘇寧看來(lái)，這不是與供應(yīng)商的一次簡(jiǎn)單合作。蘇寧COO侯恩龍表示，Blomberg將參與“雙11”，該品牌智能化產(chǎn)品設(shè)計(jì)以及超實(shí)惠價(jià)格將成為蘇寧在大家電方面的一把利器。侯恩龍透露，蘇寧與阿里將在“雙11”期間聯(lián)手“北上”，在大家電和3C等領(lǐng)域有更多資源整合動(dòng)作。

    據(jù)悉，蘇寧已在家電3C新品和優(yōu)勢(shì)暢銷單品上形成絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的掌控力和規(guī)模采購(gòu)優(yōu)勢(shì)，近期在手機(jī)、彩電、冰洗等各個(gè)類目均與主流品牌達(dá)成了“雙11”具有排他性的戰(zhàn)略合作協(xié)議。“‘雙11’期間，蘇寧的大家電實(shí)行兩小時(shí)送達(dá)，并且安裝一體化。”主管蘇寧物流的侯恩龍介紹，阿里與蘇寧的合作在物流配送方面也將在這個(gè)“雙11”深入推進(jìn)，提升阿里平臺(tái)的客戶體驗(yàn)。

    據(jù)業(yè)內(nèi)人士透漏，京東已經(jīng)開始和商家溝通雙十一的特惠政策，雙十一期間免倉(cāng)配費(fèi)用。具體政策：

    京東大服裝類商家可在11.11大促期間，享受京東配送費(fèi)用和京東倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用的豁免優(yōu)惠。即在2015年10月25日至11月15日期間，商家店鋪訂單中，由京東服飾家居事業(yè)部或京東配送部門收取的配送費(fèi)、保價(jià)費(fèi)等與配送相關(guān)費(fèi)將免除；

    在2015年10月1日至11月30日期間，對(duì)于滿足條件的大服裝類商家店鋪免除相應(yīng)的入庫(kù)、存儲(chǔ)、訂單生產(chǎn)等倉(cāng)儲(chǔ)相關(guān)費(fèi)用。此外，本次京東倉(cāng)配補(bǔ)貼政策將覆蓋包括在線支付、貨到付款、O2O等多種訂單類型。

    服飾一向是雙十一大促的最大品類。這個(gè)政策的指向，就是在雙十一期間，拉攏大商戶，尤其是服飾領(lǐng)域大客戶。

    商戶每年都不能避免“二選一”的情況，如果參與對(duì)方的大促，則不能參與到這個(gè)平臺(tái)。那今年京東的免倉(cāng)配費(fèi)政策是意欲何為？

    首先，給商戶提供優(yōu)惠，大大降低了商戶的運(yùn)營(yíng)成本，商戶把貨放到京東的倉(cāng)庫(kù)里了，就可以有更大的優(yōu)惠空間。

    那么緊接著，既然京東主動(dòng)降低平臺(tái)各項(xiàng)費(fèi)用，作為商戶，按照慣常邏輯，應(yīng)該同時(shí)讓出這部分成本，這意味著京東產(chǎn)品的售價(jià)應(yīng)該比天貓更低。在雙十一期間，價(jià)格極度敏感，降一點(diǎn)，對(duì)銷量的拉動(dòng)力還是很明顯的。

    而且，提前備貨到京東倉(cāng)庫(kù)，這等于提前表示加入了京東雙十一大促。

    所以，京東“免倉(cāng)配費(fèi)”是先發(fā)起了防守。

    但這只是第一步，今年毫無(wú)意外各個(gè)平臺(tái)的交易額還是會(huì)繼續(xù)增加，這就涉及到大促的另外一個(gè)痛點(diǎn)，物流。

    每年雙十一的爆倉(cāng)，讓各大快遞巨頭疲于應(yīng)付，整整一周，甚至一個(gè)月都是飽和運(yùn)營(yíng)，不太可能拿出什么資源重點(diǎn)支持誰(shuí)。

    但京東自建物流相對(duì)有更大的靈活性。數(shù)據(jù)顯示，京東自建物流（截至2015年6月30日）覆蓋區(qū)縣：2043個(gè)；倉(cāng)庫(kù)數(shù)166個(gè)；配送站、自提點(diǎn)數(shù)量4142個(gè)；這些基礎(chǔ)設(shè)施是其核心競(jìng)爭(zhēng)力，可以在全國(guó)135個(gè)區(qū)縣提供當(dāng)天送達(dá)的“211 限時(shí)達(dá)”服務(wù)；在951個(gè)區(qū)縣提供次日達(dá)服務(wù)。

    去年雙十一，京東當(dāng)日實(shí)現(xiàn)訂單1400萬(wàn)單，基本平穩(wěn)過(guò)渡，配送實(shí)力不容小覷。如果在免倉(cāng)儲(chǔ)之后，對(duì)商戶提出免配送費(fèi)，誘惑力將非常大。

    所以這樣看來(lái)，免倉(cāng)配費(fèi)，看起來(lái)是一個(gè)動(dòng)作，實(shí)際上目的各異，倉(cāng)儲(chǔ)是為了占據(jù)貨品，配送是為了提高體驗(yàn)。一個(gè)是防守，一個(gè)是進(jìn)攻。

    今年的雙十一，背景復(fù)雜一點(diǎn)，今年是京東阿里上市后的第二個(gè)雙十一，阿里請(qǐng)馮小剛做晚會(huì)導(dǎo)演，勢(shì)必要打破記錄，但是，今年整體經(jīng)濟(jì)狀況并不好，各大電商平臺(tái)都出現(xiàn)了增長(zhǎng)減緩的勢(shì)頭，傳統(tǒng)零售一如既往的疲軟，股市低迷，很多人的資金被套牢，消費(fèi)作為拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)的三駕馬車，既沒(méi)有勁頭，也沒(méi)有什么深度刺激。

    所以，今年的雙十一，并不樂(lè)觀。京東的“免倉(cāng)配”政策中，也包含了O2O訂單，O2O如果免除配送費(fèi)，這是要把線下商戶也拉入雙十一，對(duì)于刺激消費(fèi)，應(yīng)該大有裨益。

    后繼雙方都應(yīng)該還會(huì)有不同的措施推出，但京東目前透露出的消息看出今年思路很清晰，應(yīng)對(duì)算得力。

    文章編輯：微網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)   最好的微信商城系統(tǒng)盡在Micronet微網(wǎng)

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