河北铝猎工艺品有限公司

    大家都覺得鍛煉文案創(chuàng)意能力無從下手。說白了問題出在2個(gè)地方：

    第一個(gè)問題，沒有明確學(xué)習(xí)目的

    你到底是要弄出個(gè)big idea去什么廣告節(jié)拿獎(jiǎng)，還是要獲得實(shí)實(shí)在在的有效流量。明確目的很重要，因?yàn)檫@直接影響了你的學(xué)習(xí)方式。如果你是為了拿獎(jiǎng)，你的學(xué)習(xí)方式或許是把各種優(yōu)秀創(chuàng)意歸納總結(jié)；如果你是為了有效流量，你的學(xué)習(xí)方式就要堅(jiān)持用戶調(diào)查-投放測(cè)試-數(shù)據(jù)回收-內(nèi)容調(diào)整這個(gè)工作流程。

    第二個(gè)問題，沒有學(xué)習(xí)方法

    學(xué)習(xí)方法的核心是“反饋”。沒有反饋，就沒有進(jìn)步。這個(gè)反饋?zhàn)钪庇^的表現(xiàn)，就是數(shù)據(jù)反饋。很容易理解，你在同一個(gè)渠道發(fā)布文章，A文章帶來了100個(gè)有效流量，B文章帶來了1000個(gè)有效流量，顯然B文章的效果好，因?yàn)锽文章提到的觀點(diǎn)，說到的話，更符合用戶的心意。那我們?cè)偃��?yōu)化B文章，以求得到更好的引流效果。

    下面我們分別針對(duì)這兩個(gè)問題，進(jìn)行一個(gè)思路的分析。目的是讓你從今天開始，有目的，有方法的去鍛煉文案創(chuàng)意能力。

    第一個(gè)問題：提高文案創(chuàng)意能力的目的是什么

    所有的學(xué)習(xí)，首先要確定自己的目的，注意，這個(gè)目的，非常重要，因?yàn)橐粋�(gè)人所有的行為，都是圍繞著自己的目的去服務(wù)的。有目的，才能制定自己的學(xué)習(xí)計(jì)劃。在我們?cè)噲D提高自己的文案創(chuàng)意能力之前，請(qǐng)問自己，提高自己的文案創(chuàng)意能力到底為的是什么？

    這里目的有兩種可能，剛才說過了：

    1.你想到什么廣告節(jié)，獲得什么獅獎(jiǎng)一類的玩意兒。

    2.你想通過廣告內(nèi)容獲得可評(píng)估的有效流量，我們需要明確的知道，我的文案，到底給我的產(chǎn)品帶來了多少個(gè)訪問

    有些同學(xué)，為了提高自己的文案創(chuàng)意能力，各種去看那種“世界頂尖廣告創(chuàng)意”一類的參考資料、去看那些“獲獎(jiǎng)創(chuàng)意”的案例精選，還有的“混跡各種QQ群微信群”，每天自慰一般的把自己寫的文案發(fā)出來想讓大家點(diǎn)贊...事實(shí)上我不建議大家這么做。

    因?yàn)�，�?一-定-對(duì)-你-有-用！

    到底什么是頂尖？什么時(shí)代的頂尖？什么類型的產(chǎn)品？針對(duì)什么人群？每一個(gè)成功的廣告文案，都是建立在深刻了解目標(biāo)用戶的需求而制作出來的，和廣告投放對(duì)應(yīng)的年代，用戶習(xí)慣，心理訴求都非常、非常的相關(guān)。簡(jiǎn)單粗暴的套用另一個(gè)時(shí)代、另一個(gè)產(chǎn)品的創(chuàng)意，你很容易想到會(huì)發(fā)生怎樣的悲劇。然而你自嗨的認(rèn)為自己融會(huì)貫通寫出了一個(gè)牛x創(chuàng)意（反正又沒法證明文案的效果）

    混跡各種QQ群、微信群的人，你確定對(duì)你的文案指手畫腳的人，剛好是你產(chǎn)品的目標(biāo)用戶嗎？他們的意見能代表你的客戶的真實(shí)需求嗎？注意，客戶，是愿意為你的產(chǎn)品付費(fèi)的人，這些人的意見才重要。

    言而總之，總而言之，今天這篇文章討論的：如何鍛煉文案創(chuàng)意的話題，都是基于帶來有效流量這個(gè)結(jié)果的廣告文案。

    有了這個(gè)思維，日后你再看到一條文案，不會(huì)只憑自己的感受說“這個(gè)文案牛b”或者“這個(gè)文案傻b”，而是會(huì)考慮，你看到的這個(gè)文案，對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品是什么，目標(biāo)人群是誰，有沒有在按照目標(biāo)人群的生活場(chǎng)景、說話方式來撰寫文案，這個(gè)廣告到底能不能評(píng)估效果，是不是花了1w的廣告費(fèi)，帶來了2萬個(gè)有效流量訪問你的網(wǎng)站或者下載你的APP。

    第二個(gè)問題：鍛煉文案創(chuàng)意能力的方法是什么

    這里講3個(gè)步驟，按照我說的做，你會(huì)變成一個(gè)越來越好的文案。

    鍛煉文案能力第一步：學(xué)會(huì)用戶調(diào)查

    一個(gè)文案，看似是幾行字，但實(shí)際上它同樣是一個(gè)“產(chǎn)品”，這個(gè)產(chǎn)品是通過用戶的眼睛去賣給他的心的。什么叫好文案？能引發(fā)讀者關(guān)注的是好文案、能說到目標(biāo)用戶心坎的是好文案。

    所以問題來了，你憑什么能說到人家心坎去？結(jié)論是：你必須足夠了解你的用戶，你要進(jìn)行用戶調(diào)查。最基礎(chǔ)的，你必須知道【用戶是什么身份】【用戶是什么年齡】【用戶的痛點(diǎn)是什么】【用戶最需要什么】，這是所有文案的前提，這是寫好文案最基礎(chǔ)、但卻是最重要的工作。當(dāng)然，你還可以根據(jù)你自己的產(chǎn)品需要，去向用戶提相關(guān)的問題。

    鍛煉文案能力第二步：學(xué)會(huì)寫人話

    我們從小讀書識(shí)字，就開始學(xué)習(xí)“書面語”，所以我們要寫下一段所謂的“文案”的時(shí)候，就往往進(jìn)入了書面語的思維模式，于是我們開始不說人話了。但是傳播和書面語半毛錢關(guān)系都沒有，因?yàn)槿藗儾粫?huì)用書面語來傳播和交流，所以你寫一句書面語，用戶可以讀，但他不會(huì)用來說話，也不會(huì)把這句話說給別人聽，你的傳播也就斷送了。

    寫人話多簡(jiǎn)單的事，你平時(shí)怎么和你身邊的朋友說話，你就怎么寫出來。把事兒說清楚，把用戶最看重的痛點(diǎn)、利益點(diǎn)寫出來，就是一個(gè)好文案。

    我們直接看例子，先看正面的例子：

    1.擊中目標(biāo)用戶核心需求的文案

    “老鄉(xiāng)，參加紅軍，可以分到土地”

    明確的目標(biāo)用戶，有參與方法，有目標(biāo)用戶核心需求，好文案。

    2.有明確結(jié)果的文案

    “記錄帖：三本畢業(yè)生，學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)營銷30天，順利入職騰訊月薪9500”

    明確目標(biāo)用戶，有參與方法，有結(jié)果，還用數(shù)字來增強(qiáng)感性體驗(yàn)，好文案

    3.明確的知名度的文案

    “中國每賣10罐涼茶7罐加多寶”

    不言而喻，70%的市場(chǎng)份額，牛x唄，大家選擇的是不會(huì)錯(cuò)的，好文案

    4.讓用戶感同身受，覺得這是說給自己的文案

    “盤點(diǎn)銀行柜員的苦逼生活”

    明確的目標(biāo)用戶，目標(biāo)用戶的共鳴：苦逼，針對(duì)這個(gè)垂直群里，這個(gè)文案已經(jīng)足夠好

    反面例子：

    1.自嗨的文案

    “尊享奢華，為您特供”

    什么產(chǎn)品？什么叫奢華？“您”是誰？

    2.不考慮目標(biāo)用戶需求的文案

    “此產(chǎn)品為國際標(biāo)準(zhǔn)ISO9001認(rèn)證”

    我只是想知道效果而已，認(rèn)證又能怎么樣…

    3.不做用戶調(diào)查的文案

    “匹薩！大披薩！5折超低價(jià)”

    用戶不差錢，他們只想知道是不是剛出爐的..還有下單之后多長時(shí)間能送到...

    鍛煉文案能力第三步：數(shù)據(jù)反饋

    上面說過了，學(xué)習(xí)方法的核心是“反饋”。沒有反饋，就沒有進(jìn)步。

    怎么反饋？顯然是數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)。

    在大馬路上的廣告路牌，我們只能認(rèn)為這是一個(gè)品牌廣告，因?yàn)槟銢]辦法知道每一個(gè)路牌，到底是什么年齡人的人看到了你寫的話，或者用戶根本就沒看到，是不是因?yàn)槟愕穆放莆陌付鴣淼侥愕木W(wǎng)站，這些我們都無從考量。

    所以不論你使用什么監(jiān)測(cè)工具，GA（谷歌分析）、百度統(tǒng)計(jì)，都可以清楚的知道，用戶對(duì)什么樣的文案更感興趣，更愿意通過什么文案來到你的網(wǎng)站。通常的做法是進(jìn)行內(nèi)容AB測(cè)試。你針對(duì)目標(biāo)人群寫好ABCD種不同角度的文案，同步放到市場(chǎng)中，均加入監(jiān)測(cè)鏈接，很快你就會(huì)有數(shù)據(jù)結(jié)果。到底用戶對(duì)哪種形式的文案更感興趣，這個(gè)工作會(huì)一直做下去，我們的宣傳效果也必然會(huì)越來越好。(文/張君)

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